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| 顶固集创(300749)经营总结 | | 截止日期 | 2025-06-30 | | 信息来源 | 2025年中期报告 | | 经营情况 | 第三节管理层讨论与分析
一、报告期内公司从事的主要业务
（二）经营模式
1、采购模式
公司生产所需原材料实施“以销定采”并预留一定安全库存的采购模式。公司采购的主要原辅材料包括各类板材、
铝材、锌合金、衣柜其他组件配件、橱柜其他组件配件、锁具材料、智能晾衣机配件、门窗组件、五金配件及其他辅助行动态实时管理，确保公司库存原材料能够满足生产所需，同时结合原材料市场价格波动情况适当调整库存，对原材料成本进行合理管控。公司所用主要原辅材料的采购、询价等工作由公司各业务中心及子公司采购部门按照公司的统一采购制度分别实施。
（1）供应商开发
公司各业务中心、子公司下设供应商开发部，负责主要材料供应商的开发与管理，并紧密关注主要原辅材料供应商的变动情况。为保证公司产品的品质，公司制定了严格的供应商开发与评审制度，对于重要原材料，需要经过实地评估和样品评估程序，经评估合格后，方可纳入合格供应商名录，通过建立合格供应商名录以监控供应商的信用风险并对其供货质量、性价比和响应速度等进行综合评价，促进公司产品品质的稳定提升。（2）采购流程公司各业务中心、子公司下设的PMC部门负责制定物料需求计划；供应商开发部门负责供应商的选择及合同签订；
质量管理部门负责对产品进行检验，合格产品予以入库；财务部门负责核对采购价格及最终付款。
采购量根据采购月度计划确定。采购月度计划由PMC部门根据前三个月及上一年度同期销售情况、当前订单情况并结合生产部门的产能计划等对本月的采购需求进行预测，同时对于生产标准件的原材料，结合标准件的库存、安全库存等进行需求预测，下达采购订单。
采购材料的检测由质量管理部负责，检测合格产品予以入库，不合格产品予以退回，并将检测结果纳入供应商考核体系。2、生产模式公司定制家具产品以“量身定制”为核心，采用订单驱动方式进行生产。公司在接受订单后，将订单拆分为各种组件，并根据客户订单、工程项目的需求和交货期限安排生产。具体生产流程如下：对于精品五金产品，公司会根据市场需求预测、年度销售计划及现有订单、现有库存等情况，制定月度销售及生产计划，在保证市场需求的同时，降低库存，提高存货周转率。生产过程中，公司会将部分工序委外加工，如五金电镀、五金机加工、板材加工等，一方面可以集公司资源于核心工序；另一方面，适当的产业链分工、专业化生产可以提高效率并降低成本。
3、研发模式
公司以研发、创新作为公司发展的核心推动力，公司设置了研发中心，各业务中心、子公司下设有研发部。公司研
发中心进行产品研发战略统筹，各研发部每年根据市场动态、产品销售分析和公司发展需求开发有竞争力的产品。公司一直以来坚持原创设计，自主创新。除了拥有多支优秀高水平设计师团队和工程师团队外，还与国内知名高校、科研院所等建立“产学研合作平台”，与国内知名设计公司、意大利等顶级设计师达成战略合作联盟。成熟的研发管理体系、完善的培训和研发激励机制使公司研发水平和创新能力在定制家居行业中处于领先水平。
4、销售模式
公司产品销售实行经销模式为主，大宗客户和直营模式为辅的销售模式。
（1）经销模式
经销模式是采取买断式销售方式与经销商进行合作，并按照产品品类分别与经销商签订经销合同。公司按照地域范
围将全国划分为华南、华中、华东、华北、东北、西南、西北等七大片区，根据各区域业务情况设置销售服务部，协助经销商在当地开拓市场，并提供专业技术服务支持。
（2）大宗客户模式
大宗客户模式是公司向房屋装修领域的房地产开发建筑商、装修公司等大宗客户提供定制家具、精品五金产品的直
销模式。主要开拓地产住宅、酒店、公寓、学校、医院、办公楼等各类工程业务。
（3）整装模式
整装模式是指公司在全国范围选择与综合实力较强的家装公司开展合作，解决消费者对家装一站式解决方案的需求，通过全屋整案设计，实现家装、家装主辅材、全屋定制家具及配套产品、门窗、护墙、软装配饰、电器等家居全品
（4）直营模式
直营模式是指公司直接销售产品给终端客户，包括线上直接销售给客户或在无经销商的重点城市大型家装卖场投资设立专卖店并销售公司产品。
（三）公司所处行业情况
公司是国内领先的全屋一体化高端整体定制家居解决方案综合服务商，公司主要从事定制家居、精品五金、智能门锁、智能晾衣机、门窗等产品的设计、研发、生产、销售、安装和室内装饰服务。根据《上市公司行业分类指引》，公司所属行业为“C21家具制造业”。
公司所处行业为典型的房地产后周期产业，行业发展与房地产行业景气程度密切相关，上游主要为板材、铝材、五金材料等行业，下游为终端消费者，消费需求来自于毛坯房、精装房、二手房装修、旧房改造，产业链情况如下：根据国家统计局数据，2025年1-6月全国新建住宅销售面积、竣工面积、新开工面积同比分别下降3.7%、15.5%、19.60%，房地产市场整体规模收缩，对家居行业的业务规模产生明显不利影响。根据国家统计局发布的2025年1-6月份规模以上工业企业主要财务指标，2025年1-6月家具制造业营业收入3023.9亿元，同比下降4.9%，利润总额106.4亿元，同比下降23.1%。在房地产行业持续低迷的背景下，当前以新房和存量房为主导的市场结构使得家居行业面临双重压力：一方面受新房市场萎缩影响，工程渠道明显承压，另一方面零售渠道也因消费预期转弱而增长乏力。报告期内，国家持续推出了一系列鼓励消费的政策，对家居行业长期稳定发展具有积极影响。2025年1月，国家发改委、财政部联合印发《关于2025年加力扩围实施大规模设备更新和消费品以旧换新政策的通知》（发改环资〔2025〕13号），明确提出积极支持家装消费品换新，促进智能家居消费并加快标准制定修改，为家居行业创造更好的市场环境。
（四）行业的主要竞争壁垒
1、品牌影响力
定制家居行业进入门槛较低，中低端产品同质化现象严重，品牌影响力是消费者衡量产品质量、环保、信誉和售后
服务的重要因素，也是消费者决策购买商品的重要考虑因素之一。消费者对知名品牌具有较高的忠诚度，企业品牌影响力是企业形象、产品设计、质量控制、综合服务和营销渠道建设等方面长期经营积累的成果，是提升市场份额的关键因素之一。
2、营销网络体系
定制家居产品的个性化设计、规模化生产和专业化安装服务需求，决定了定制家居企业需要建立覆盖范围较广的销
售网络，营销网络覆盖范围和渗透程度是提升市场占有率的关键因素之一，有效的营销网络服务体系，是制约定制家居企业发展的主要因素之一。
3、设计研发能力
随着消费者需求越来越个性化、差异化，独特的创意设计能力已成为定制家具制造企业发展的重要动力和源泉。优
质的设计需要兼顾产品美观、实用、耐用、环保等特点和要求，结合客户偏好及时尚设计风格，并与客户居室整体风格相协调。因此，创新的设计研发能力及完善的设计研发体系是定制家具行业竞争的重要要素之一。定制家居行业具有高度的定制化和个性化特点，客户需求多样化、产品交货期严格，对企业的生产方式具有较高要求，建立集设备柔性、工艺柔性、产品柔性、生产能力柔性于一体的柔性化制造体系，是解决产品生产快速转换问题的有效途径。小型家具企业及新进入者要建立以“信息化+智能化”实现大规模柔性化生产制造能力，其产能建设及技术储备需要前期大量的时间和资金投入，定制产品的规模化、柔性化、智能化生产是小型家具企业和新进入者面临的重要壁垒。
5、供应链管理能力
供应链管理能力对以定制为核心、原材料品类众多、质量和环保等要求较高的定制家具生产企业而言非常重要。本
行业的新进入者需要对供应链中各环节充分了解，具备相关行业经验和科学的规划管理能力。对供应链的管理能力将是本行业新进入者所面临的挑战之一。
（五）行业的周期性、区域性和季节性
行业现阶段不存在明显的周期性问题，但宏观经济发展周期、地产销售周期、国民收入及消费者消费理念的变化等，对行业周期性会产生一定的影响。在生产及消费领域，没有明显的区域性特征，但与区域的经济发达程度及房地产
行业的发展具有一定的关联性。行业的季节性受消费者新购、新建住房及存量房装修需求影响，存在一定的季节性，主要是受气候情况、春节假期等因素影响，一般是第一季度为销售淡季，第二季度销售逐步恢复，下半年进入销售旺季。
（六）行业地位
顶固集创经过二十余载的深耕发展，由精品五金配件起家，逐步发展为至今全品类“大家居”定制企业，“顶固”
品牌已成为定制家居、精品五金、智能五金、定制生态门、系统门窗领域的知名品牌之一。在品牌知名度、设计研发、营销网络、综合服务等方面竞争优势明显，市场影响力较强。公司拥有的定制家具产品大规模柔性化定制生产能力，及精品五金、智能五金技术集成应用于定制家具产品优势和完善的产品质量控制体系等均在行业保持领先优势。公司坚持以客户为中心，秉承“顶固，让您放心”的经营宗旨，近年来，公司持续加强渠道建设和加大市场开拓力度，公司经销网络遍布全国大中小城市，品牌知名度不断提升，市场占有率不断增大，同时公司不断加大研发投入、加强内部管理、提升生产工艺和智能制造水平，进一步提高了研发能力、综合运营管理水平，降低了企业经营成本，为公司持续发展提供了双重保障。
（七）业绩驱动因素
报告期内，公司实现营业收入461,136,523.82元，较上年同期下降14.95%，归属于母公司所有者的净利润10,048,525.18元，较上年同期增长307.76%。主要业绩驱动因素有：1、报告期内，公司继续强化大家居品牌战略定位，制定了科学灵活的市场营销策略，积极把握市场机遇，在市场环境持续波动的情况下，公司始终保持战略定力，确保公司稳健经营。
2、公司坚持以客户为中心，产品设计、研发工作从用户需求出发，注重环保、品质及美学的有机融合，新产品迭代不仅在设计上独具匠心，更在花色、造型、工艺、功能上迭代升级，为终端提供更有价值空间、更具竞争力的优质产
品，公司产品力不断提升，市场竞争力不断增强。报告期内，公司创新成果显著，取得发明专利4项，实用新型专利9项，外观专利12项，公司竞争力优势进一步提升。
3、公司持续开展降本增效工作，通过工艺优化、技术改造、科学组织生产和管理升级等措施，有效降低成本费用。
。
三、主营业务分析
概述
参见“一、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。
下降14.95%。
营业成本 355,608,746.10 421,050,955.10 -15.54% 与营业收入同向变动。
销售费用 42,687,302.00 54,562,387.19 -21.76% 主要系薪酬福利费及市场推广投入减少。管理费用 41,637,271.41 44,117,410.41 -5.62% 主要系薪酬福利费减少。财务费用 2,178,638.70 1,336,394.36 63.02% 主要系贷款利息支出增加及银行存款利息收入减少。所得税费用 2,370,141.83 39,941.67 5,834.01% 主要系利润总额增加所致。研发投入 15,579,368.18 19,512,075.36 -20.16% 主要系研发人工及材料费有所下降。经营活动产生的现金流量净额 -47,126,983.27 -132,245,620.51 64.36% 主要系与上年同期对比，本期支付上年末供应商货款、薪酬费用及应交税费减少所致。投资活动产生的现金流量净额 -92,271,586.99 -2,441,392.09 -3,679.47% 主要系与上年同期对比，对外财务性投资增加。筹资活动产生的现金流量净额 77,042,494.31 -14,257,684.72 640.36% 主要系偿还银行贷款金额减少所致。现金及现金等价物净增加额 -62,356,075.95 -148,944,697.32 58.13% 以上三者综合所致。公司报告期利润构成或利润来源发生重大变动□适用 不适用公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。注：2025年度，经销商渠道与整装渠道合并。
四、非主营业务分析
适用□不适用
投资收益。 否
公允价值变动损益 -344,923.69 -2.78% 主要系保资碧投SPV及金策中流基金公允价值变动。 否营业外收入 5,352,651.97 43.10% 主要系本期与日常经营业务无关的收入增加。 否营业外支出 629,066.06 5.07% 主要系公司的公益捐赠支出及其他非日常活动形成的支出。 否其他收益 4,542,801.72 36.58% 主要系政府补助。 否
五、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
出商品结转所致。
投资性房地产 111,654,041.10 8.88% 119,422,336.00 8.96% -0.08%
长期股权投资 2,461,116.34 0.20% 2,395,737.42 0.18% 0.02%固定资产 417,429,230.36 33.18% 438,322,456.79 32.90% 0.28%所致。使用权资产 2,523,157.17 0.20% 4,159,144.52 0.31% -0.11%期借款。所致。期借款。租赁负债 654,469.61 0.05% 862,446.47 0.06% -0.01%激励计划。其他非流动金融加。
2、主要境外资产情况
□适用 不适用
3、以公允价值计量的资产和负债
适用□不适用
4、截至报告期末的资产权利受限情况
项 目2025年6月30日
六、投资状况分析
1、总体情况
适用□不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、以公允价值计量的金融资产
适用□不适用
5、募集资金使用情况
□适用 不适用
公司报告期无募集资金使用情况。
6、委托理财、衍生品投资和委托贷款情况
（1）委托理财情况
适用□不适用
报告期内委托理财概况
（2）衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
（3）委托贷款情况
□适用 不适用
公司报告期不存在委托贷款。
七、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
八、主要控股参股公司分析
适用□不适用
五金产品
销售 6,299,264.25 12,389,499.67 10,990,784.57 6,227,211.74 2,125,651.15 2,019,316.74
中山莱凯 子公司 五金产品销售 9,084,237.10 10,222,047.22 10,151,792.48 869,012.50 533,782.28 507,093.17成都顶固 子公司 家具类产品的生产销售 50,000,000.00 61,677,701.51 41,200,414.33 205,714.28 -3,079,759.75 -3,079,759.75佛山顶固 子公司 家具类产品的生产销售 10,000,000.00 35,020,221.74 6,069,648.07 45,259,065.82 571,683.31 480,421.56浙江因特 参股公司 智能家居设备研发、制造、销售 25,800,000.00 40,093,896.30 -33,760,595.07 18,140,225.69 -4,488,599.32 -3,735,828.64
九、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十一、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表
适用□不适用
接待时间 接待地点 接待方式 接待对象类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引
2025年04月28日 公司 网络平台线上交流 其他 线上参与公司2024年度业绩网上说明会的投资者 详见公司于2025年4月28日披露的《投资者关系活动记录表》 公司于2025年4月28日披露的《投资者关系活动记录表》
十二、市值管理制度和估值提升计划的制定落实情况
公司是否制定了市值管理制度。
是□否
公司是否披露了估值提升计划。
□是 否
公司制定了《市值管理制度》，并经公司第五届董事会第九次会议决议通过。
十三、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况
公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案公告。□是 否
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