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| 达仁堂(600329)经营总结 | | 截止日期 | 2025-06-30 | | 信息来源 | 2025年中期报告 | | 经营情况 | 二、经营情况的讨论与分析
公司以“品牌引领”为核心，持续落实推动“营销创新、科研创新、提质增效、管理升级、组织变革、文化聚力”六方面主题工作，着力提升品牌力，产品力，服务力。
2025年上半年，公司实现营业收入26.51亿元，由于在2024年末公司将旗下全资子公司天津中新医药有限公司的全部股权作价，以增资形式并入津药太平医药有限公司，医药商业板块从公司合并范围内剥离，今年不再确认其收入，导致中期收入同比下降。本报告期公司工业主营收入26.45亿元，同比增长0.87%。上半年，公司实现归属于母公司股东的净利润19.28亿元，同比增长193.08%，主要是由于转让中美天津史克制药有限公司（以下简称“天津史克”）12%的股权实现税后净收益13.08亿元，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润5.96亿元，同比下降5.93%，主要是自去年年末至本报告期内两次出售了持有联营公司天津史克25%的股权，本期不再确认其联营公司投资收益，而同期包含天津史克联营公司投资收益1.06亿元。扣除该联营公司投资收益影响后，归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润同比增加12.86%。
（一）品牌引领，多维度触达顾客心智
公司以“达仁堂”主品牌统领市场工作“一路向C”，持续走向全国，走入消费者心智。集团核心图文“since1522”、核心业务涉及的5、35类商标成功注册，截至今年年中，累计注册商标1319件，为品牌建设提供了坚实的基础。达仁堂大国品牌项目登陆央视，公司品牌在各媒介持续增加曝光，品牌影响不断提高。
公司以核心大单品速效救心丸带动心血管核心产品管线，引领达仁堂品牌升级。在乌镇大会，公司启动“为爱常备，救在身边，达仁堂速效救心公益行动”，携手中国胸痛中心、中国红十字学会、腾讯公益、京东健康等机构，共筑“黄金4分钟急救圈”，将向全国8.3万个AED救助站捐赠达仁堂速效救心丸，捐赠50万个心梗早筛试剂盒，捐赠AED设备填补急救缺口。上半年，公司还参展金莲蓬大会、双品汇、中药产业互联互通大会、西博会等全国性展会，持续增加业内交流与行业影响。
公司与百姓市民多维度互动，在大阪世博会和夏季达沃斯期间，公司以“非遗+现代产品+国际认证”三位一体叙述品牌内涵；组织及参展6场“天津市首届中医文化市集”活动，发起“达仁护航，自信上扬”等中高考公益活动，联合NKA（全国性重要客户）连锁，完成3场直播，30个助考点落地，360家门店氛围陈列，曝光触达18万人次；“中医药文化守护官”项目在河南、山西、山东三省顺利开展，至此已累计覆盖市民近6000人；开展75场“中医药文化进校园”活动，覆盖近8000名师生及家长，至此，已宣讲186场，覆盖超2万名师生及家长。
（二）营销创新，模式转型升级有成效
公司坚持以消费者为中心，营销从“1.0出厂即销售”，全面向“2.0推拉相结合”转型，加强3S（SellIn即出货，SellThrough即分销，SellOut即实销）管理，强化SellOut运营能力。今年上半年，公司速效救心丸销售额（含税）11.28亿元，同比增长5.45%。清咽滴丸销售额（含税）2.89亿元，同比增长52.28%。
在零售端，公司积极推动达仁堂速效救心公益行动，开展公益宣传科普，累计曝光量达269万人次；开展公益救助站城市启动仪式2场，急救知识训练营3场，联合27家连锁开展公益检测站终端活动，共计建立公益救助站278个，培训公益救助员1638名；启动“寻找好心人·百万补贴计划”，以公益为核心，聚焦交通运输、建筑施工等户外以及高压岗位健康需求，科普“六大场景常备”的健康理念，通过企业集体采购，将心脏急救药物纳入企业急救箱、车间工具箱、通勤驾驶室等关键场景，让“常备”成为应对突发心脏事件的第一道防线。围绕清咽滴丸，在南京与连锁品牌共建，投放公交硬广，启动122天护嗓之旅，总曝光破千万人次；完成“爱嗓体验行动”5000个台卡在全国NKA及重点连锁陈列；联合人民网健康客户端开展“爱嗓中国计划”世界嗓音日健康科普直播。启动京万红学院奖品牌年轻化项目，面向全国1800所高校社群发布创意命题，累计触达超百万学生。正式启动“皮肤健康主题动销项目”，“达仁堂·胃肠健康中国行”等活动，联合核心连锁开展公益科普直播2场，围绕儿童腹泻、夏季贪凉腹泻话题开展专家科普教育，累计观看超16万人次。
公司加速拓展新零售版图，按照“内容即货架”的思路，集团以B2C、O2O双轮驱动开辟增长新路径，打通线上投放和线下引流链路,提高产品可及性，提高流量转化率。报告期，公司启动O2O“风火轮”计划，依托美团等平台优化服务，及时满足百姓需求。电商旗舰店不断升级，上新玄归滴丸、舒脑欣滴丸、华山参滴丸、养胃片、小儿健肾片、童宝乐片等8个独家产品和1个大健康品，GMV不断突破。
医疗事业部启动速效救心丸“灯塔计划”，打造TOP100学术标杆，并完成TOP100终端代表培训。承办或参加“第十四届胸痛大会”“第十九届东方心脏病学会议”“《中成药治疗类风湿关节炎临床研究队列的体系构建及优化》暨‘风骨祺谈’痹祺胶囊多学科融合、高质量发展学术研讨会”等学术会，有序合规开展科室会，区域会，患者教育等活动。《高血压合并糖尿病患者心血管-肾脏-代谢综合管理专家共识（2024）》中指出速效救心丸等中医药在动脉粥样硬化性心血管疾病（ASCVD）管理中具有重要临床价值。癃清片成功入选《泌尿生殖疾病中西医结合诊疗共识》作为多疾病推荐用药，涵盖尿路感染、急性肾盂肾炎、慢性肾盂肾炎、节段性输尿管炎、非特异性细菌性膀胱炎及前列腺炎等疾病。上半年各产品合计完成4745家医院终端开发。
在国际业务方面，多地注册工作有序推进，进一步拓展国际市场准入，今年已取得9个产品国际注册证书。为提高渠道的管控：已上线境外电商平台；由单一订单合作向长期战略合作转变，发挥品牌优势与渠道资源共创发展。
公司在全国中药饮片集采中，中标45个品种，84个品规。
（三）技术引领，科研驱动创新有规划
公司以消费者和临床价值为导向，遵循“要么唯一，要么第一”的原则推动科研创新。“老年糖尿病多代谢紊乱中医药循证临床及相关机制研究”项目在天津启动。并于之后在陕西西安完成其子课题“金芪降糖片治疗老年糖尿病多代谢紊乱的循证评价及机制研究”项目启动工作。“痛性糖尿病周围神经病变多维度队列建立及非药物特色疗法评价研究”重大专项中首次将京万红软膏用于痛性糖尿病周围神经病变研究。速效救心丸参与“冠状动脉微血管疾病的中医治疗方案与评价体系研究（临床研究）”国家重大项目的申报工作，在6月已进入答辩流程。
公司与朱立国院士团队成功签署共建“肌肉骨骼健康研究中心”协议；与田金洲院士团队达成共建“神经科学动物实验室”合作意向，并组建天津团队。
目前，公司完成两项院内制剂转新药项目的中试研究；老配本院内制剂注册项目完成两个品种临床病例入组；初步搭建贴剂研发平台，推动中药贴膏剂方面立项可行性评估；建立“京万红软膏”有效成分与护肤品原材料的关联，“京万红软膏原材料有效运用于护肤品的核心组合物”，并命名为“京万红因子”。目前运用此组合物研发成果，开发出适应于敏感肌的“舒韧安肤系列产品”，已于7月上市。
（四）提质增效，增强运营效率有抓手
报告期内公司启动《津药达仁堂中药材质量标准（2025）》编写工作，已完成100个品种质量标准初稿的编写；完成金银花GAP基地天津市药监局延伸检查工作；并有序推进产地趁鲜切制备案工作；成立辅料包材集采项目组，启动了28种物资的集采，系统性开展的商业客户资信评定工作，优化成本。
公司作为主编单位，参与《中药制剂内服膏方生产技术规范》（T/ZGCIT042-2025）团体标准制定，起到业内示范作用；作为专家组成员受邀参与制定、修订和评审了《安全生产举报处置规范》《生产经营单位安全生产应急管理档案要求》等省级地方标准；集团中药材集采新增33个中药材农残、4个中药材重金属检测数据在集团所属企业间共享；统一中药材集采质量内控标准，结合产品特点确定46个中药材采购标准高于中国药典标准。
公司有序推进工艺改进项目86项，推动57个产品说明书安全性信息修订，完成5个产品“说明书适老化”改革并投入市场，创新性实现“数字人视频、电子说明书、语音播报”适老化功能；开展了25个产品立项、延长效期（36个月）质量稳定性研究工作，6个产品完成备案审批并投放市场；完成了33个沉睡品种的恢复计划评估，于3月启动恢复；在8个大蜜丸转小蜜丸品种项目中，已完成人参健脾丸和六味地黄丸的生产；痹祺胶囊获得核心专利授权。
（五）组织变革，管理升级提效有保证
以客户为中心，提升服务意识，公司推动打破部门墙，按照“做精后台，做强中台，做多前台”的理念，前中后台向联合作战转变。开通董事长直通邮箱，进一步打破层级壁垒，提升沟通效率。
公司推动构建以客户为中心的端到端流程体系，推动以局部最优的职能目标导向，向以整体最优的组织目标转变。报告期，公司上线流程管理平台（EPROS），全面梳理现有流程，推动流程资产线上化，完成集团流程架构设计，覆盖15个业务域，建立6级流程架构。启动SCRM系统方案，实施系统替换后将实现核心行为数据本地化存储，可显著增强数据主权安全。完成营销数据分析平台首阶段建设，打造“看板+洞察”核心体系，贯通营销数据上下游链路。工业ERP项目按节点推进，并顺利推动产业园组织优化。
推动本部向经营及业务导向深刻转变；优化智能制造，设立6大专业矩阵工作组，配备核心负责人；对健康科技公司组织架构进一步优化，事业部的中后台BP转入分公司，敏捷响应，赋能业务；研发组织去行政化管理，完成研究院、技术中心行政职能整合；完成中新制药厂和隆顺榕制药厂的组织整合工作；为抢占C端，公司在上半年，起草了品牌店建设项目整体规划方案；完成健康科技平台中后台人员薪酬标准化，绩效关联经营指标，推行分布考核，强化“干好干坏不一样”导向，试点效能突破，在研发域、营销域、人力资源管理开展流程速赢试点；上半年，公司招募人才超200人。
（六）文化聚力，有爱有品有力量
报告期内，公司弘扬“工匠精神”“劳模精神”，坚持有爱、有品、有力量的核心价值观，强化员工关爱，职业健康，生产安全，环境保护，社会责任和ESG等方面工作。未来，将为实现“成为市场驱动，科技赋能的健康产业领导者”的企业愿景而持续奋斗。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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