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| 德尔玛(301332)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
2024年，整体经济环境在政策发力与消费回暖的双重驱动下呈现温和复苏态势，根据国家统计局数据，2024年国内商品零售额同比增长3.5%，家用电器和音像器材类同比增长12.3%。小家电作为可选消费品，在消费分层加剧的背景下，展现出了蓬勃的活力和深刻的变革，消费结构不断优化，呈现出多元化的发展态势，市场充满新的机遇和挑战。
短期来看，小家电行业市场规模增速持续放缓，伴随消费观念从功能性消费逐步转向价值与品质的理性消费，行业由红利期向成熟期过渡，市场从增量争夺进入到了存量博弈的阶段，产品升级和存量换新需求是市场规模的主要支撑，小家电市场已经转变到以用户为主导的发展新阶段。细分品类来看，根据奥维云网（AVC）数据，2024年度厨房小家电零售额同比下滑0.8%，增速放缓明显，行业短期发展面临挑战。清洁电器类、净水类家电零售额同比增长24.2%和 17.2%，政策牵引效应明显，市场需求持续释放。行业竞争方面，小家电创新由技术创新步入技术创新与用户价值创新并举阶段，产业结构和转型升级趋势明显，随着传统品牌加速布局新兴赛道以及新兴品牌的不断涌现，行业竞争进一步加剧。
长期来看，宏观经济层面，政策持续加大调控力度，提振消费信心，优化产业结构，陆续出台各项“以旧换新”“高效节能补贴”等一系列“国补”政策，并在实施区域和品类上不断深入，有助于激发市场潜力，促进产业升级，推动小家电行业进一步发展。消费需求层面，随着居民整体收入水平的提高以及对高品质生活和个性化需求的追求趋势仍未改变，使得小家电市场呈现多元化发展趋势，未来仍有较大发展空间。
此外，我国与海外市场，如日本、韩国、欧美等发达国家和地区相比，我国人均小家电拥有数还处于低位。我国小家电市场无论是从可选产品种类、实际保有量等方面均有较大增长空间，伴随着产品技术不断提升、场景化需求的满足和健康幸福意识的增强等多层因素影响，未来高品质、智能化、高性价比的绿色节能产品将成为小家电行业重要的发展方向。
四、主营业务分析
1、概述
2024年，公司实现营业收入3,531,078,995.90元，较上年同期增长11.98%，实现归属上市公司股东净利润142,375,417.52元，较上年同期增长30.95%。
从品类来看，家居环境类同比下滑 0.45%，水健康类同比增长19.51%，个护健康类同比增长27.11%，同时，公司秉持全球化战略布局，系统化推进境外市场拓展，深度解析区域市场特征与用户偏好，快速推出具有差异化竞争优势的产品，公司境外销售同比提升20.48%。
公司以“创新驱动增长”为战略导向。2024年，公司不断加大研发投入，坚持技术创新与产品迭代协同推进的“双轮驱动”经营策略，持续完善产品技术创新体系。具体而言，公司报告期内投入研发费用189,659,197.14元，较上年同期相比增加25.54%，研发费用率较上年提高0.58个百分比。
2024年重点工作
面对复杂多变又蕴含机遇的市场环境，加之消费者需求日益理性化的消费趋势，公司积极响应国家政策导向，一方面果断调整经营策略，坚定聚焦核心赛道和优势品类，优化产品组合和布局力度，另一方面通过产品定制化、本地化渠道及国际电商拓展，加速全球化布局，强化海外市场竞争力。同时，深化数字化工具应用，促进研发体系流程变革，并整合集团制造资源强化生产能力构建，建立市场、研发、大供应链铁三角协同机制；重新梳理业务板块，优化组织架构，完善股权激励与绩效体系，激发团队效能。通过多维协同，在产品力、全球拓展、智造能力及组织敏捷性上构建优势，为公司持续增长注入动能。
（1）聚焦核心赛道，围绕旗舰产品打造多元化产品矩阵
公司锚定清洁电器、水健康及个护健康三大核心赛道，以消费者需求为导向加强对品类趋势以及消费痛点的洞察与分析，从用户和场景需求出发针对不同的消费细分市场持续进行产品功能和用户体验的创新，通过产品性能与市场需求的有效融合，实现“需求洞察-产品创新-价值交付”的战略闭环。通过产品功能革新、市场精准卡位、技术前瞻布局三维协同，围绕旗舰产品构建更为丰富的产品矩阵，完善价格带布局，覆盖更广泛的消费群体，满足市场多元化需求，打造差异化竞争护城河。报告期内，公司推出的冰热系列台面净饮机新品，在台面净饮机产品上实现快速制冰，集制冷、即热、制冰、矿化多功能于一体，满足消费者不同场景的饮水需求，取得了较好的市场和用户反馈，助力飞利浦水健康荣获奥维云网（AVC）2024年度台式净饮机全网销售第一品牌认证。
（2）持续提升境外运营能力，加大渠道拓展力度
公司始终坚持并深化全球化战略，看好海外市场需求与潜力，持续加大海外市场拓展力度。团队建设方面，公司引入对境外市场有理解深刻，拥有经销生态、跨境电商、本地化运营等不同境外业务运营经历的成员，打造全方位能力兼备的专业管理团队，拉通市场需求-产品开发-上市上量的全流程管理，通过架构调整、人才升级、机制拉通实现境外运营能力提升。同时，积极推动多元化的渠道建设，一方面充分利用境外子公司本地团队优势，持续开拓当地的核心商超渠道和电商平台，与经销商、代理商建立广泛而深入的合作关系，迅速将产品推向目标市场，提高产品的市场覆盖率，另一方面，积极布局国际主流电商平台，根据不同平台的特点和用户群体，制定个性化的营销策略。此外，公司还积极参加国际各类行业展会、贸易洽谈会等活动，拓展新的渠道资源，提升公司在海外市场的影响力和竞争力。公司境外收入占比逐年提高，主要境外销售区域已覆盖东南亚、日、韩等亚太地区以及欧洲、中东等区域。
（3）实施研发变革驱动创新，构筑产品竞争力
面对小家电产品智能化、场景化、定制化趋势，公司以消费者需求为中心进行研发和产品创新，引入IPD咨询机构在产研端推行 ITP（创新至产品）变革，以“端到端流程重构、跨职能协同、数据智能”为核心，完成研发组织变革和研发体系流程的梳理与重建。打破“研发孤岛”，建立市场、研发、大供应链铁三角协同机制，构建四个商业决策点和五个技术评审点的多级决策评审体系，搭建企业级PLM知识引擎，实现了产品开发机制的协同化、制造质量管理的前置化以及团队协作的高效化，完成开发模式、决策机制，知识管理的全面转型，支持公司快速进行产品创新和迭代，全面提升企业产品竞争力。
（4）强化智造能力构建，持续提升生产效率，降本增效
公司坚持以智能制造为核心战略支点，通过资源整合与体系重构，推动制造能力向专业化、协同化、数字化跃迁，全面提升产业竞争力。
2024年，公司智能制造基地顺利启用投产，并整合各事业部制造资源组建集团级智能制造中心，形成清洁健康工厂、水健康工厂、生活健康工厂三大总装分厂及注塑工厂、电机工厂、无线中心三大零部件分厂的专业制造体系，各工厂在生产制程方面协同借鉴，在人员共享方面积极探索。同时，公司一方面持续推进数字化工厂建设，从订单排产、来料检验、制程管控、品质监控、过程异常等方面做到了信息系统全覆盖的透明化管理，利用数据分析不断提升整体制造价值流效率，实现有质量的交付。另一方面坚持自动化的投入，包括提升产线标准自动化设备的覆盖率、专用自动化设备的投入、成熟自动化设备的复制等，全面持续地推动集团制造核心竞争力的不断提升。
（5）建立统一数据标准，完善数字化管理体系
公司一直以来注重通过数字化转型推动管理变革，优化业务流程，降低运营成本，从“经验驱动”转向“数据驱动”。2024年，公司完成主数据治理一期项目，通过对 10万+产品、物料数据进行全面梳理和重构，对产品分类、物料属性等进行标准化定义，建立物料生命周期管理规则，并通过PLM系统进行落地，消除数据孤岛，实现研发、采购、生产、销售全链条贯通。
同时，公司构建的“战略驱动、业务拉动、技术推动”的转型管理体系已成功运作，以流程、数据和系统“三轮”驱动的模式在实际工作中发挥了积极的效能。在统一的数字化建设框架下，研发PLM项目、智能客服、数据管理中台、新工厂ERP、IT信息安全等系统的建设均已成功实施并得到推广。
（6）优化组织架构，完善激励机制
为了更好地响应动态多变的市场环境，满足公司业务发展的多元需求，2024年公司对组织架构进行了全面且深入的优化，通过重新梳理业务板块，构建以产品线及业务线为核心的价值链运作体系，实行事业部与产品经营中心管理机制，由各产品经营中心拉通研发、生产、销售、品质等前后端整体资源，使得各产品价值链的经营更加顺畅，避免了职能重叠和资源浪费的情况；在渠道部门，细化渠道管理，加强与各类渠道伙伴的深度合作，拓宽了市场覆盖范围；在研发端则加大了对前沿技术的探索和研发投入，整合研发资源，提高研发效率。
在组织激励层面，2024年公司顺利实施《2024年限制性股票激励计划》，构建公司核心管理人员、技术骨干与公司风险共担、利益共享的长效机制，有助于提升公司经营团队及核心员工的忠诚度与稳定度，促进员工创新与发展，吸引并留任优秀人才，充分调动公司核心团队人员的积极性，提升公司长期经营实力与竞争力，保证公司业绩稳步提升，为公司长远发展注入持续动力。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
（2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 □不适用
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 不适用
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
行业分类 项目 单位2024年2023年 同比增减
小家电行业 销售量 万台 2,091.77 1,887.20 10.84%生产量 万台 2,333.74 1,965.34 18.74%相关数据同比发生变动30%以上的原因说明□适用 不适用
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 不适用
（5） 营业成本构成
行业分类
报告期内，外协生产成本占营业成本比例为47.49%，同比上升24.60%，主要系本年度公司水健康类及个护健康类产品分
别增长19.51%、27.11%，且水健康类产品及个护健康类产品主要为外协生产。报告期内，原材料、人工成本分别同比增加8.13%、16.06%，主要系公司自制生产的产品销售规模增长。
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
是 □否
合并范围增加
公司名称 股权取得方式 股权取得时点 出资比例
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
推出新产品，研发人员职工薪酬增加所致
4、研发投入
主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响吸拖一体定点喷洗家用绿光躺平去污洗地机项目 定点喷水，强劲去污，提升洗地机清洁效率 已完成 布局全场景用户体验，打造明星产品 提高德尔玛品牌在洗地机领域的产品竞争力洗拖一体整屋清洁4合1吸尘器项目 内嵌式多刷设计，便携式，大吸力，提升清洁场景切换效率，覆盖多任务场景 已完成 发掘用户多场景需求，抢滩便携式复杂场景吸尘器市场 丰富现有吸尘器产品线，扩大品牌产品覆盖率自动集尘免维护吸尘器升级项目 解决吸尘器清洁频繁以及收纳的难度 已完成 以高性价比和高性能优势，抢占吸尘器高配价位段的市场先机 提高产品技术上限，树立行业配置标杆智显除螨大吸力除螨仪项目 布局产品差异化功能，可视化胶囊尘杯，智能屏显 已完成 开拓差异化市场，积累技术的同时提高市场占有率 提升公司除螨仪领域的技术积累，打开高端除螨仪市场长柄臂式筋膜枪项目 针对以往筋膜枪产品自用时无法按摩到后背的痛点，拓展用户使用场景 已完成 通过对筋膜枪形态结构的创新，拓宽使用场景，解决按摩部位局限的问题 提升公司在筋膜枪领域的竞争力远红外护膝灯足浴桶项目 通过远红外灯辐射膝盖，促进膝盖血液循环，在享受足浴的同时还可以有效呵护膝盖 已完成 给用户更丰富舒适的体验，提高飞利浦足浴桶市场占比 提升公司在足部按摩器领域的竞争力三段式自动按摩盘技术开发项目 提升用户更舒适的足部按摩的体验 已完成 模拟专业按摩师，实现推、揉捏、顶、按等多种手法按摩，深度刺激脚底多个反射区和穴位，迅速松解脚部酸痛 改善足浴桶按摩功能，提升产品价值自适应按肩颈摩头技术开发 解决肩颈按摩产品无法适配不同人群导致按摩体验不佳的问题 进行中 适应不同人群的皮肤触感，自动调节按摩位置和力度，提高舒适度 推出产品先行技术，提升品牌形象集净化、矿化、即热、制冷、制冰一体的多功能台面净饮机项目 满足用户多样化功能的需求 已完成 满足年轻家庭用户一台净水器满足多场景的使用要求，免安装，功能全面 丰富完善台净产品线，维持公司在该品类的领先地位净化、微纳米气泡水双出水厨下净水器 满足厨房饮水、用水需求，特别是用户果蔬清 已完成 实现家庭用户一台净水机能解决厨房多场 丰富完善产品线，提升公司在厨下净水器领域洗等方面的需求 景用水需求，占地体积小，安装方便 的竞争地位饮用水新污染物（PFAS）高效净化关键技术 提升净水器对于PFOA和PFOS的去除率 已完成 通过系统的解决方案，使得净水器对于PFOA和PFOS方面的全程去除率达到99%以上 提升净化技术，做到PFOA和PFOS净化技术全球领先即热技术开发 实现饮水机定温定量出水，提升用户体验 已完成 小体积，满足用户不同水温、水量用水需求 丰富即热产品线
5、现金流
1.经营活动现金流变动说明：2024年度公司经营活动产生的现金流量净额2.67亿元，对比去年同期公司经营现金流量
净额4.28亿元，下降37.50%，主要系收回的保证金减少导致；2.投资活动现金流变动说明：2024年度公司投资活动产生的现金流量净额-4.68亿元，对比去年同期公司投资现金流净额-9.06亿元，净流出减少48.31%。主要系期末公司赎回到期理财产品所致； 3.筹资活动现金流变动说明：2024年度公司筹资活动产生的现金流量净额-0.81亿元，对比去年同期公司筹资现金流量净额10.94亿元，减少107.36%。主要系上年同期公司首次公开发行股票募集资金到位导致资金流入、本期对投资者进行分红所致。报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 适用 □不适用报告期内，公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在较大差异的原因主要系资产折旧、摊销等影响净利润，但未影响经营活动现金净流量。
五、非主营业务情况
适用 □不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
注：1 根据《企业会计准则应用指南汇编（2024）》规定，将仅适用于未来采购的价格折扣按照附有额外购买选择权的销售进行会计处理，将预提的返利列示为合同负债
境外资产占比较高适用 □不适用资产的具体内容 形成原因 资产规模 所在地 运营模式 保障资产安全性的控制措施 收益状况 境外资产占公司净资产的比重 是否存在重大减值风险不适用说明 境外资产538,444,960.36（单位：元，币种：人民币），占总资产的比例为11.64%。
2、以公允价值计量的资产和负债
适用 □不适用
其他权益工具投资其他变动系外币报表折算产生。
报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化
□是 否
3、截至报告期末的资产权利受限情况
项 目 期末账面余额 期末账面价值 受限类型 受限原因
货币资金 186,320,037.95 186,264,412.19 保证金等 票据承兑保证金、保函保证金、电商平台保证金、ETC保证金及银行账户保证金等
七、投资状况分析
1、总体情况
适用 □不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2） 衍生品投资情况
适用 □不适用
1） 报告期内以套期保值为目的的衍生品投资
适用 □不适用则，以及与上一报告期相比是否发生重大变化的说明 报告期内，公司根据财政部《企业会计准则第 22号——金融工具确认和计量》《企业会计准则第 24号——套期会计》《企业会计准则第 37号——金融工具列报》《企业会计准则第 39号——公允价值计量》相关规定及其指南，对开展的外汇及商品期货套期保值业务进行相应的核算和列报，反映资产负债表及损益表相关项目，与上一报告期相比不存在重大变化的情形。报告期实际损益情况的说明 报告期内，衍生品投资业务产生公允价值变动损益-24.54万元，其中-24.87万元计入投资收益，0.33万元计入公允价值变动收益。套期保值效果的说明 公司开展外汇衍生品交易目的是尽可能平滑汇率波动影响，适度开展外汇衍生品交易业务能提高公司应对外汇波动风险的能力，具有一定的套期保值效果。衍生品投资资金来源 自有资金报告期衍生品持仓的风险分析及控制措施说明（包括但不限于市场风险、流动性风险、信用风险、操作风险、法律风险等） 公司开展外汇套期保值业务遵循锁定汇率、利率风险原则，不做投机性、套利性的交易操作，但外汇套期保值业务的交易操作仍存在一定的风险：
（1）汇率波动风险：在外汇汇率走势与公司判断汇率波动方向发生大幅偏离的情况下，公司锁定汇率后
支出的成本可能超过不锁定时的成本支出，从而造成公司损失。
（2）内部控制风险：外汇衍生品交易业务专业性较强，复杂程度较高，可能会由于内部制度不完善而造成风险。
（3）交易违约风险：外汇衍生品交易对手出现违约，不能按照约定支付公司衍生品盈利从而无法对冲公
司实际的汇兑损失，将造成公司损失。
外汇套期保值的风险控制措施：
（1）为最大程度规避和防范汇率波动带来的风险，授权部门和人员将密切关注和分析市场环境变化，适时调整操作策略。
（2）公司已制定《外汇套期保值业务管理制度》，规定公司不进行以投机为目的的外汇衍生品交易，所有外汇衍生品交易业务均以正常生产经营为基础，以具体经营业务为依托，以规避和防范汇率或利率风险为目的，并且对外汇衍生品交易业务的操作原则、审批权限、业务管理及内部操作流程、信息隔离措施、内部风险管理、信息披露和档案管理等作了明确规定，有效规范外汇衍生品交易业务行为。
（3）公司仅与国家外汇管理局和中国人民银行批准、具有外汇衍生品交易业务经营资格的金融机构进行
交易，外汇衍生品交易业务必须基于公司的外币收（付）款的谨慎预测，外汇衍生品交易业务的交割期间需与公司预测的外币收款、存款时间或外币付款时间相匹配，或者与对应的外币银行借款的兑付期限相匹配。
（4）公司审计部负责对外汇衍生品交易的实际操作情况、资金使用情况及盈亏情况进行审查。
已投资衍
生品报告
期内市场
价格或产
品公允价
值变动的
情况，对衍生品公允价值的分析应披露具体使 公司外汇套期保值交易品种主要为外汇期权和远期外汇合约，以各银行的市值重估通知书中的价格作为合约的公允价值。用的方法及相关假设与参数的设定公司报告期不存在以投机为目的的衍生品投资。
5、募集资金使用情况
适用 □不适用
（1） 募集资金总体使用情况
适用 □不适用
（1） 本期
已使
用募
集资
金总
额 已累
计使
用募
集资
金总
额
（2） 报告
期末
募集
资金
使用
比例
（3）
=
（2）
/
（1） 报告
期内
变更
用途
的募
集资
金总
额 累计
变更
用途
的募
集资
金总
额 累计
变更
用途
的募
集资
金总
额比
例 尚未
使用
募集
资金
总额 尚未
使用
募集
资金
用途
及去
向 闲置
两年
以上
募集
资金
金额
2023 首次
公开
发行2023年05
月18
日 136,7
14.81 123,1
10.94 28,06
3.44 74,47
（一）实际募集资金金额、资金到位情况
根据中国证券监督管理委员会《关于同意广东德尔玛科技股份有限公司首次公开发行股票注册的批复》（证监许可〔2023〕529号），本公司由主承销商中国国际金融股份有限公司采用余额包销方式，向社会公众公开发行人民币普通股（A股）股票 92,312,500股，发行价为每股人民币14.81元，共计募集资金 1,367,148,125.00元，坐扣承销费87,790,353.77元后的募集资金为1,279,357,771.23元，已由主承销商中国国际金融股份有限公司于2023年5月11日汇入本公司募集资金监管账户。另减除保荐费、申报会计师费、律师费、评估费、信息披露费用等与发行权益性证券直接相关的新增外部费用 48,248,383.79元后，公司募集资金净额为 1,231,109,387.44元。上述募集资金到位情况业经天健会计师事务所（特殊普通合伙）验证，并由其出具《验资报告》（天健验〔2023〕7-61号）。公司对募集资金的存放和使用进行专户管理，且与保荐机构、存放募集资金的银行签署了募集资金专户存储监管协议。
（二）募集资金使用情况
截至2024年12月31日，公司首次公开发行股票募集资金使用情况为：
截至2024年12月31日，募集资金专户余额为人民币 51,752.28万元，其中结构性存款 30,000万元，活期存款21,752.28万元（包括累计收到的银行存款利息扣除银行手续费等的净额）。（2） 募集资金承诺项目情况适用 □不适用
(1)1 本报
告期
投入
金额 截至
期末
累计
投入
金额
(2) 截至
期末
投资
进度
(3)
＝
(2)/
(1) 项目
达到
预定
可使
用状
态日
期 本报
告期
实现
的效
益 截止
报告
期末
累计
实现
的效
益 是否
达到
预计
效益 项目
可行
性是
否发
生重
大变
化
承诺投资项目
1.智
能家
电制
造基
地项
目2023年05
月18
日 1.智
能家
电制
造基
地项
目 生产
建设 否 123,
798.
18 116,
417.
61 26,7
9 72,3
集资金 32,965.87万元和 3,446.15万元置换预先投入募投项目和预先支付发行费用的自筹资金。募集资金置换于2023年 6月完成，合计置换资金总额 36,412.02万元。公司独立董事和保荐机构均发表了同意意见。上述情况业经天健会计师事务所（特殊普通合伙）鉴证，并出具了《关于广东德尔玛科技股份有限公司以自筹资金预先投入募投项目及支付发行费用的鉴证报告》（天健审〔2023〕7-563号）。
前述募集资金置换事项已实施完成。
用闲置募集
资金暂时补
充流动资金
情况 不适用
项目实施出
现募集资金
结余的金额
及原因 不适用
尚未使用的
募集资金用
途及去向 本公司于2024年4月25日召开第二届董事会第三次会议、第二届监事会第三次会议，于2024年5月21日召开2023年度股东大会，审议通过了《关于使用部分闲置自有资金进行委托理财及部分闲置募集资金进行现金管理的议案》，同意公司及子公司使用不超过人民币5亿元的闲置募集资金进行现金管理，使用期限自股东大会审议通过之日起 12个月内有效，在上述额度和期限范围内，资金可循环滚动使用。公司严格遵守审慎投资原则，严格筛选投资对象，选择规模较大抗风险能力强的大型金融机构，选择结构性存款、大额存单等安全性高、流动性好的保本型产品进行投资。保荐机构发表了同意意见。
截至2024年12月31日，公司除购买结构性存款的 30,000.00万元外，公司尚未使用的募集资金全部按规定存放于募集资金专户中，将用于募投项目后续资金支付。公司将按照经营需要，合理安排募集资金的使用进度。募集资金使用及披露中存在的问题或其他情况 无注：1 本公司于2023年6月21日召开第一届董事会第二十四次会议、第一届监事会第十八次会议，会议审议通过了《关于调整募投项目募集资金投入金额的议案》，同意公司调整募投项目拟投入募集资金金额。根据《广东德尔玛科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书》（以下简称《招股说明书》）中披露的募集资金用途，公司首次公开发行股份募集资金扣除发行费用后拟投资于智能家电制造基地项目、研发品控中心建设项目、信息化建设项目。由于首次公开发行股票实际募集资金净额123,110.94万元小于《招股说明书》中拟使用的募集资金金额，为保障募集资金投资项目的顺利实施，公司根据募集资金投资项目实施和募集资金到位的实际情况，在不改变募集资金用途的前提下，根据发展现状和未来业务发展规划，对募集资金投资项目拟使用募集资金金额进行适当调整，拟使用募集资金投入金额不能满足以上投资项目的资金需求部分由公司通过自筹资金解决。
2 智能家电制造基地项目之部分项目已于2024年 9月达到预定可使用状态并投入使用。本期产生的营业收入为18,736.95万元，营业毛利8,273.33万元。其余部分尚在筹建中。
3 研发品控中心建设项目和信息化建设项目不直接产生经济效益。
（3） 募集资金变更项目情况
□适用 不适用
公司报告期不存在募集资金变更项目情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
九、主要控股参股公司分析
适用 □不适用
场竞争力。报告期内，对生产经营和业绩无重大影响。Aquashield Technology US LLC 设立 基于完善公司业务发展布局，提升公司市场竞争力。报告期内，对生产经营和业绩无重大影响。Deerma Technology US LLC 设立 基于完善公司业务发展布局，提升公司市场竞争力。报告期内，对生产经营和业绩无重大影响。佛山市水护盾网络科技有限公司 设立 基于完善公司业务发展布局，提升公司市场竞争力。报告期内，对生产经营和业绩无重大影响。CONG TY TNHH AQUASHIELD HEALTHTECHNOLOGY VIE TNAM 设立 基于完善公司业务发展布局，提升公司市场竞争力。报告期内，对生产经营和业绩无重大影响。深圳市德尔玛银禾网络销售有限公司 设立 基于完善公司业务发展布局，提升公司市场竞争力。报告期内，对生产经营和业绩无重大影响。珠海市德尔玛健康科技有限公司 设立 基于完善公司业务发展布局，提升公司市场竞争力。报告期内，对生产经营和业绩无重大影响。福州市德尔玛健康科技有限公司 设立 基于完善公司业务发展布局，提升公司市场竞争力。报告期内，对生产经营和业绩无重大影响。山西德尔玛健康科技有限公司 设立 基于完善公司业务发展布局，提升公司市场竞争力。报告期内，对生产经营和业绩无重大影响。AQUASHIELD FRANCE S.A.S. 设立 基于完善公司业务发展布局，提升公司市场竞争力。报告期内，对生产经营和业绩无重大影响。武汉市德尔玛健康科技有限公司 设立 基于完善公司业务发展布局，提升公司市场竞争力。报告期内，对生产经营和业绩无重大影响。上海德尔玛健康科技有限公司 设立 基于完善公司业务发展布局，提升公司市场竞争力。报告期内，对生产经营和业绩无重大影响。主要控股参股公司情况说明无
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表
适用 □不适用
接待时间 接待地点 接待方式 接待对象类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引
2024年04月29日 公司 电话沟通 机构 研究员、基金公司等 沟通情况详情请参阅相关公告 详见公司2024年4月29日披露于巨潮资讯网（ www.cninfo.com.cn）的《2024年4月29日投资者关系活动记录表》（编号：2024-001）
2024年05月13日 公司 网络平台线上交流 其他 投资者网上提问2023年度业绩情况，详情请参阅相关公告 详见公司2024年5月13日披露于巨潮资讯网（ www.cninfo.com.cn）的《2024年5月13日投资者关系活动记录表》（编号：2024-002）
2024年07月19日 公司 电话沟通 机构 研究员、基金公司等 沟通情况详情请参阅相关公告 详见公司2024年7月19日披露于巨潮资讯网（ www.cninfo.com.cn）的《2024年7月19日投资者关系活动记录表》（编号：2024-003）
2024年08月27日 公司 电话沟通 机构 研究员、基金公司等 沟通情况详情请参阅相关公告 详见公司2024年8月27日披露于巨潮资讯网（ www.cninfo.com.cn）的《2024年8月27日投资者关系活动记录表》（编号：2024-004）
2024年09月12日 公司 网络平台线上交流 其他 投资者网上提问 沟通情况详情请参阅相关公告 详见公司2024年9月12日披露于巨潮资讯网（ www.cninfo.com.cn）的《2024年9月12日投资者关系活动记录表》（编号：2024-005）
2024年10月29日 公司 电话沟通 机构 研究员、基金公司等 沟通情况详情请参阅相关公告 详见公司2024年10月29日披露于巨潮资讯网（ www.cninfo.com.cn）的《2024年10月29日投资者关系活动记录表》（编号：2024-006）
十三、市值管理制度和估值提升计划的制定落实情况
公司是否制定了市值管理制度。
□是 否
公司是否披露了估值提升计划。
□是 否
十四、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况
公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案公告。
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