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| 熵基科技(301330)经营总结 | | 截止日期 | 2025-06-30 | | 信息来源 | 2025年中期报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司从事的主要业务
（二）公司经营模式
1、采购模式
（1）采购执行
为充分发挥集中采购的优势，降低采购成本，提高经营效率，优化采购资源，本公司设有采购中心，对生产过程中
所需要的电子料、结构件等物料及需要外部采购的生态产品进行采购管理。采购中心下设资源开发部、执行采购部和综合采购部三个部门。其中，资源开发部主要负责开发并管理供应商资源，样品跟进及打样期间的商务谈判，确定采购价格及管控采购成本。执行采购部主要负责执行采购订单并跟进物料交付，对账请款。综合采购部主要负责除生产物料以外的行政、办公及固定资产采购等。本公司主要以 MRP采购模式为主。公司制造中心物控专员主要根据生产计划和产品的用料结构，对原材料用量进行分析并编制优先级别，结合库存情况进行分配，并逐步推导出生产产品所需要的原材料采购计划。对于部分通用料，公司设置了最低安全备货点进行库存预警和补货。
（2）供应商选择与管理
本公司制定了严格的供应商选择与管理办法。对于因新产品开发、供应资源开拓及降低成本等需要而新引进的供应
商，在供应商提交基本情况资料后，公司采购中心资源开发部将组织物料认证部、执行采购部以及品质部对供应商进行现场评审。对于考核合格的供应商，将进行正式认证入库。在日常采购过程中，为保障公司的原材料供应质量，除证卡业务涉及的 SAM安全模块仅能从公安部选定的唯一供应商兴唐通信科技有限公司采购外，公司对于主要原材料通常会选择两家及两家以上符合公司认证标准的供应商来进行供货备选。本公司亦会通过签署相关《供货品质协议》并开展月度、年度评审的方式加强对供应商的管理。对于月度考评不合格的供应商进行访谈与现场辅导，对于连续辅导三个月没有质量改善的供应商停止新项目报价及打样，减少合作份额或列入备份与淘汰的供应商管理程序。
2、生产模式
从工艺特性来看，公司智能终端产品主要采用加工装配型生产方式。其中，按照生产计划方式的不同，又可以分为
库存式生产和订单式生产两种生产模式。库存式生产时，公司结合历史销售数据和销售策略，对标准化产品做销售预测后进行生产，通过保持适量成品库存，快速响应市场需求。订单式生产则是以客户订单为依据，根据客户对产品品种、型号规格、性能等个性化需求组织生产，产品完工后直接发给客户，无需成品库存，避免库存积压，提升客户满意度。公司应用软件与平台产品在开发完成并经过测试验证后，支持本地化和云订阅两种交付与服务模式。本地化模式指公司发布的应用软件及平台产品由用户在本地环境中独立部署、使用和管理。公司提供软件安装包，用户可通过光盘或官网下载并完成部署。基础版本可免费激活，高级版本软件及平台功能需在支付软件许可费用后方可使用。对于大型工程项目，公司可派遣工程人员至用户现场提供安装、调试及培训服务。本地化模式下，公司不参与软件运营，仅依据销售合同提供必要的售后技术支持。云订阅模式指用户可通过互联网访问和使用公司的应用软件及平台，无需本地部署和维护。用户可根据实际需求选择适合的订阅服务。云订阅模式下，公司负责软件的持续运营、维护、安全防护及版本更新，并提供客户支持与技术服务，确保用户获得稳定、可靠的使用体验。
3、营销及管理模式
公司采取经销与直销相结合的销售模式。
（1）经销模式
在经销模式下，公司客户主要为经销商，公司与经销商之间属于购销关系，采用买断式销售方式。
（2）直销模式
公司的直销客户主要为系统集成商、工程商、终端用户等。一方面，公司可以向系统集成商、工程商提供智能终端
设备及应用软件平台，并由系统集成商、工程商将上述产品集成或包含于向下游终端用户销售的产品、系统或工程服务中。另一方面，公司也可以直接通过线下直销或线上自营平台的方式向终端用户实现销售。通常情况下，公司直销业务按是否需要提供安装运维，可以分为产品销售及项目实施两类。对于项目实施类业务，公司会根据工程项目需求的不同，对自身智能终端及应用软件平台进行一定的定制化设计，提供运维服务。
（三）报告期内公司产品市场地位
公司2020年至2024年连续五年上榜 asmag评选的“全球安防 50强”企业，2024年度位列榜单第 15位，并荣获asmag颁发的 2024全球产业数字化创新榜-“创新 50强”、“智能安防十大品牌”、“智慧交通十大品牌”、“智慧教育十大
品牌”、“智能制造十大品牌”、“智能建筑十大品牌”等奖项；被世界数字城市大会组委会及相关机构评选为“2024世界数字城市大会·凤鸣奖-头部企业”、“世界数字城市建设贡献奖”，荣获“荣耀安防优秀方案奖-熵基人证核验身份认证解决方案”、“荣耀安防优秀方案奖-熵基充电停车一体化解决方案”等奖项；同时，zFace系列面部指纹门禁终端、熵基 X射线安全检查设备被评为2024年度中国安防“十大新锐产品”；荣获中国安全防范产品行业协会颁发的“2024安防行业优秀解决方案-智慧园区解决方案”、“2024中国安防企业出海先锋”、“中国安防‘人工智能+’行动暨 2024AIIA‘AI+安防’-典型案例”等奖项；荣获慧聪品牌盛会组委会 2024（第 21届）中国物联网产业大会暨品牌盛会颁发的“物联网卓越解决方案奖”、“出入口控制领军品牌”；荣获中国智能建筑等单位颁发的“2024年十大出入口控制品牌奖第三名”及“2024年度十大智慧安防品牌奖”；此外，自2016年以来，公司连续 9年获得广东省制造业协会等单位颁发的“广东省制造业企业 500强”称号。2024年，公司加入中国建筑业协会、福建省人工智能协会、中国安全防范产品行业协会，荣列广东省信息协会等单位颁布的“2024年广东省数字经济制造企业 100强第 71位”、“2024年度广东省数字经济创新性典型制造企业第 7位”；荣获深圳市安全防范行业协会颁发的“2024年第四届中国安防创新力企业”，公司的“公共服务安检解决方案”荣获深圳市安全防范行业协会颁发的“2024 第七届智慧安防优秀解决方案奖”；广东熵基被广东省工业和信息化厅评为“专精特新中小企业”，被广东省科学技术厅认定为广东省多模态计算机视觉与生物识别工程技术研究中心；厦门熵基取得中国电子工业标准化技术协会颁发的“ITSS信息技术服务标准符合性证书”，厦门熵基开发的“熵基云物联网平台”（即 Minerva IoT平台）被评定为“信息系统安全等级保护备案证明（第三级）”。报告期内，公司的“智能人证核验终端 ID900”被广东省高新技术企业协会认定为2024年广东省名优高新技术产品，公司的“面部识别终端 TDB09”产品被东莞市高新技术产业协会评选为2024年度东莞市高新技术产品，公司荣获中国智能交通网、中国智能交通三十强组委会颁发的“2024年第十三届中国智能交通三十强企业”；荣获深圳市智慧安防行业协会等单位颁发的“2024年度标准化十佳企业”、“2024年度行业先进品牌奖”；荣获东莞市民营企业和企业家遴选工作组委会颁发的“2024年东莞市民营企业 100强”、“2024年东莞市民营工业企业 100强”；公司生产的“熵基龙湖号”系列智能通道闸被世界数字城市大会组委会评选为“2024世界数字城市大会-新锐技术奖”；公司“熵基火星慧知平台”荣获“a&s TOP数字化产品&解决方案”；荣获世界人工智能与物联网创新联盟等单位颁发的“2024年度中国物联网企业100强”；广东熵基的“多光谱智能面部识别终端 xFace100” 产品和“云考勤门禁智能终端 ix601”产品被东莞市高新技术产业协会评选为2024年度东莞市高新技术产品；厦门熵基相关业务领域的知识产权合规管理体系符合标准GB/T29490-2023，获得知识产权合规管理体系认证证书，厦门熵基被厦门市工业和信息化局认定为厦门市重点软件和信息技术服务企业。
（四）主要业绩驱动因素
1、生物识别技术创新与应用拓展
多模态生物识别技术深度发展：随着信息安全要求的不断提高，多模态生物识别技术成为市场主流趋势。熵基科技
在多模态 BioCV技术领域不断取得突破，如融合可见光手掌识别与手掌静脉识别优势的全新一代多模态手掌识别技术，通过对手掌形状、纹理及静脉图案的深入解析，实现了更高的认证精准度与安全性。公司持续优化多模态识别算法，根据不同应用场景和需求，灵活选择融合方式和权重决策，产品覆盖从员工考勤到智能门禁、智能支付等多个领域，为用户提供更安全、精准的身份识别解决方案。非接触式生物识别技术普及加速：非接触式生物识别技术因高效、卫生等特性，应用场景不断拓展。掌静脉识别技术作为新兴的非接触式生物识别方式，正逐渐成为生物特征识别领域的新宠。熵基科技积极参与非接触手掌识别技术相关团体标准的制定，推动其在金融等领域的应用，并推进非接触指纹采集器专利及技术布局。同时，公司的面部识别技术也随着人工智能技术的发展不断优化，在实名验证、智能监测预警等场景中发挥着重要作用。移动终端生物识别技术深化应用：移动终端生物识别技术应用日益广泛，熵基科技将指纹、面部、手掌等生物识别方式生成 BioCode以 QR二维码形式集成到移动设备中，提供便捷式身份认证和高安全应用功能。此外，公司不断探索移动终端生物识别技术与其他应用的融合，如与移动支付、智能办公等场景相结合，为用户提供更加便捷、安全的移动体验。
3、政策支持与市场需求增长
国家产业政策持续助力：《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》以及《数字中国建设整体布局规划》等政策文件的出台，为熵基科技所处的行业提供了良好的发展环境。在新基建和数字中
国建设的背景下，公司积极响应政策号召，加大在多模态 BioCV核心技术、多维感知智能终端、场景云服务软件等领域的研发投入，加速产品孵化，助力数字产业生态建设。市场需求不断增长：随着数字化、智能化的发展，各行业对生物识别和人工智能技术的需求持续增加。熵基科技凭借“计算机视觉与生物识别”核心技术优势和丰富的产品解决方案，能够满足公共服务领域用户、企事业用户及个人用户在身份识别、安全防护、智能管理等方面的需求，市场前景广阔。全球生物识别技术随着人工智能，芯片、算法等要素的发展，也得到了非常迅猛提升。受提高安全性和认证需求的驱动，生物识别技术的全球应用正在扩展到各个行业和应用场景。在政府和执法部门，生物识别技术用于边境控制、国家 ID计划和公共安全，提高了政府运营的整体安全性和效率。在银行和金融领域，生物识别认证用于客户验证和交易安全，降低了身份盗窃和欺诈的风险。在医疗行业，生物识别技术用于患者识别和访问控制，减少了医疗错误并确保了健康记录的安全访问。此外，生物识别技术与自助服务系统的集成也在增加，为各种服务提供了便捷和安全的认证。。
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