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| 国际复材(301526)经营总结 | | 截止日期 | 2025-06-30 | | 信息来源 | 2025年中期报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司从事的主要业务
（三）公司主要经营模式
报告期内，公司以提升管控效能、理顺管理关系为目标，坚持高价值差异化发展思路，聚焦创新研发，强化资源整合，
深化产销协同，积极推动生产经营水平再上新台阶。公司拥有独立的研发、生产、采购和销售体系，形成了研产供销一体化管理模式。研发方面：公司建立了完备的研发体系，形成以自主研发为主、外部合作为辅的研发模式，主要依托玻璃纤维及其制端电子产品应用需求，相继推出了低介电电子产品 LDK 一代、二代，为客户提供更加领先、更加契合市场需求的高品质产品，持续引领行业技术发展。采购模式：公司拥有独立的采购物流中心统一负责采购业务，以《采购操作规范》为指导，开展各类采购活动。该中心具体承担物资采购、贵金属采购、服务采购、供应商管理、集中采购（大宗物资）、废旧及闲置物资处置、仓储及物流管理等职能。公司建立了完善的采购管理流程，严格执行供应商管理制度。经过多年的探索与发展，已经形成多种特色的采购模式，包括：以矿物原料、化工原料、包装材料采购为主的“年度框架协议+月度采购合同”模式；以仓储物流、能源为主的年度合约采购模式；以设备、备品备件、办公用品为主的定量定批采购模式。生产模式：公司主要实行“以销定产、以产促销”的内部运营模式，以合理组织生产、提升营运效率。公司下设大渡口生产中心与长寿生产中心，各中心依据年度销售计划制定生产计划，匹配各产线产能进行预算安排，以实现产销平衡。
同时，聚焦老旧产能的迭代升级，积极推动新项目建设，建立完善的项目生产管理机制，确保各类新建、冷修技改项目快速达标达产。销售模式：公司销售活动由市场营销中心负责，构建了完善的销售体系与业务流程。公司实施差异化定价策略，结算方式主要采用银行承兑汇票、电汇、信用证等。同时，根据客户资信状况、付款方式及周期，授予不同的信用额度。报告期内，公司持续加大市场研究投入，通过客户交流、专业展会、技术论坛及专业杂志广告等多元化推广途径，树立了良好的品牌形象。此外，公司在客户管理、战略合作、技术开发等多个领域，积极开展商业秘密管理，并入选“成渝商业秘密保护举措实、成效好企业名单”。公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“非金属建材相关业务”的披露要求
(一)公司所属行业说明
根据中国上市公司协会《中国上市公司协会上市公司行业分类指引》（2023年版），公司所属行业为“制造业（C）”下的“非金属矿物制品业（CF30）”，具体细分为“玻璃纤维和玻璃纤维增强塑料制品制造（CF306）”。公司玻璃纤维产品的产能规模排名全球前三，行业竞争优势地位明显。在风电领域，公司深耕十余年，是率先进入风电领域的国内玻纤厂家之一，通过自主研发玻璃纤维配方和风电用浸润剂配方，以优异的性能和稳定的品质得到客户的广泛认可，风电市场占有率超过 25%，其中高模、超高模产品产量居全球领先地位。在高端电子领域，公司低介电电子细纱、超细纱性能优异，产品技术含量和质量均处于行业领先地位，进一步稳固了公司在高端电子领域的行业地位。在热固领域，公司高端绝缘纱、高模量光缆阻水纤维用纱、全缠绕水处理膜壳用纱等多类产品性能优异，市场份额居行业领先地位。 报告期内，受全球政治经济环境影响，玻璃纤维及制品行业发展面临诸多不确定因素。行业内主要企业积极调整发展战略，推动产能优化和产品升级，努力实现从规模扩张向质量提升的转型。从长期来看，玻璃纤维作为重要新材料，其市场需求仍保持增长潜力。一方面，汽车、风电、电子等传统应用领域需求保持稳定；另一方面，安全防护、海洋工程、智能物流、绿色建材等新兴应用领域正在快速发展，为行业带来新的增长空间。
（二）主营业务情况说明 2025年上半年，面对更加严峻复杂的外部环境，中国玻璃纤维及制品行业积极应对各类风险挑战，持续开展产能结构优化，在风电、电子、家电等细分市场旺盛需求带动下，行业整体经济运行所有回暖。报告期内，公司外拓市场、内强管理，通过积极调整产品结构、加大技术转型升级力度等措施持续改善盈利能力。公司玻璃纤维及其制品业务合计实现收入404,979.41万元，占营业收入的97.51%。。
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