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| 佳士科技(300193)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
（一）公司所处行业基本情况
公司所处行业为焊割设备制造行业。根据《国民经济行业分类》（GB/T 4754—2017），焊割设备制造属于“C34通用设备制造业”大类下的“C3424金属切割及焊接设备制造”类。焊割设备是金属机械加工工艺中的基础设备，其主要功能是通过焊接和切割技术实现材料的连接或分离，从而形成具有特定功能和结构的产品。焊割设备包括焊接设备和切割设备，其分别被称为“钢铁缝纫机”和“钢铁剪刀”。
焊割设备制造行业的产业链上游主要是电子元器件、钢铁和有色金属行业，下游应用领域包括国防军工、航空航天、海洋工程、船舶制造、压力容器、管道工程、石油化工、工程机械、电力设施、建筑结构、钢结构、车辆制造、轨道交通、轻工业和民用等多个行业。
（二）行业发展现状
当前全球焊割设备制造行业呈现国际成熟、国内加速追赶的发展态势，在智能化与绿色化的双轮驱动下，焊割设备制造行业已逐步迈向多元化的发展新格局。全球焊割设备生产厂商主要集中在美国、欧洲、日本、中国等国家和地区，国际知名企业有美国林肯电气、美国米勒、瑞典伊萨、奥地利福尼斯等，中国的代表性企业有佳士科技、瑞凌股份、上海沪工等。目前，中国的焊割设备制造行业在全球范围内已达到中等偏上水平，虽然与国际知名企业相比尚有差距，但在产品类别和产量等方面已实现了显著的飞跃，展现了强劲的发展势头。
整体来看，焊割设备制造行业正处于从成熟期向智能化升级转变的过渡阶段，既面临着新的市场需求，也迎来了技术挑战的洗礼。作为工业制造领域的关键支撑产业，焊割设备制造行业随着全球制造业智能化升级步伐的加快和新兴领域市场需求的扩大，会推动焊割设备市场规模的稳步增长，特别是亚太、中东和南美等新兴市场，依托基建扩张和产能转移的双重红利，有望占据更大的市场份额，为行业带来新的增长动力。中国作为全球重要的焊割设备生产国与消费国之一，随着汽车、航空航天、能源及建筑等下游行业的设备更新换代，也会推动国内焊割设备技术的升级迭代与出口业务的发展。
近年来，受全球宏观经济波动和产业竞争格局重塑的双重影响，焊割设备制造行业增速出现了结构性放缓，叠加智能化、绿色化技术迭代压力，使得行业洗牌速度进一步加快，国内焊割设备厂商面临着行业结构调整的巨大压力。为适应行业变革，国内领先企业迅速做出反应，紧跟市场发展趋势，积极调整战略布局，通过不断加大技术创新力度、提升自主品牌、强化知识产权保护、优化和拓展市场渠道等多项措施，逐步建立起较高的行业竞争门槛，构建行业技术壁垒。
（三）行业发展趋势
随着技术的持续革新和市场需求的变化，焊割设备制造行业正面临向“智能制造”转型升级，自动化、智能化已成为行业发展的新方向。未来行业的发展趋势主要如下：（1）自动化、数字化、信息化和智能化的焊割设备产品将成为行业主流；（2）焊割设备产品向更高效、更节能、更环保的方向发展；（3）轻量化、便携式及多功能一体化的焊割成套设备需求将更为旺盛；（4）随着下游行业对焊接技术的需求升级，为用户提供整体焊接解决方案将成为行业新的增长点；（5）高端焊割设备产品的国产化替代趋势愈发显著；（6）焊割设备产品的国际化销售步伐逐步加快。
（四）公司产品市场地位
公司是国内焊割设备制造行业的领先企业，致力于向用户提供稳定可靠的数字化焊接产品及服务。
近年来，公司 JET20系列、JET20 Pro系列、EVO20系列、EVOLVE系列、MAX20系列和 MyStars系列产品的陆续发布和上市，标志着公司技术与产品迈入了全数字化的新阶段，同时也表明公司在高端焊机及工业焊机领域具备坚实的技术基础和强大的创新能力，通过持续不断地研发投入和技术转化，产品推陈出新，为公司的持续发展注入了新的活力。展望未来，公司将持续在焊接领域的研发和制造上深耕细作，坚持创新驱动，融合传统工艺与自动化、数字化技术，增加产品附加值，以实现公司高质量发展。
二、报告期内公司从事的主要业务
（二）公司经营模式
公司主要实行授权经销商销售模式，经销商网络遍布全球，公司营销部门负责经销商的甄选、授权和管理。根据销售计划，公司供应链中心统一编制采购计划，综合考虑原材料交期、价格和供求关系等因素确定采购周期、价格和数量。公司实行“以销定产”的生产模式，即根据销售计划，结合销售周期性和产品库存情况，计划管理部门和生产部门综合制定生产计划，对生产流程和进度进行全局性的调度、管理和控制，在生产过程中实施有效的质量控制，并对产成品进行全方位的检测，检测合格后入库。报告期内公司经营模式未发生变化。
（三）业绩驱动因素
报告期内，公司实现营业总收入为 1,259,707,250.52元，较上年同期增长9.90%；营业利润为298,754,581.58元，较上年同期增长30.22%；利润总额为 298,084,974.41元，较上年同期增长29.95%；归属于上市公司股东的净利润为 255,268,381.96元，较上年同期增长25.46%。公司收入增长的主要原因为销售的增长带来毛利额的增加。公司净利润增长的主要原因为营业收入的增长及毛利率的提升，同时利息收入和汇兑收益同比增加所致。
（四）报告期内主要工作
1、报告期内，国内营销中心持续深化渠道管理，提高了渠道网点的覆盖能力，同时加大对专营专卖经销商的扶持力度，为长期合作伙伴提供定制化销售政策，进一步增强了经销商粘性，以实现互利共账款，严格控制年度内新增应收账款，增加了公司经营性现金流入；为满足工业机市场的推广与销售需求，积极推进工业机团队建设，对销售、工艺及售后服务人员进行系统化培训，逐步打造专业化、高水平的工业机销售团队；加速推进线上渠道布局，通过线上平台加强产品推广与客户互动，提升客户对产品的认知度，为销售目标达成奠定了坚实的基础。
2、报告期内，国际营销中心针对内部业务人员及海外经销商开展了多层次、系统化的培训，涵盖产品知识、销售技巧、客户服务等多个方面，有效提升了团队和客户的专业技能，为业绩达成提供了保障；完善内部考核机制，建立更加科学、合理的绩效考核体系，将个人绩效与公司经营业绩紧密结合，充分调动了团队的积极性；在客户关系维护上，成功举办了年度经销商会议，深入推进“合作伙伴 2.0”战略，致力于与客户建立更加紧密的战略合作关系，为未来共同发展奠定坚实的基础；建立跨部门协同机制，打破部门壁垒，确保客户问题能够得到快速响应和高效解决，以提升客户满意度。
3、报告期内，品牌中心加强对全国专卖店及形象店等销售终端的管理与扶持，持续提升终端品牌形象和店铺运营能力，通过赋能经销商，提升其专业水平与客户服务质量，进一步巩固了品牌在终端市场的竞争优势；成功举办了 JET20 Pro系列产品推介会，邀请行业专家对新产品进行全方位测评，同时面向全国经销商推广介绍该系列新产品的特点与优势，获得了专家和经销商的高度认可，有效提升了新品的市场认知度和口碑；持续开展“巨人行动”“走进佳士活动”“橙风破浪万里行”等系列营销活动，构建从公司到经销商到用户之间的一体化桥梁；加大对新媒体领域的投入，通过直播、短视频平台及新媒体传播矩阵等创新形式，扩大了品牌影响力，以助力销售增长。
4、报告期内，公司各类研发项目正常推进，开发了基于 DSP+ARM全数字控制平台的 JET20 Pro系列气保焊机，焊接工艺性能得到全面的提升，产品已批量推向市场，反馈良好；EVO20 系列二期焊割产品开发完成，陆续进入小批量试产阶段，并向客户端送样，得到客户普遍好评；开发了面向国内市场的手持激光焊第四代产品，已经批量销售；在原 JET20、EVO20、MAX20 平台产品的基础上，结合客户的差异化需求，持续开发能够满足不同区域工况的客户版本机型，以更好更快地响应客户需求，提升产品的市场竞争力；欧洲研发中心 EVOLVE系列产品部分型号已经批量生产；爱达思 MyStars系列产品也已经对外发布并进行了小批量试产，公司工业机产品已陆续登场并接受市场的检验。此外，技术中心组织开展了研发体系建设及流程优化工作，提升研发项目管理水平和产品的开发效率；持续推进知识产权相关工作和人员内部培训工作。
5、报告期内，供应链中心 PMC部持续深耕信息化建设，对 APS与 SAP、MES等系统数据协同，加强了生产与物料控制，提高计划稳定性，加快订单交付，对库存实时监控和精准预测，库存周转率显著改善；采购部加强与供应商的合作粘性，提高供应商稳定性和物料质量，通过 SRM与主要供应商实现信在半成品工序成功导入一条自动化生产线，较大幅度降低人工成本和劳动强度，持续进行精益生产和智能制造，效果明显；生产部全员提案改善并推行落地，在多个工序有效提升了劳动生产率，缩短生产周期，提高产品质量。
6、报告期内，公司继续完善产品质量管理，致力于保证产品质量安全和提升客户满意度。质量中心通过制定质量改善专项，实现来料质量、制程质量、成品质量和研发质量的显著提升，同时不断建立质量问题预防机制和产品质量安全管理机制，避免和减少产品质量风险的发生；持续推进各部门流程文件梳理及优化，并通过了第三方认证机构（SGS）ISO9001 质量管理体系第二次监督审核、ISO14001 环境管理体系第一次监督审核和第三方认证机构（ITS）ISO45001 职业安全管理体系第一次监督审核和QC080000 有害物质管理体系第二次监督审核；测试中心持续完善产品测试标准、产品测试方案、器件优选库项目，同时持续加大对测试资源的投入，并按 ISO/IEC17025 标准逐步建立实验室管理体系，不断提升在焊割设备领域的测试能力。
7、报告期内，公司持续推进惠州亿沃佳士工业园和常州佳士配件工业园的建设工作，为未来业务的扩展和可持续发展奠定坚实基础。同时公司进一步加强预算管理，严格控制成本费用，优化资金运作，提升投资收益。通过全面推行全员绩效考核制度，严格执行绩效考核标准，有效提升了整体工作效率，增强了团队的核心竞争力。此外，公司持续完善内部控制体系，全面梳理和优化各项制度与流程，确保内部控制的规范性和高效性。
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四、主营业务分析
1、概述
参见“二、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
（2） 占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1年按报告期末口径调整后的主营业务数据
公司自2024年1月1日起执行《企业会计准则解释第 18号》（财会〔2024〕24号 ）的规定，并对可比期间财务报表中“营业成本”和“销售费用”科目进行追溯调整，具体详见“第十节 五 32、重要会计政策和会计估计变更”。
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
行业分类 项目 单位2024年2023年 同比增减
工业 销售量 台 948,559 771,991 22.87%生产量 台 969,815 778,013 24.65%库存量 台 138,195 116,939 18.18%相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况
（5） 营业成本构成
行业分类
表中“营业成本”和“销售费用”科目进行追溯调整，具体详见“第十节 五 32、重要会计政策和会计估计变更”。
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
本期合并范围新增深圳市佳士工业焊接技术有限公司。
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
表中“营业成本”和“销售费用”科目进行追溯调整，具体详见“第十节 五 32、重要会计政策和会计估计变更”。
4、研发投入
性能，扩大产品的应用范围，扩大产品市场份额。 批量生产 批量生产 通过一系列新技术的应用，扩大产品的市场适用范围，进一步提高产品的市场竞争力，使公司产品在通用焊割设备领域继续保持领先地位，并不断拓展高端应用领域。2 EVO20系列二期焊割产品 补充国外市场焊割机产品线，提高产品的市场竞争力，进一步扩大产品市场份额。 小批量试产 批量生产
3 载有互联网功能的全数字多功
能焊割机（EVOLVE系列） 丰富高端产品线，提高产品在高端应用市场的竞争力，进一步拓展高端市场领域。 部分型号批量生产 批量生产
4 手持激光焊项目（第四代） 焊割领域新兴业务热点，公司紧
跟市场变化趋势，适时推出相应产品，扩大公司产品市场份额。 批量生产 批量生产
5、现金流
五、非主营业务情况
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
境外资产占比较高
2、以公允价值计量的资产和负债
（1） 交易性金融资产其他变动的内容是本期处置交易性金融资产实际收到的投资收益。
（2）其他权益工具投资其他变动的内容是计入其他综合收益的其他权益工具投资公允价值变动。
（3）应收款项融资其他变动的内容是企业在日常经营管理中收到、到期承兑、背书及贴现的银行承兑汇票。
报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化
3、截至报告期末的资产权利受限情况
备注：公司利用美元资金向银行购买外汇远期产品，通过近端固定汇率卖出美金，在约定期限到期后（如 6 个月），通过
远端固定汇率买入美金，在约定卖出与买入美金期间，如公司违约，需承担损失，因此购买该产品的资金为受限资金。
七、投资状况分析
1、总体情况
备注：本表统计的投资额为公司对外实际支付的资金总额。
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
备注：详见公司于2022年2月22日在巨潮资讯网披露的《关于全资子公司投资建设数字化焊机智能制造项目的公告》。
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
公司报告期不存在证券投资。
（2） 衍生品投资情况
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
公司报告期无募集资金使用情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
九、主要控股参股公司分析
公司报告期内无应当披露的重要控股参股公司信息。
十、公司控制的结构化主体情况
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表
接待时间 接待地点 接待方式 接待对象类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引2024年3月25日 电话会议 电话沟通 机构 详见公司在巨潮资讯网披露的《300193 佳士科技投资者关系管理信息 20240326》 2024年3月28日 价值在线 网络平台线上交流 其他 详见公司在巨潮资讯网披露的《300193 佳士科技投资者关系管理信息 20240328》 2024年9月6日 电话会议 电话沟通 机构 详见公司在巨潮资讯网披露的《300193 佳士科技投资者关系管理信息 20240908》
十三、市值管理制度和估值提升计划的制定落实情况
公司是否制定了市值管理制度。
公司是否披露了估值提升计划。
十四、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况
公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案公告。
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