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| 天正电气(605066)经营总结 | | 截止日期 | 2025-06-30 | | 信息来源 | 2025年中期报告 | | 经营情况 | 二、经营情况的讨论与分析
2025年上半年，面对国内外复杂经济形势带来的机遇与挑战，公司管理层与全体员工锐意进取，持续提升组织能力，强化核心能力建设，统筹推进各项业务发展，不断提升经营质量。报告期内，公司实现营业收入14.54亿元，同比下降4.96%；归属于上市公司股东的净利润0.82亿元，同比增长10.24%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润0.78亿元，同比增长8.51%。
2025年上半年，公司归属于上市公司股东的净利润较去年同期增长10.24%，主要原因是公司根据低压电器市场需求结构化分化的情况，对公司业务结构进行了调整，实现毛利率提升和销售费用下降，再加上采取了强有力的降本增效措施，最终在营业收入下滑的情况下，保持了净利润增长，并为营业收入的恢复增长打好基础。
2025年上半年，公司持续推进既定战略，重点推进业务结构调整，实现部分专业市场突破增长，聚焦行业大客户开发，同时保持分销渠道建设优势，为新能源、电力、通讯、工业、建筑等行业客户提供智能型电器产品和智能配电系统解决方案。同时，公司在技术研发、产品创新、生产制造、数字化转型及品牌提升等方面的能力稳步提升，为未来的业绩奠定了坚实基础。具体情况如下：
（一）市场拓展方面
公司聚焦价值客户开发，重点突破行业龙头客户，深入洞察客户需求，加大对新能源、电力、通讯、工业等高增长潜力行业的业务拓展力度，为客户提供针对性的产品和解决方案。
新能源行业：公司深耕分布式和集中式新能源项目、储能逆变配套、充电桩配套等领域，服务行业头部客户，深挖客户需求与市场潜力，持续构建系统化解决方案竞争力。协同中能建集团、中国大唐集团、中电建集团、国家电力投资集团等央企落地大型新能源项目，助力国家节能降碳战略；持续支持新能源中游、下游企业客户需求，深化技术融合与产品联合开发。同时，与山西交控的签约标志着双方在高速公路能源运维领域迈出关键步伐，为“交能融合”注入新动能。公司为充换电行业头部客户提供定制化产品解决方案，充换电行业上半年增长超过180%。此外，公司深度参与储能逆变器头部厂商的定制研发，推动产业模块化、小型化、高效化发展。报告期内，公司深耕低压元器件技术，为储能系统和逆变器提供高可靠性、智能化的关键部件解决方案，储能行业实现突破性增长。目前与行业龙头企业进行深度合作，如海博思创、阳光电源、德业、亿纬锂能等。同时，公司围绕高集成、智能化方向，加大研发力度，推动低压元器件与各类储逆系统的深化融合，打造产品全生命周期的服务体系，助力全球能源转型。电力行业：公司在电力能源领域的市场竞争力与技术突破成效显著，具体表现为多维业务的协同增长与行业引领地位的持续巩固。在核心市场领域，公司持续中标国家电网、南方电网等重大项目，在多个省级电力公司实现业务稳步扩张，形成全国性市场布局。国网三相电表业务取得突破性进展，中标份额持续攀升，彰显在智能计量领域的技术实力。智能化产品矩阵加速落地，量测开关、光伏开关等核心产品已在多省份实现规模化供货，深度契合电网智能化、平台化、数智化升级趋势。公司深耕工业物联网赛道，通过提升智能制造水平与软硬件系统集成能力，构建从硬件到平台的一体化解决方案，支撑电力系统的高效运维与智能管理。战略层面，公司以新型电力系统方案转型为核心抓手，引领低压电器行业从传统配电向智能能源管理的范式转型，以技术突破与场景应用的深度融合，驱动行业迈向高质量发展新阶段。通讯行业：公司在数据中心核心配电领域实现“中国移动辽宁公司2024-2026年低压配电开关设备集中采购项目、重庆移动重庆大学智算基础设施电源及机房改造项目”多项目断路器品牌入围且实现配套中标供货。公司在智算、通算核心数据中心电源（HVDC）领域取得“中国电信240V直流电源设备（2024-2026年）集中采购项目”高份额配套中标，另外在中国移动各省公司招标的高压直流系统项目（河南移动2025-2027年数据中心电源设备采购项目、湖南移动2024年数据中心电源设备采购项目等）公司品牌产品（断路器、熔断器）陆续取得重大突破。公司产品配套数据中心电源产品供货于：中国移动粤港澳（韶关）数据中心、中国电信智慧云基地怀来园区、中国电信上海临港信息产业园、中国电信青浦云湖数据中心、中国电信长三角国家枢纽嘉兴算力中心等超大型数据中心供配电及电源配套项目中达成合作。公司直流熔断器已供货于腾讯、快手等客户的高压直流系统电源产品。目前已与智算行业龙头企业维谛技术、麦格米特多方面深度合作。建筑行业：公司聚焦房地产头部国央企及重点区域有影响力的工商建客户，与中海、保利、华润、中铁建、中电建、越秀、金茂等达成深度战略合作。公司积极响应国家“绿色建筑”“双碳”政策，在电能管理、配电运维、安全用电等领域提供完善的智慧系统解决方案，为客户提供高品质产品与服务。在工业建筑领域，公司致力于技术创新与场景适配能力的提升，以满足工业场景对安全性、紧凑性及智能化的需求。OEM设备行业：2025年，在OEM设备行业业务线基础上，业务领域拓广至工业控制领域。围绕高端智能装备制造方向，协同充电桩与逆变器行业的配套合作，聚焦国内主流行业头部客户开发及工业企业设备配套，涵盖多个民生与经济发展支柱行业。公司针对TOP20客户展开定向研发，扩展电气产品应用，通过联合创新研究提升行业新质生产力，提高设备运行效率、安全性和稳定性。经过公司的持续投入和努力，公司已为多个行业的龙头客户提供针对性解决方案和产品，上半年该业务线实现超30%的增长。石油石化行业：石油石化行业作为国民经济的重要支柱产业，是公司高度重视并持续深耕的战略级市场。公司凭借在低压断路器和高低压开关柜领域积累的深厚技术底蕴与可靠产品品质，历经多年稳健经营，已成功与中石油、中石化、万华化学等国内行业巨头建立了稳固的合作关系，奠定了坚实的市场基础。2025年，在石油石化领域密集部署并实施多项关键举措，致力于实现市场地位的跨越式提升，具体成果如下：
1.中国石油集团：公司积极参与中石油集团一类物资合格供应商准入招标工作，为公司未来深度开拓中石油集团庞大的成套设备市场奠定了至关重要的准入基础，标志着公司在该集团业务拓展进入新阶段。
2.中国石化集团：在巩固并持续扩大现有二级单位低压电气元件市场份额的同时，公司积极投身中石化集团组织的低压成套柜日常采购框架招标。将显著提升公司产品在中石化体系内的覆盖广度和采购便利性，为业务规模的持续增长注入强劲动力。
3.国家石油天然气管网集团有限公司（国家管网集团）：通过积极探索灵活多样的合作模式，公司旗下低压断路器产品已成功获得国家管网集团的认可并被实际应用于其项目中。这标志着公司在国家能源基础设施关键领域的市场拓展取得实质性突破。
公司敏锐把握国家推动关键领域国产化替代的历史性机遇，在石油石化行业持续发力。通过不断的技术创新、产品优化和服务升级，天正电气正稳步提升在行业内的品牌影响力和市场认可度，矢志成为石油石化行业客户广泛信赖的知名国产低压电气整体解决方案提供商。报告期内，公司石油石化行业业务线在既有合作深化与新客户、新领域突破的双重驱动下，保持了良好的发展势头，为公司的整体业绩增长提供了有力支撑。海外业务：公司积极响应国家“走出去”战略，持续加大海外市场拓展力度，重点布局中东、独联体、东南亚及南美等新兴市场，并取得显著成效。近年来，公司海外业务继续保持高速增长态势，2025年上半年实现海外销售收入同比增长222%，增速再创新高，充分体现了公司国际化战略的成效。区域市场深耕成效显著：公司聚焦中东及独联体市场，于2025年4月在迪拜设立办事处，进一步加强中东市场的本地化运营能力，为后续深入拓展阿联酋、卡塔尔等海湾国家市场奠定了坚实基础。此外，公司在越南、阿根廷等新兴市场也取得积极进展，业务规模持续扩大。全球化营销体系持续完善：公司高度重视国际市场推广，积极参与全球知名行业展会，包括广交会、中东电力展、俄罗斯国际展会及越南展会等行业内专业展会，通过展会平台充分展示公司产品与技术实力，并与潜在客户建立深度合作。此外，公司持续优化海外销售网络，加强本地化服务团队建设，为客户提供更高效、更贴近市场的解决方案，进一步提升国际竞争力。展望未来，公司将继续深化海外市场布局，依托迪拜办事处，进一步辐射中东及非洲市场；
同时，加强在独联体、东南亚及南美等地区的渠道建设，推动海外业务持续高速增长。公司将以技术创新和优质服务为核心，不断提升全球市场份额，为公司发展注入新的活力。分销业务：公司持续推进经销商赋能和数字化建设，核心经销商实现与公司的信息互通。2025年上半年，实施经销商分层分级评定，优化资源配置，精准投入，促进核心经销商综合能力提升，推动渠道共创共享共赢发展，构建更优质的合作伙伴生态。
（二）技术和产品研发方面
报告期内，公司持续加大在产品创新、平台开发、客户定制、对外技术合作、创新方法、智慧设计等研发能力建设及项目申报方面的投入，显著提升了产品创新和技术创新能力。截至2025年6月30日，公司拥有专利1,140项，其中发明专利189项。此外，公司在报告期内主持及参与了16项国家、行业和团体标准的制修订。
2025年，公司紧密围绕研发创新能力建设和深耕新能源行业头部客户、新型电力系统建设的发展战略，在研发流程体系建设、主流平台产品与技术开发、前瞻技术研究、行业定制产品开发等方面成果显著，主要内容如下：①持续完善以项目管理为中心、链接市场及产品管理的产品研发管理体系，快速提升了研发效率和质量；②依照产品矩阵规划，针对通用市场和行业市场实施双轮驱动，在重点行业领域实施重点突破；③完成了主流平台产品一期产品框架断路器、塑壳断路器、小型断路器、接触器等七大系列产品的上市发布与前期推广，并完成二期智能塑壳、塑壳漏电、小型漏电断路器等系列产品的开发；④完成新能源用直流、交流高电压系列产品升级与开发。从研发体系建设到主流产品建设及新型电力系统、客户定制产品开发，全面提升了研发创新能力和产品研发效率及质量，快速满足了市场快速变化和个性化定制的需求。
报告期内，产学研合作项目“基于多场耦合的新能源用高压直流电弧开断技术研究及应用”项目顺利通过验收；“浙江省“尖兵”计划——“海量多模态数据采集与治理服务关键技术研究及应用”项目顺利开展多场景现场验证及产业化推广；浙江省“领雁”计划---“低压电器产品工艺再造及全自动柔性装配关键技术研发”项目取得阶段性成果，项目已成功研制多规格高性能高可靠性低压电器产品系列，开发完成磁系统自动焊接装配单元、热系统自动焊接装配单元等样机4台套；开发微型断路器数字孪生软件1个，并已部署微型断路器全自动柔性生产线示范点1个，项目已完成授权专利3件；申请发明专利5件，发表SCI收录论文1篇，其他已录用高水平论文3篇；培养硕士或博士研究生3名，晋升正高级工程师1人，副高级工程师3人。温州市校企合作高水平创新团队项目——“新一代数字化固态断路器关键技术开发及产业化”，通过重点对无风扇功率器件热失效解决技术、高开断固态断路器保护机制、高频次全信息数据精准采集技术的深入研究与攻克，提出了固态断路器建模与仿真方法及综合设计方案，并建立了一套固态断路器实验测试平台，开发完成了一款具有完全自主知识产权的新型数字化固态断路器。2025年浙江省415新质生产力项目----“浙江天正电气股份有限公司年新增10万台新能源智能断路器生产线设备更新改造”顺利立项，项目团队聚焦新能源领域用电系统关键技术研究，突破了直流供电系统电参量实时感知与用电保护感知技术，实现直流电参量的有效检测和信息传递，解决直流供电系统电参量检测不准确及信息传递不通畅的难题，建立了新能源领域光伏风电用断路器产品及用电系统解决方案。
报告期内，面向新能源、工业、建筑、通讯、数据中心等行业，开发了新3系列行业平台产品，在储能行业，与客户联合优化整机方案，提供真2极框架隔离TGW5FGDC、直流塑壳TGM5DC系列产品，实现整体TOC成本最优；在风电行业，补全了近海陆上风电场景下AC1140V框架断路器TeW5F系列产品。同时，随着系统电压的提升演进，提前布局AC1500V与DC2000V产品，并适应高温高湿、高海拔、强腐蚀等严苛环境。
（三）生产制造方面
公司以“客户信赖、精益智造、追求极致、卓越运营”为目标，持续推进“精益+智造”体系建设，围绕新能源电器、智能配电等领域发力突破，具体成果如下：
1.完成标杆车间产线规划与设备采购招标方案。
公司以打造行业标杆车间为目标，完成车间的布局规划及产线方案设计。引入行业领先的设备，创新实现从线路板到成品入库的“一个流”连续生产模式，配置自动加温老化智能仓、自动提升机及高温循环线，内置精准的自动加温和恒温控制系统，突破产品在线自动老化的行业技术瓶颈。2.“零缺陷”项目驱动产线升级，赋能企业高质量发展。
公司重点推进主导产品“零缺陷”质量提升工程，QMS数字化质量管理系统的成功落地。报告期内，“零缺陷”项目围绕标准化、自动化、信息化三大维度推动产线全面升级，针对人、机、料、法全流程实施系统性改善：通过设备联网及扫码选型技术突破多品种、少批量生产换型难题；
严格执行标准作业流程并部署防呆防错装置；在关键工序导入CCD视觉检测系统，实现“一站一检”质量管控模式，精准拦截各项质量风险。（四）数字化转型方面报告期内，公司围绕数字化转型规划，主要的工作成果有：1.智能化营销与内部协同升级：公司接入阿里通义千问及Deepseek大模型，完成基于企业知识库的AIGC营销数字人项目上线，实现客户解决方案智能化生成、产品快速选型等功能，显著提升营销响应速度与精准度。内部部署AI智能体应用，覆盖营销资料检索、技术支持及跨部门协作场景，优化流程效率，降低人力成本，增强决策敏捷性。2.智能制造系统深化：完成6个车间MES与SCADA系统升级，提高了生产数据实时采集、工艺参数动态优化及设备预测性维护水平，推动生产效率提升，强化柔性制造能力。3.供应链数字化渗透：物流电子签收覆盖率提升至94%，通过无纸化流程减少人工干预，缩短交付周期，降低运营成本，同时实现物流数据全链路可追溯，增强供应链风险管控能力。4.技术底座安全与合规建设：完成多个信息安全系统升级，完成两化融合管理体系监督审核，并通过浙江省重点工业互联网平台验收，夯实数据安全与合规基础。
（五）品牌提升方面
公司专注打造高端品牌影响力，持续推进品牌升级全面落地，举办行业技术高峰论坛，创新数字化传播营销，持续提升终端品牌形象，强化天正“高品质、专业化、可信赖”的企业形象，依托品牌战略升级推动公司业务的转型升级和快速增长。
报告期内，公司举办新型电力系统及新能源前沿技术发展论坛，向全球客户发布“NEXTG”产品矩阵，以及全新一代“NEXTG-3”系列行业创新成果，助力客户产业升级，引领行业品牌新高度。
公司举办NEXTG全国巡展会，与行业大客户共话新质生产，共促能源安全高质量发展，高端智造品牌获得人民网等头部央媒及众多行业垂直媒体的专题报道。同时，全新NEXTG新品亮相储能、光伏、电力等行业国际高端展会，展出全场景光储充解决方案和标杆案例，行业客户的品牌认知度持续提升，斩获多项行业大奖。在《2025年电器行业白皮书》发布会上，天正荣膺2025年度中国低压电器市场“销量领先奖”；在浙江省经信厅主办的全省企业治理现代化提升推进会上，天正获评“浙江省管理现代化企业标杆”。此外，天正品牌精准发力海外市场，重装亮相广交会、中东迪拜展、越南电力展等，为全球客户提供绿电产品和通过持续地品牌建设，海内外业务稳步发展，扩大了天正品牌声量，提振了民族品牌自信，让“天正=信赖”根植于客户心中，有力地推动了天正业务的转型与发展。报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项。
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