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| 梦百合(603313)经营总结 | | 截止日期 | 2025-06-30 | | 信息来源 | 2025年中期报告 | | 经营情况 | 二、经营情况的讨论与分析
2025年上半年，国际贸易政策对全球贸易所带来的挑战和不确定性上升，公司按照既定战略部署，加强国内外市场开拓，强化自主品牌建设，以战略的确定性从容应对外部环境的不确定性。
报告期内，公司实现营业收入43.16亿元，同比增长9.35%，其中自有品牌营收13.58亿元，同比增长12.08%；归属于上市公司股东的净利润11,455.43万元，同比增长117.82%。
（一）海外市场2025年上半年，公司境外主营业务收入34.18亿元，同比增长8.10%，北美、欧洲和其他地区市场均实现同比增长。
北美市场：在关税政策扰动下，公司通过海外工厂实现本土供应，合理配置全球供应链，依托本土制造强化在美市场竞争力。在业务策略层面，ODM业务向零售商及线上客户深化渗透，通过新产品迭代、运营服务优化及适时价格策略调整，有效填补原大客户终止合作后的市场缺口。OBM业务则聚焦线下零售与境外线上的协同发力，持续优化渠道结构，提升DTC（直面消费者）运营能力，推动业务从ODM向OBM转型。在OBM转型过程中，境外线上业务通过多元渠道协同为品牌建设与市场渗透提供了有力支撑：一方面，公司充分发挥独立站在品牌展示与用户沉淀中的核心价值，强化品牌认知与用户粘性；另一方面，公司依托亚马逊、Walmart等主流平台扩大自主品牌覆盖范围，提高品牌知名度。报告期内，公司已完成美国市场海外仓战略布局，实现核心区域全覆盖，提升了供应链响应效率与客户体验，为自主品牌业务发展奠定了基础。欧洲市场：发挥西班牙和塞尔维亚生产基地的区位优势，积极拓展欧洲市场。通过优化渠道布局，推动线上线下融合，积极探索OBM转型。欧洲作为境外线上战略重点突破区域，上半年通过深化本土化运营、整合供应链资源及加速产品迭代，为电商业务增长夯实基础，预计未来欧洲也将成为公司境外线上业务的重要增长极。其他新兴市场：积极拓展东南亚等新兴市场，培育长期增长动能。报告期内，公司依托全球制造与供应链，积极拓展区域零售商及线上客户，探索渠道协同与资源整合路径，为未来业务规模扩张储备潜力。
（二）国内市场
2025年上半年，国内市场需求不足的问题依然突出。随着新一轮国家补贴政策的落地，行业整体信心得到一定程度的提振。在此背景下，公司以提质增效为主线，持续强化国内市场的内生发展动力，报告期内，公司通过产品升级、渠道发展协同发力，在国内家居市场疲软环境下实现逆势增长，2025年上半年，公司内销主营业务收入7.53亿元，同比增长11.74%，其中梦百合自主品牌内销主营业务收入5.50亿元，同比增长4.00%。
产品升级：在行业消费升级与家居产品智能化发展的大趋势下，公司加强产品研发，提高产品附加值。如：利用智能传感、大数据分析、物联网等技术开发符合银发族需求的智能床系列产品，研发推出了7大智能调节模式、释压入眠程序、腰托支撑、背腿按摩、睡眠监测、全屋智能联动等多种功能。报告期内，MLILY梦百合获得权威机构颁发的“家具健康适老产品认证”，涵盖旗下多款产品，为银发群体打造更智慧、更健康、更安全的睡眠体验。其中，梦百合0压智能床M12凭借出色的智能表现，荣获2025年AWE艾普兰奖创新奖。
渠道发展：以“线上线下融合、核心渠道深耕”为策略，构建高效渠道网络。报告期内，公司在线下稳步推进渠道扩张，布局京东超体，优化货品结构，借力国补政策推动销售增长；在线上深耕电商、直播等核心渠道，优化运营与爆款打造，探索社群、私域运营，构建“引流—沉淀—转化”闭环，提高全渠道竞争力；推动线上线下深度融合，打通线上线下会员数据，通过消费维度实施分层管理，丰富会员权益，促进销售转化。（三）品牌建设
2025年上半年，公司持续推进品牌国际化战略。以全球化视角，推进海外品牌建设。一方面，通过升级海外线下门店，打造兼具品牌辨识度与用户亲和力的终端阵地，彰显品牌全球化布局的扎实根基，提升终端品牌形象与消费者体验。另一方面，借助曼联IP，深度融合海外品牌故事、本土睡眠文化，构建极具穿透力的内容矩阵，精细化运营梦百合全球化品牌账号。目前，品牌内容已在海外触达超4000万用户，不仅实现了全球范围内的品牌认知渗透，更以专业品质与文化共鸣，向世界展现中国品牌在健康睡眠领域的领先实力，持续提高品牌在国际市场的影响力。以全球化视角，赋能国内品牌形象。当睡眠问题成为“时代病”，“健康睡眠”正催生床垫市场新机遇。据艾媒咨询数据，我国有超九成的消费者受到床垫寝具的困扰，超七成消费者认同“睡硬床对腰好”的传统观念，超六成消费者目前仍在使用相对传统的硬床垫，超九成消费者睡硬床垫带来过腰脊椎疼痛，这背后是亿万消费者对“压力小、睡得好”的床垫的迫切需求。梦百合以全球化视角，坚持“不做硬床、不用椰棕、不碰乳胶”的差异化路线，以“改变中国人睡硬床的习惯”为使命，在报告期内，广泛征集真实用户故事、品牌故事，加大睡硬床危害科普力度，在唤醒消费者认知的同时，持续强化品牌在健康睡眠领域的影响力。
（四）全球制造与供应链
2025年上半年，公司聚焦制造效率提升与供应链韧性强化，通过深化制造端的精益管理与数字化升级、推进供应链端的协同化与集约化管理，为全球业务拓展提供了有力支撑。
在全球制造领域，公司持续优化生产成本、提高生产效率。一方面，推动国内工厂能源数字化管理系统建设，助力节能减排；加强海绵和面料边角料的全流程管控与合理再利用，进一步提高材料利用率。另一方面，推进海外工厂数字化升级，强化精益管理培训，促进生产效率提升。
2025年上半年，美国南卡和美国AZ合计实现盈利3,253.18万元。
在供应链优化方面，公司以“优化成本、提升效率”为导向，着力构建更具韧性的供应链协同网络。采购环节通过深化与战略供应商的合作推进战略采购，针对大宗原材料，依托集团整合需求、统筹寻源、统一采购的模式，充分获取成本优势。生产计划环节采用MTO（按订单生产）与MTS（按库存生产）相结合的灵活策略，平衡市场需求、生产效率与交付周期。仓储物流环节则通过集团整合物流需求、优化供应商结构，持续提升服务质量，为供应链高效运转奠定基础。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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