|
| 诺邦股份(603238)经营总结 | | 截止日期 | 2025-06-30 | | 信息来源 | 2025年中期报告 | | 经营情况 | 二、经营情况的讨论与分析
上半年，水刺非织造材料及制品行业受宏观国内经济逐步复苏影响，国内贸易产销小幅增长，但国际贸易分化较大，特别是4月份美国发动贸易战对行业影响前所未有，出口情况急转直下。
公司作为行业内龙头企业之一，报告期内经营情况发展也随之呈现出分化态势。一季度，因美国IWSFG标准落地，大客户订单需求充分，推动公司高端卷材美标可冲散无纺布产销激增；二季度，在贸易战影响下大客户缩减订单量，公司高端产品产销受到不利影响，甚至出现无订单停机状况。
在此背景下，公司迅速调整经营策略，一方面继续加大非美市场开拓，重视欧洲、澳新市场的新增需求，报告期内实现国际大客户的顺利开拓；另一方面加强与国内大客户的合作，与头部品牌企业加强沟通和业务对接，确保新增订单落地。同时，公司持续推动制品业务和自有品牌业务发展，加速改进生产数字化自动化，实现盈利水平大幅改善。至此，公司依靠灵活的销售和业务布局，在行业营收和利润总额增幅连续缩窄、行业盈利水平持续承压的背景下，化挑战为机遇，报告期内实现营业收入134,016.75万元，与上年同期相比增长33.35%；营业利润9,108.20万元，与上年同期相比增长54.81%；归属于母公司所有者的净利润6,532.80万元，与上年同期相比增长48.33%。
（一）以绿色制造与智能生产破局行业困境
国内非织造布行业连续多年产能过剩、价格内卷，但得益于终端消费者健康意识和需求持续提升，功能性擦拭巾市场逐步被打开，特别是绿色环保可降解产品在全球范围内愈加火热，带动供给端存量优化、提质升级。绿色消费不仅关乎原材料，更关乎生产制造。因此，公司深谙高端化、绿色化、智能化必定是转型方向。自2023年获评省级智能工厂后，公司持续推进未来工厂体系建设，并于报告期内成功升级为浙江省先进级智能工厂，成为行业智能化标杆。目前，公司形成了全域数字化生态，以数据驱动生产单元，实现设计数字化、制造绿色化、管理信息化，并以“提质、降本、增效、缩短交货周期”的智慧生产模式，打造“六化融合”，支撑公司巩固高端差异化水刺技术的核心竞争力。此外，公司按计划推进年产10,000吨数智水刺非织造材料生产线厂房改造项目，常态化开展全员技改提效、节能降耗工作，为高端产品出海、国内头部品牌合作奠定生产基础，并不断改进水刺生产线的柔性化特点，强化公司定制化实力与口碑。报告期内，公司水刺非织造材料产量29,252吨，与上年同期相比增长10.08%。
（二）灵活调整营销策略以应对关税冲击
报告期内，公司高端卷材业务经历了显著的市场波动与策略调整。一季度，美标可冲散无纺布凭借稳定的大货品质与国际认证优势，出口订单爆发式增长，成为拉动外贸增长的核心引擎；二季度因美国加征关税，部分美国客户缩减了订单量，导致短期内出现无订单停机情况，公司湿法产销遭遇极大不确定性。压力之下，公司快速调整市场方向，从侧重于大单品美标可冲散转向多品类同步驱动，向欧洲、南美、澳新、东南亚以及国内市场推荐适配的可冲散系列，而订单效益维持相对不变；高附加值的CP线木芯纺系列接单起量后，TT线客户结构得到极大优化，低价薄利订单被淘汰，优质外贸客户得以增量；制品业务快速反弹以及新项目正式批量下单，带动差异化生产线持续满产放量，有效对冲湿法生产线的短期波动。基于此，母公司上半年营收52,010.37万元，同比增长17.62%，其中出口额同比增长46.12%，出口占比提升至47.64%。
（三）加大研发投入以支撑营销策略
公司完整覆盖干法梳理、湿法成型和干湿混合等生产工艺，是国内水刺非织造布行业内种类最齐全、工艺最完善的生产企业之一，可以根据客户个性化需求定制产品。报告期内，公司研发创新中心积极配合营销政策调整，一方面针对关税冲击，调整配方并优化纤维，推出了精准适配非美市场的可冲散系列；另一方面根据客户需求优化已有品类和开发新项目，比如完成自有品牌小植家迷你卫生巾的迭代升级，成功解决底膜易破损、胶体转移等技术难题，并将外包装由塑料材质全面替换为环保纸袋。报告期内，公司研发费用4,870.72万元，同比增长41.42%，完成近90份技术性文件，主要涵盖国内外新品与竞品分析、基础理论研究、工艺技术升级等课题。截至报告期末，公司已累计获得授权专利283项，其中发明专利74项，专利数量尤其是发明专利数量居于行业领先地位。
（四）品牌持续高速增长，细分类目崭露头角
小植家是公司直接面向健康护理和家庭清洁类一次性用品消费市场的自有品牌，是公司向下游产业链延伸的重要战略选择。报告期内，小植家以社交电商突破、全渠道直播和品类扩张为策略，稳步向着营收翻倍目标迈进。上半年实现营业收入2,094.37万元，同比增长69.97%，其中618预售成交额达去年618全期的三倍，并首次进入天猫家清抢先购预售4小时排行榜前20，位居第18。
产品线方面，品牌始终坚持“个护”与“家清”两大类目驱动，辅之以宠物护理等细分类目。
其中，个护以洗脸巾、湿厕纸为主，家清以懒人抹布、厨房湿巾为主。报告期内品牌依托母公司水刺技术优势不断深化核心品类，先后推出冰川水湿厕纸、悬挂式湿厕纸/洗脸巾、小波浪抹布、180mm可入厕迷你卫生巾等7款新品，联合文创/IP推出6款联名产品，强化品牌溢价。渠道方面，品牌着眼于多元化策略，其中天猫平台绑定李佳琦、烈儿宝贝、陈洁、交个朋友等超头部主播，强化品牌声量；京东平台借助家清类目补贴促销，在多个榜单中稳居前三，在片抹布品牌排行榜中位居第一；抖音板块形成自播+商品卡+达人直播合作矩阵；小红书官旗入驻，加速渗透年轻消费群体；线下渠道绑定老板电器门店，开发联名款精品礼盒，并拓展地方性商超渠道。品牌方面，小植家持续完善营销策略和品牌战略，坚持品质第一，强化中高端定位。
（五）国光内外兼修，国内国际同步发展
公司控股子公司杭州国光28年专注于各种多功能、高性能、环保型湿巾的开发及应用，目前产品已涵盖婴儿湿巾、个人护理湿巾、清洁湿巾、功能性湿巾、湿毛巾及干棉柔巾等六大领域，是国内湿巾、干巾产品线最齐全、规模最大、品控能力最强的生产商之一。
上半年，杭州国光坚持“两条腿”走路，有效推动了内外贸一体化发展。其中，外贸方面积极发展多元化的海外市场，在深化与全球沃尔玛、高露洁、金佰利、屈臣氏等大客户合作的同时，新客户增长亮眼，特别是一带一路国家订单快速增长；内贸方面积极把握国内干湿巾消费市场机遇，与山姆、胖东来、永辉超市、华润等多家知名商超建立稳定合作。生产端，为满足客户日益增长的订单需求，一方面租借场地，新厂区意佳生产面积达20余万方，现已逐步投入使用，设有12条全自动干湿巾流水生产线；另一方面通过智能化、信息化、数字化实现车间24小时高速运作，建设智慧工厂和智能仓储中心，全面引进全自动智能机器人，借助“机器换人”进一步提高生产效率，大幅降低运营成本与产品不良率。为应对国际宏观环境的不确定性，杭州国光在马来西亚工厂已于6月底正式运营。报告期内，杭州国光（合并层面）实现营业收入84,491.62万元，与上年同期相比增长37.47%。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
。
|
|