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| 永艺股份(603600)经营总结 | | 截止日期 | 2025-06-30 | | 信息来源 | 2025年中期报告 | | 经营情况 | 二、经营情况的讨论与分析
报告期内，公司深入推进“提质增效重回报”行动方案，继续以高质量发展为主线，贯彻落实“安静下来、聚焦专注、向内沉淀、持续进化”的经营方针，在研发创新、内外销业务拓展、品牌建设、精益运营、数智变革、组织建设等方面持续提升竞争优势，经营业绩保持平稳健康发展。主要开展了以下工作：
1、贯彻产品领先理念，持续做好研发创新。报告期内，公司进一步建立健全专业化市场洞察、用户研究和产品规划组织，结合销售情况及市场趋势确定主销产品，定期淘汰长尾产品，聚品聚量效果逐步显现；基于用户研究，围绕消费趋势及需求痛点精准做好项目立项，持续优化产品路线图，不断完善内外销产品矩阵。升级旗舰产品技术平台，太极逍遥底盘技术完成从实验室研发到规模化商用的关键跨越，实现人体工学椅底盘技术的代际升级，使消费者坐着也能锻炼腰腹核心肌群，轻松缓解久坐疲劳。结合FLOW随动撑腰技术和太极逍遥底盘技术，成功推出FLOW550T系列人体工学椅，获得广大消费者的青睐。持续提升CMF设计能力，增加多个颜值型产品系列，不断提高产品颜值水平。把握智能家具发展趋势，积极开发和应用智能功能模块，持续推进智能产品研发和市场推广。报告期内，公司新获得发明专利6项、实用新型专利56项、外观设计专利13项。
2、坚定数一数二目标，积极应对关税冲击。报告期内，美国在全球范围内普遍加征高额关税，贸易战升级和贸易政策不确定性加剧，世界经济增长放缓，终端市场需求下行压力加大。面对复杂严峻的外部环境，公司坚持“数一数二”市场战略不动摇，进一步加强对TOP国家TOP客户的洞察和开拓力度，深入分析客户需求和竞争格局，制定针对性营销策略和行动计划，加快新客户拓展步伐。充分发挥海外基地优势，合理规避贸易摩擦风险，巩固和提升老客户业务份额，同时积极开拓新客户，在新一轮全球订单转移背景下进一步提升市场份额。大力开拓非美市场，加快推进销售组织“走出去”，贴近重点市场陆续布局多个销售办事处，通过营销组织前置更快了解目标市场趋势和客户需求，提高对客户需求的响应速度，加快提升目标市场渗透率。积极发展跨境电商业务，围绕产品规划、营销策略、仓储物流、品质管控、客户服务、数字化运营等方面持续优化，并积极拓展新市场、新渠道，稳步扩大业务规模。
3、加快自主品牌建设，推动内销快速增长。报告期内，公司继续大力推进国内市场开拓和自主品牌建设。在品牌端，围绕“撑腰”价值锚点，通过旗舰产品打造、全域内容营销、高铁户外广告以及与专业健康机构合作推广等方式持续打造“永艺撑腰椅，更撑腰的人体工学椅”的品牌心智；推行“旗舰上市整合营销”策略，与京东、天猫平台联合发布新产品，聚焦旗舰产品开展品牌营销，Flow系列高端产品市场影响力不断提升；优化市场营销费用投放结构、提高投放效率，不断积累品牌人群资产，有效提升品牌影响力。在销售端，用好用足“国补”政策，有效助推销售增长，同时线上聚焦天猫、京东、抖音等平台，围绕核心爆品做好流量入口管理和精细化运营，促进流量有效转化，盈利情况显著改善；线下加快自主渠道建设，进一步推进“百城攻坚”市场覆盖深耕计划，依托重点城市办事处深化区域渠道商落地服务和业务开拓，同时通过“灯塔标杆计划”和“品牌事业合伙人计划”持续开拓标杆大客户；此外，加快线下零售渠道建设，继续拓展大型商超渠道，同时基本跑通大中型城市线下零售旗舰店试点，进一步拓宽自主品牌销售渠道。
4、推进管理体系升级，持续优化运营水平。报告期内，公司重点推进采购体系变革项目，逐步构建高效协同的供应链集成管理体系：建立供应商资源看板，实现供应链资源可视化管理，优化供应商资源池；加强供应商绩效精细化管理，通过推行量化绩效评估体系，精准引导供应商持续改进并赋能其能力提升；统筹公司技术、质量、交付等领域专家资源，按照矩阵式理念组建原材料品类管理小组，协同开展供应商选型与成本优化；开发招标及货运竞价等数字化系统，实现采购成本管理的高效透明。同时，继续深入推进T+3和UBS精益管理体系建设，持续提升采产销一体化计划管理体系的精准性与敏捷性，并积极培育精益生产专业型人才队伍，夯实持续改善基础。此外，有序推进越南和罗马尼亚基地建设，系统性输出先进管理体系，赋能海外基地持续推进降本增效、精益运营、效率提升，并加快本地化供应链及管理团队建设，进一步巩固竞争优势。
5、加快推进数智变革，不断提升经营效率。报告期内，公司以提升经营效率为导向，基于业务需求加快各项信息系统建设，推动经营管理数字化、智能化转型。持续建设BI智能管理平台，有序推进销售、生产、供应链等各层级数据运营系统建设，助力实现以数据驱动为核心的敏捷经营管理体系；围绕智能制造战略，加快MES系统在各大工厂的推广实施，逐步实现低成本、高质量、准交付的生产管理模式；持续建设以SRM系统为核心的数字化供应链体系，构建供应商绩效管理平台，赋能采购体系变革项目推进，同时完成越南基地SRM系统建设并逐步推广应用，提升越南本地供应链的协同交付能力；完成国内财务预算及费控平台建设，有效提升预算及费用管理的准确性、敏捷性。此外，已在研发、营销、供应链、生产、财务、HR等多个核心领域积极应用AI、RPA等新技术，推动公司经营管理提效升级。
6、不断提升组织能力，有效激发组织活力。报告期内，公司按照“提升组织能力、激发组织活力”的总体要求，着力深化组织建设、强化人才保障、优化管理机制。组织建设方面，组建内外销事业中心、工厂事业部，有效提升组织效能和运行效率；成立跨部门变革组织，横向拉通和协同推进采购体系变革等重大项目，并探索建立适配矩阵式管理的制度机制。人才建设方面，持续引进营销、研发、运营等专业人才，打造匹配业务密度的人才池，同时开展以管培生培养为目标的“启航项目”、以基层干部培养为目标的“续航项目”，外引内培，不断优化人才梯队建设，打造公正透明的职业发展通道。此外，持续建设人力资源数字化管理体系，推动人力资本全球一体化管理。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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