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| 和元生物(688238)经营总结 | | 截止日期 | 2025-06-30 | | 信息来源 | 2025年中期报告 | | 经营情况 | 二、经营情况的讨论与分析
报告期内，国内生物医药领域机遇与挑战交织并存，呈现出蓬勃发展与激烈竞争的复杂态势，公司坚守“客户第一”“守正创新”的核心经营理念，聚焦细胞和基因治疗CRO/CDMO主营业务，以乐观稳健的姿态应对变化，持续高效推进客户资源储备，积极推行各项提质增效举措，不断练好内功，为业务的长远发展筑牢根基。
报告期内，公司实现营业收入11,985.50万元，较上年同期增幅6.01%；实现归属于母公司所有者的净利润-10,457.01万元，较上年同期减少亏损877.53万元；实现归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润-10,451.18万元，较上年同期减少亏损1,489.73万元。
（一）聚焦主营业务，实现业务稳健发展
锚定年初经营目标和方向，报告期内公司各事业部不断优化经营模式与销售体系，通过高质量的项目交付、全面的技术平台、丰富的项目执行经验以及全方位基因和细胞治疗一站式服务能力，赢得客户的深度信赖，与客户建立起持续、长期且稳定的合作关系，进而推动公司市场占有率及品牌影响力稳步提升。
1、细胞和基因治疗CRO业务方面，公司巩固原有市场地位的同时，积极发现客户市场新需求。报告期内，①持续强化基因递送载体创新平台建设，通过自主研发，结合授权引进的联合创新模式，在AAV递送、mRNA、干细胞等领域开展战略合作，进一步提升了市场竞争力，为全球科研领域注入新动能；②在现有优势业务基础上，积极提升组学服务能力。引进了多个进口/国产化单细胞组学平台，提高了组学服务的全面性和安全性；搭建了生信分析云平台，实现组学分析自动化和智能化，扩大了服务范畴，提升了客户体验；③实施“学术亮相+平台搭建+精准营销”策略，稳步推进CRO业务国际化进程。
报告期内，公司实现CRO销售收入4,069.98万元，较上年同期增长3.79%。截至报告期末，客户群体不断扩大，累计服务超过14,000家研发实验室客户。
2、细胞和基因治疗CDMO业务方面，公司面对行业市场短期内压力和挑战，积极采取各项降本增效措施，不断提升运营能力。报告期内，①公司继续以“技术输出＋应用落地”为主线，系统推进市场宣传与推广活动，不断提升品牌知名度与行业影响力；②持续开展适应市场变化的新技术、新工艺研究，确保AAV基因治疗、免疫细胞治疗、溶瘤病毒等项目经验优势外，不断积累在各类干细胞、外泌体、mRNA等技术新领域的项目服务经验；③借助临港产业基地大规模产能优势，重点提升确证性临床阶段CMC能力及商业化生产能力，全力以赴支持客户后期临床项目推进；④参与CGT行业交流以及行业标准、指南等的编制，积极帮助客户寻找和对接相关资源和支持，以加速其研发管线产业化落地。
报告期内，公司实现CDMO销售收入6,561.67万元，新增CDMO业务订单超过9,000万元；截至报告期末，公司累计协助客户获得国内外IND批件52项，累计承接各类细胞和基因治疗CDMO项目数量超过540项，其中III期临床项目5项，保持细分领域的头部地位。
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