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| 古越龙山(600059)经营总结 | | 截止日期 | 2025-06-30 | | 信息来源 | 2025年中期报告 | | 经营情况 | 二、经营情况的讨论与分析
报告期内，公司全体员工在董事会领导下，积极应对复杂环境变化，紧扣高质量发展主题，坚定“四个化”发展路径，重点围绕市场拓展、品牌推广、基础科研、产品开发、项目建设等方面发力奋进，扎实推进企业经营管理各项工作取得实效。古越龙山入选工信部首批中国消费名品，标志着公司在产品创新力、市场竞争力、品牌影响力、文化赋能力等方面得到高度认可，公司实现营业收入89,326.59万元，比上年同期增加0.40%，实现利润总额12,147.54万元，比上年同期减少4.83%，实现归属于母公司股东的净利润9,030.71万元，比上年同期减少4.72%。重点开展以下几方面工作：
（一）推进好酒工程，优化产品结构
加强与中科院微生物研究所、江南大学等高校院所的产学研合作，在黄酒菌群构建、糯稻品控、黄酒功能性及舒适性研究等方面加大科研投入，报告期内投入研发费用1745.71万元，同比增长33.61%，攻坚国家及省市级科研项目，持续突破行业关键技术。成功培育优质“鉴湖糯”系列绍糯精酿品种，成为高端黄酒标配，引进施耐德MES系统，深化“一个中心、五个平台”建设，着力构建从“一粒米”到“一滴酒”全过程质量追溯体系。凭借足年库藏丰富的原酒资源，持续打造“国酿”“青花醉”系列为代表的核心高端产品，并壮大1664系列、天纯系列等腰部产品，加快“不上头”技术应用覆盖，推进好酒工程，成为公司在中高端市场的重要支撑产品。
（二）围绕市场需求，加强新品研发
发挥公司科研平台和技术研发优势，紧抓当前康养理念和低度酒趋势，开发适合不同人群的新产品。报告期内开发设计无高低2.0、西洋参特型黄酒及露酒等新品，咖啡黄酒、青柠黄酒、精酿黄啤、冰彫黄酒等年轻化新品受到市场追捧，糯米威士忌“穿岩十九”已完成300余桶橡木桶储存。其中“无高低”黄酒荣获抖音商城黄酒爆款榜、人气榜第一名；在第二十二届中国国际酒业博览会上，古越龙山“无高低”、“草本一号”、“大白”、鉴湖长春酒、女儿红十年桂花林藏绍兴酒（典雅版）、仟挂茗露酒等6只新品获“青酌奖”，沈永和“厨用黄酒”和女儿红“聘珍楼”获“酝味奖”。
（三）创新营销推广，提升品牌势能
重点推出“百城共品古越龙山”活动，加强网络视频营销，打造“赏美景、享美食、品美酒”三美场景。报告期内，与全国各地达人以及华红兵团队合作发布47个城市近400个短视频，全网播放量超2000万，各销售分公司在38个城市深入开展“中华国酿只此青玉”主题营销活动376场，引导“最与中华美食相搭的是黄酒”，引领微醺雅饮新风尚。通过启动开展第三届古越龙山“7.9”节以及抖音、快手、小红书等新媒体，以新营销、新达人、新渠道进一步提升古越龙山品牌知名度。古越龙山荣获2025中国品牌中华老字号品牌，是黄酒行业唯一位列榜单前十的品牌；入选“中国酒业上市公司品牌榜TOP30”，荣获酒业上市公司品牌活力奖。
（四）构建多元渠道，加快市场拓展
坚持“填补空白、优化布局”，聚焦核心市场开展全国招商，深挖江浙沪成熟市场潜力，北拓西进加快市场培育和拓展。报告期内，在石家庄、上海、威海等地开设品鉴馆及慢酒馆共5家，累计已在国内开设64家、国外开设1家。全国新增经销商89家，对国酿系列产品采取“控量保价”操作模式，通过品鉴会、名酒进名企、回厂游等形式提高推广精准性，有效提升消费者体验与品牌价值，京津冀、山东、安徽、河南、湖南、湖北等非成熟地区实现较好销售。
新业态事业部瞄准布局“黄酒年轻化”赛道，携手卡皮巴拉推出咖啡/青柠黄酒联名款，销售同比取得大幅增长，参与音乐节、马拉松、咖啡节等活动，高频渗透成功吸引年轻圈层粉丝。线上继续深耕天猫、拼多多、京东等电商平台，深入合作提高客户体验感，通过直播渠道内容提升及KOC拓宽创新新品，与拉飞哥、与辉同行等头部机构开展直播合作，并积极拓展私域有赞渠道、得物、唯品会、B站等新渠道寻求新增量。报告期内，新业态销售同比增长22.64%，线上销售同比增长15.31%，线上销售增速快于线下销售增速，直播销售达亿元规模，成为公司重要的“新增长极”。公司获“2024年度浙江省数字消费创新案例”认定，成为浙江省电子商务促进传统产业带数字化转型成功案例，古越龙山获京东超市卓越品牌奖。
（五）创建“未来工厂”，助力产业升级
重点建设黄酒产业园智能化酿造基地、沈永和传统手工酿造基地、绍兴黄酒科创基地、女儿红东路绍兴酒核心基地、鉴湖西路绍兴酒经典基地等五大基地，发挥产业示范引领作用。产业园一期项目生产区全面建成投产，应用多项行业首创的关键性技术，基本实现“酿造智能化、勾调数字化、物流无人化、生产绿色化”，入选工信部2024年5G工厂名录，被评为浙江省2025年先进级智能工厂，以“新质生产力”赋能黄酒经典产业的迭代升级，带动产业集群集聚发展。
（六）积极回馈投资者，勇担社会责任
积极响应证监会、交易所的政策，通过稳定的现金分红结合增持、股份回购等形式，增强投资者信心。报告期内实施完成2024年度现金分红7,292.34万元，占净利润比例为35.47%，近三年累计现金分红27,346.27万元，占年均净利润比例为102.03%。继公司董监高、控股股东黄酒集团实施增持，启动2025年股份回购计划，预计回购总金额不低于2亿元（含）且不超过3亿元，截至本报告披露日，累计回购股份1375.21万股，占公司总股本的比例为1.51%，累计回购使用资金总额为14214.66万元（不含交易费用）。
充分发挥公司产业链供应链独特优势，深化“一企一策”帮促共富。推进绍兴糯稻生产示范基地建设、原生态青梅种植等与企业生产深度融合，吸纳农村闲置劳力增收创收。打造“京生爱酒”共富工坊品牌，开展黄酒销售、“名酒进名企”、酒旅新品开发等经营活动，收益用于“消薄造血”，助力乡村振兴，赋能产城人文融合发展。古越龙山入选“2025年A股酒业上市公司ESG排行榜TOP20”。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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