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| 哈铁科技(688459)经营总结 | | 截止日期 | 2025-06-30 | | 信息来源 | 2025年中期报告 | | 经营情况 | 二、经营情况的讨论与分析
2025年，公司全体职工秉持高质量发展总要求，紧扣年初职代会确定的工作目标与重点任务，抢抓良机、乘势奋进，在营销、科研、管理、安全、党建等方面均取得阶段性成果，为全面开拓创新发展打开新局面，为兑现全年重点工作目标奠定基础。
上半年，公司以现场需求为导向，全力开拓市场，创造市场营销佳绩。一是经营业绩稳步增长，同比实现显著提升。“大营销”模式发挥显著，营销人员坚持对重点客户勤汇报、重点项目快跟进，足迹遍布全国18个铁路局及轨道交通领域，出差累计达1240天，确保年初既定的重大项目有序推进，其中已成功落地47项。二是巩固国铁市场根基，经营效益稳中有进。积极对接铁二院、铁三院、中铁咨询等单位，及时共享重要营销信息，公司营销工作取得很好效果。其中，苏家屯车辆段数智化升级改造项目提升了公司在全路车辆段数智化转型影响力；中标成都局车辆系统5T项目、受电弓检测设备、动车组转向架融冰除雪项目、KMIS数字化转型项目；成功与香港地铁达成推广项目合同意向，为红外小型机后推广筑牢了坚实基础；高铁TPDS、动车组安全联锁项目均取得“零的突破”，实现首台套销售。三是拓展路外市场布局，扩大增量业务规模。
成功中标南京地铁转向架构架自动清洗项目，列车底部智能吹扫设备在呼和浩特、温州地铁的市场开拓中取得重要突破。四是加快海外市场开拓，积极跟进重点项目。公司成功中标马来西亚及塞拉利昂红外项目、哈萨克斯坦洗车机项目；完成马东铁路、阿联酋高铁项目、尼日利亚玛卡铁路制定技术方案，为后续投标奠定基础。五是强化债权清收管理，全面完成清收目标。公司严格落实债权清理，定期召开专项会议，集中研究解决困难债权，一笔一策制定清收措施。
上半年，公司以科技创新为驱动，全力开展研发，取得丰硕技术成果。一是把准科研工作方向，明确研究目标重点。年初，公司组织集中学习国铁集团工作报告，精准把握行业发展方向与战略部署，找准全年科研工作目标和思路。在国铁集团机辆系统数智化应用交流推进会上，以《传感器、物联网、工业机器人在机辆运维领域应用》为题作授课发言，赋能加快布局数字技术、人工智能等新技术应用。二是推进重点科研项目，助力公司持续发展。国家重点科研计划课题“川藏铁路货车安全运用关键技术和装备研制”，设备已经研制成功；省重大专项课题“桥梁机器人项目”，各项功能均已达标，已通过省科技厅审核；持续推进5T监控中心建设；完成新一代TADS小型机研发，在沱沱河站投入运行并成功预警货车轴承故障；调防系统技术方案设计超前，与国铁集团发布的《车站调车作业安全辅助防护系统技术条件》完全一致，为该系统进入车务调防领域打牢基础；实施长线产品迭代计划，研发升级了“机车辅助驾驶系统”“司机值乘状态预警系统”“机车自动高清网络视频监控及记录系统”等产品；TDJ-2006B型高负荷减速顶在嘉峪关站批量应用，性能指标优于同类产品，新型可控顶控制系统在枝江站投入使用，故障率显著下降；完成TFDS-2T图像智能识别技术审查，标志着公司具有TFDS全设备类型识别能力；成功完成首批国产化红外单元光子器件和4元光子器件试制，上半年共生产600余只国产单元器件，有效缓解红外整机设备供货难题，彻底解决“卡脖子”难题。三是深化科技交流合作，促进协同创新发展。公司加强与中国航天科技集团公司五院、中国航天科工三院进行技术交流，在无人机巡检领域寻求技术合作。与中国科学院上海技术物理研究所开展合作研制探头滤光镜片，积极交流研讨紫外焦平面探测技术，了解技术发展现状及应用领域。四是加速科研立项结题，实现成果丰硕转化。公司在研项目109项。上半年，获得10项实用新型专利、1项外观专利。“HTK-TNWDS-01型铁路车轮故障在线检测系统”获中国铁道学会科技进步二等奖。
上半年，公司以规范经营为引领，全力优化管理，实现运营效能提高。一是强化法人治理结构，提升规范运作水平。按照法人治理结构要求，严格规范股东会、董事会、总经理办公会“三会”事项流程，提升集体决策效果，提高企业法人治理水平，确保各项决策合规有效。二是推进管理制度建设，完善现代企业体系。修订完善《固定资产（零小工程）项目管理办法》《董事会审计委员会工作细则》《独立董事制度》等制度，进一步完善内控体系。根据《上市公司章程指引》和上交所关于监事会改革要求，对公司《章程》及《股东会议事规则》《董事会议事规则》等制度进行修订，并形成公司监事会改革方案。三是细化投关服务体系，提升资本运作能力。公司积极履行信息披露义务，发布《2024年年度报告》《2024年度利润分配方案公告》等公告18篇；重视投资者关系管理，完成年度现金分红4800万元，通过业绩说明会，不断提升公司关注度，让投资人更深入地了解公司的价值和前景。四是规范物资采购流程，完善阳光采购机制。根据自主产品、集成项目、单一来源等不同采购特点，增加物资采购自主权和透明度。同时对主要供应商开展信用评价，不断提高供应商产品质量。五是健全内控监督体系，筑牢风险防控屏障。开展违反财经纪律小金库、历史遗留问题排查整治专项行动等多项自查检查工作，规范经营过程。从财务收支、经济责任、经营业绩等方面开展内部审计，确保公司重大决策部署一贯到底。六是加大自主生产力度，增强核心供给能力。生产中心协调物料采购进度，科学摆布制定计划，产能约为去年同期2倍，并严格执行自检、互检、专检“三检制”，有效提高了产品质量，产品出厂合格率达100%。
上半年，公司以安全生产为基础，全力筑牢屏障，确保安全形势稳定。一是完善安全体系建设。结合公司实际制定《关于做好2025年安全生产工作的决定》和《安全重点工作落实清单》，为全年安全工作提供基本遵循。二是深化施工安全管控。加强现场施工安全管理和劳动管控，确保施工期间行车和人身安全。开展营业线施工安全管理培训，为一线人员配备防静电鞋服、滤毒盒等劳动防护用品，从源头上杜绝施工安全事故发生。同时，升级新香坊实验基地管理模式，制定远程监控替代现有单岗值班管理。三是严格产品质量控制。形成公司《产品质量管理办法》，编制外协产品质量分级管理、产品质量控制明细等作业文件。完善小型机产品检验规程，严格执行产品检验标准。四是强化落实重点工作。开展安全生产普法和安全法规教育，制作事故警示案例和“如何查找身边安全隐患”指导手册，组织开展安全隐患排查，进一步提升全体职工安全意识。制定专项重保时期网络安全保障方案，顺利完成“春运”“春节”“亚冬会”和“两会”等多项重保工作。
非企业会计准则财务指标变动情况分析及展望
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项。
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