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| 世纪天鸿(300654)经营总结 | | 截止日期 | 2025-06-30 | | 信息来源 | 2025年中期报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
三、主营业务分析
1、概述
上半年，公司持续深耕教辅主业，夯实内容策划、产品设计，并不断提高教研服务水平，继续巩固竞争优势。在此
基础上，充分利用出版级别内容的深厚积累，结合多年深耕教育场景的专业积淀，系统化推进教育科技业务布局，推动落地产品试点，有力支撑了公司“产品+服务”双轮驱动战略的实施，进一步提升公司的核心竞争力与可持续发展能力。
（1）多维度锻造教辅主业可持续增长动能
上半年，公司稳步推进“研销服科一体化”战略规划的持续落地，通过搭建更高效的营销体系、加强产品研发能力建
设以及全面构建教研服务全链条，持续巩固并扩大在教辅市场的影响力与覆盖面。1）构建高效营销体系，驱动渠道与服务双轮发力报告期内，公司继续规范营销体系建设，聚焦区域深耕与渠道突破，积极进行业务布局及线上渠道建设，坚持客户导向，通过迭代教研服务、拓展联考业务、建设区域中心、打造样板市场等多举措创新，持续激发渠道动能，增强客户触达与转化。在组织管理及客户服务方面，公司实施大区制管理模式，聚焦根据地建设，强化区域中心的产品与服务能力，以客户需求为导向，不断优化教研服务供给，迭代推出更贴合学校需求的服务内容，通过“伙伴计划”实现对学校的精准赋能，增强渠道伙伴黏性与市场影响力；渠道拓展方面，公司积极推进电商体系的搭建，推进线上营销与渠道运营的结合，依托内容与品牌优势，打造面向 C端的电商框架，逐步构建以内容驱动为核心的电商运营模式，打造传统教辅与数字营销相融合的创新增长路径。2）用户思维驱动创新，不断提升产品研发核心竞争力市场一线是产品质量最好的答案。公司以聚焦高考、全面夯实高中教研能力为中心，有计划有步骤地推进提升教研能力和产品能力。公司强化教研专业引领，加强教研专家队伍建设，聚集全国知名学者、教育考试院专家、国内顶尖名校校长、高校大学教授等，设立专家委员会，深研新高考新课改的理念变化，通过高端学术教研引领，实现命题研究与备考研究成果的学科化和课程化落地，使得产品线得以不断延展和丰富，成为高考研究、指导备考的领军品牌。公司创新研发机制，强化用户导向和市场导向，通过贴近一线、深入调研，精准把握教育领域的实际需求与发展趋势，全面融入用户思维、市场思维、竞争思维提升研发体系的敏捷性与创新力，筛选富有创新性、贴合市场需求与战略契合度的优质选题，持续丰富产品供给；加强与外部资源的链接，探索与教材出版社深度合作模式，共同开拓新的业务领域；与名校携手助力教育教学全面改革创新和高质量发展。3）深耕教研服务能力，打造专业化服务新优势随着新高考、新教材改革的推进，学校与教师对专业化、体系化教研支持的需求持续增长，对服务深度和资源质量提出更高要求，教研服务市场呈现出加速扩容态势。公司顺应政策导向和市场趋势，持续围绕“产品+服务”的理念，实施“研销服科一体化”战略，依托多年来在教育资源研发与教学场景服务中的积淀，持续整合教育资源，加强与一线学校、老师的交流，拓展服务模式，进一步提升综合解决方案的供给能力与服务渗透力。公司组建了教育研究院、配置了高素质研究团队，储备了一支在高考命题研究、高效课堂、教师培训及学校管理等方面具有丰富实战经验的 500余人的专家队伍，涵盖九大学科各轮次备考与一线教学指导、优生培养、骨干教师培训、各类管理培训及心理等 20个科目，通过高考关键能力课程建设、高考攻坚战、“志鸿教研在线”建设、“教研进校”、名校联盟建设、教研大会、高考报告会、教研体系建设工程等八大教研体系工程建设，向教师、学校管理者、教育局提供教研培训服务支持，把脉高考导向，分享名校管理智慧，探索教育教学发展的新路径。报告期内，公司在全国共组织落地教研服务活动 124场，服务用户近 2万人，涉及教研培训、高考报告会、培优服务等多种形式。同时，公司深入课程体系建设，围绕教学实际需求，系统打造涵盖高考备考一轮、高考备考二轮、高效课堂课程等多个应用场景的配套课件资源，构筑起“9大学科专业版+1个综合版”的布局体系。依托区域教育服务中心，为用户提供高效课堂、高考备考体系、优生培养等精品课程。上半年，公司依托专业教研团队与深度服务能力，持续面向一线教学场景输出高质量教研支持，不断强化服务穿透力和产品匹配度。
（2）教育科技业务持续深化精进
报告期内，公司聚焦产品数字化转型，围绕“通过校内教学场景向学生进行延伸”的战略定位，积极探索教育科技业
务新路径，依托三十年来积累的出版级内容资源、教研能力及广泛用户基础，持续推进教育内容 AI产品落地，逐步完善教育科技业务的整体规划与服务架构。1）完善数字资源平台部署，打造教育服务数字化支撑体系报告期内，公司加快推进数字化系统建设，数字化资源平台完成了部署和试运行，目前已部署上线了智能网阅系统、智能资源库系统、智能题卷库系统，基于公司优质教辅内容资源，推进纸数融合建设，实现配套数字资源服务，从高考产品入手，推进实现“纸数融合”进一步深化，探索智能教辅合作模式，充分发挥内容资源优势，打造出版级的数字化资源平台，为学校提供一站式教、学、练、测、评等数字资源服务。积极开展与专业技术公司合作进行资源、AI课程开发等多方面合作，促进纸质教辅的数字化、AI交互课程化，数字出版与 AI的融合性得以有效提升。2）AI产品落地新场景，持续推动业务焕新升级公司将 AI+教育确立为第二增长曲线，结合自身战略定位和资源禀赋，确定“服务教师、内容切入”的业务逻辑，并在此基础上开发“小鸿助教”等系列产品，并持续加大研发与投入力度，夯实新业务成长基础。“小鸿助教”作为公司基于大语言模型研发的教师端助教产品，通过垂直+知识工具库的混合架构，嵌入了公司的优质内容资源，专注于服务教师群体。“小鸿助教”涵盖了教师在备课、批改和工作事务等场景的个性化需求。其中，在核心备课场景，聚焦教案、课件、习题、学案四大核心模块，通过整合教育资源库，实现“个性化定制+动态生成”的创新模式，区别于传统平台的下载、修改双步流程，通过 AI 智能体直接完成资源适配，受到了不少市场和一线教师的关注。小鸿助教开发工作于2023年 3月份开始启动，同年 4月份 1.0版本上线、开启邀约内测，随后于 5月份完成嵌入技术方案，上线小鸿助教 2.0版本，支持专业教案生成，紧接着在 9月份上线小鸿助教 3.0版本，2024年 2月小鸿助教 4.0版本上线，并分别在 3月、5月上线作文批改助手及口算批改助手，大大提升老师们的批改效率；10月上线网页版，同步上线了课件生成、教案生成功能，并上线小鸿问答模块，集成了针对教师场景的联网搜索、文档问答和多轮对话等核心功能，旨在让小鸿助教成为为教师提供便捷、高效的优质教学辅助工具，为教育教学活动的顺利开展提供了有力的智能化支持。“小鸿助教”已于第二季度启动商业化试点，目前已在全国范围内选取数十家中、小学及区县教育局等单位完成初步部署与应用，商业化验证初见成效。依托多年在教育内容和教研服务领域的深厚积淀，公司以用户需求为导向，在产品试点过程中将持续与学校一线教师保持密切协同，围绕教研支持、课堂提效等核心诉求，不断打磨产品功能与服务细节，推出更具实用性与适配性的版本，提升产品的使用价值与用户黏性。未来，公司将基于试点成果与市场反馈，择机推动更大范围的商业化拓展，探索面向 AI出题、教师个人智能体、知识库、工具库等多元场景的应用模式，构建以 AI技术为核心驱动力的教育服务新形态。同时，公司将持续深化人工智能与传统教辅业务的融合发展，充分释放内容资源优势，推动从内容、技术到服务的全面升级，加快形成差异化竞争优势，并在满足老师各种需求的基础上向学生和家长端的服务进行延伸，稳步向契合人工智能时代趋势的教育科技型企业全面升级。小鸿助教产品在第一届人工智能教育应用论坛暨 AI教育科技成果展，获评 AI教育科技产品 TOP30榜单，并多次入选权威行业报告 AIGC产品名录与图谱。此外，AI+教育对外投资方面，作为公司在探索人工智能在智慧教育场景的落地与应用，实现教育内容人工智能升级的重要实践，公司所投资的笔神作文在 AI作文辅导领域持续突破，目前笔神作文 APP累计用户超过 2,300万。
（3）人才建设与激励机制并举
公司始终坚持“人才是第一资源”的核心理念，视人才为推动企业持续成长和构筑核心竞争力的关键驱动力。报告期
内，公司持续推进人才建设战略，通过外部招聘和内部培养的方式不断优化人才结构，提升队伍综合素质。同时，公司注重人才战略与业务发展的深度融合，稳步推动各项人才计划落地实施，持续完善激励机制，实施增量激励等多元激励方案，激发骨干及核心员工与企业同向同行、共创共享的内生动力，为公司高质量发展提供坚实的人才支撑。人才建设方面，公司高度重视人才引进与培养的重要性，在薪酬制度、工作管理、生活关怀等方面创造良好的环境。公司在营销、教研、数字产品、人力资源与新业务等关键领域集中引入一批具备经验、高度与资源优势的专业人才，显著提升了组织能力与业务支撑力。同时，通过组织培训、文化融入、团队协作、激励机制等方式促进融合，提升团队协作与工作效率，充分发挥人才价值。通过开展内部培养、关键人才引进和储干计划，构建干部和员工培训体系，人才队伍建设成效显著，为公司的发展注入了新的活力。公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。
四、非主营业务分析
适用 □不适用
五、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
一年内到期的
致
其他非流动资
致
所致
年终奖所致
计提的所得税
所致
2、主要境外资产情况
□适用 不适用
3、以公允价值计量的资产和负债
适用 □不适用
六、投资状况分析
1、总体情况
适用 □不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、以公允价值计量的金融资产
□适用 不适用
5、募集资金使用情况
适用 □不适用
（1） 募集资金总体使用情况
适用 □不适用
（1） 本期
已使
用募
集资 已累
计使
用募
集资 报告
期末
募集
资金 报告
期内
变更
用途 累计
变更
用途
的募 累计
变更
用途
的募 尚未
使用
募集
资金 尚未
使用
募集
资金 闲置
两年
以上
募集
金总
额 金总
额
（2） 使用
比例
（3）
=
（2）
/
（1） 的募
集资
金总
额 集资
金总
额 集资
金总
额比
例 总额 用途
及去
向 资金
金额
2017年 首次
公开
发行2017年09月26日 18,002.85 14,50户。 0
2022年 向特定对象发行股票2022年03月28日 24,411.64 23,56户。 0合计 -- -- 42,414.49 38,06
1、首次公开发行股票募集资金
截至2025年6月30日，公司首次发行股票募集资金累计使用 11,475.21万元，其中：以前年度使用 11,326.90万元，本等的净额），其中：存放在募集资金专户和产品结算专户的余额为 4,943.14万元。
2、向特定对象发行股票募集资金
截至2025年6月30日，公司向特定对象发行股票募集资金累计使用 263.93万元，其中：以前年度使用 66.87万元，本费等的净额），其中：存放在募集资金专户和产品结算专户的余额为 25,434.97万元。
（2） 募集资金承诺项目情况
适用 □不适用
(1) 本报
告期
投入
金额 截至
期末
累计
投入
金额
(2) 截至
期末
投资
进度
(3)
＝
(2)/(
1) 项目
达到
预定
可使
用状
态日
期 本报
告期
实现
的效
益 截止
报告
期末
累计
实现
的效
益 是否
达到
预计
效益 项目
可行
性是
否发
生重
大变
化
承诺投资项目
2017年首次公开发行 201月 内容策划与图书发行项 研发原因） 教育内容 AI系统建设项目：2025年1月9日，公司召开第四届董事会第八次会议和第四届监事会第八次会议，审议通过了《关于延长募投项目实施期限的议案》，同意公司对募投项目达到预定可使用状态的时间进行延期。公司结合当前市场的总体环境、技术发展趋势、市场需求变化及当前募投项目的实际建设情况和投资进度，对项目建设进度进行了梳理及统筹优化，经审慎评估和综合考量，公司在不改变募投项目的投资内容、投资总额、实施主体的情况下，决定将募投项目达到预定可使用状态的日期延长至2026年12月31日。项目可行性发生重大变化的情况说明 教育云平台项目：公司原拟通过建设教育云平台项目，以互联网和移动互联网为入口，创建教育云平台，提供全方位的管理、教学、资讯及学习产品和服务，实现教育信息化与数字化。但在具体项目执行中，由于该项目立项较早，且行业趋势变化及技术更新迭代较快，原募投项目建设内容已无法匹配行业相关技术升级迭代的进程及发展趋势，较难提升公司整体竞争优势。同时由于市场环境发生变化，导致该项目按原计划实施的必要性和可行性均降低，若仍按照原有的规划来推进该项目实施，公司可能面临募集资金投资风险。公司分别于2020年11月23日、2020年12月9日召开第三届董事会第四次会议和2020年第二次临时股东大会，审议通过了《关于变更募集资金投资项目的议案》。根据市场变化及公司经营需要，为提高募集资金使用效率，公司决定终止“教育云平台项目”，并将该项目的募集资金余额 5,558.23万元（含利息）调整用于新项目“教育内容 AI系统建设项目”。超募资金 不适用的金额、用途及使用进展情况存在擅自改变募集资金用途、违规占用募集资金的情形 不适用募集资金投资项目实施地点变更情况 不适用募集资金投资项目实施方式调整情况 不适用募集资金投资项目先期投入及置换情况 不适用用闲置募集资金暂时补充流动资金情况 不适用项目实施出现募集资金结余的金额及原因 不适用尚未使用的募集资金用途及去向 尚未使用的募集资金全部存放在公司募集资金专户和产品结算专户内。募集资金使用及披露中存在的问题或其他情况 无。
（3） 募集资金变更项目情况
适用 □不适用
(2) 截至期
末投资
进度
(3)=(2)/
(1) 项目达
到预定
可使用
状态日
期 本报告
期实现
的效益 是否达
到预计
效益 变更后
的项目
可行性
是否发
生重大
变化
2017年
首次公
开发行 首次公
开发行 教育内
容 AI
系统建
设项目 教育云
平台项
目 29,120.
变更原因、决策程序及信息披露情况说明(分具体项目) 公司原拟通过建设教育云平台项目，以互联网和移动互联网为入口，创建教育云平台，提供全方位的管理、教学、资讯及学习产品和服务，实现教育信息化与数字化。但在具体项目执行中，由于该项目立项较早，且行业趋势变化及技术更新迭代较快，原募投项目建设内容已无法匹配行业相关技术升级迭代的进程及发展趋势，较难提升公司整体竞争优势。同时由于市场环境发生变化，导致该项目按原计划实施的必要性和可行性均降低，若仍按照原有的规划来推进该项目实施，公司可能面临募集资金投资风险。公司分别于2020年11月23日、2020年12月9日、2021年4月2日召开第三届董事会第四次会议、2020年第二次临时股东大会、第三届董事会第六次会议，分别审议通过了《关于变更募集资金投资项目的议案》《关于公司2020年度向特定对象发行股票方案的议案》《关于调整公司2020年度向特定对象发行股票方案的议案》等议案。根据市场变化及公司经营需要，为提高募集资金使用效率，公司决定终止“教育云平台项目”，并将该项目的募集资金余额 5,558.23万元（含利息）调整用于新项目“教育内容 AI系统建设项目”，同时通过向特定对象发行股票募集资金方式实施“教育内容 AI系统建设项目”。“教育内容AI系统建设项目”计划使用募集资金投入 29,120.87万元（其中：首次公开发行股票募集资金变更投入 5,558.23万元，向特定对象发行股票募集资金投入 23,562.64万元）。经中国证监会《关于同意世纪天鸿教育科技股份有限公司向特定对象发行股票注册的批复》（证监许可〔2021〕1657号）同意，公司向特定对象发行人民币普通股（A 股）股票29,843,080股，每股面值为人民币1元，每股发行价格为 8.18元/股，募集资金总额为人民币 244,116,394.40元，扣除保荐及承销费用人民币（不含税）6,981,132.08元，其他发行费用人民币（不含税）1,028,301.88元，实际募集资金净额为人民币 236,106,960.44元。该项募集资金已由国投证券于2022年3月10日汇入公司募集资金专项账户，中审众环会计师事务所（特殊普通合伙）已对上述募集资金到位情况进行了审验，并于2022年3月11日出具了众环验字（2022）0210017号《验资报告》。未达到计划进度或预计收益的情况和原因(分具体项目) 教育内容 AI系统建设项目：2025年1月9日，公司召开第四届董事会第八次会议和第四届监事会第八次会议，审议通过了《关于延长募投项目实施期限的议案》，同意公司对募投项目达到预定可使用状态的时间进行延期。公司结合当前市场的总体环境、技术发展趋势、市场需求变化及当前募投项目的实际建设情况和投资进度，对项目建设进度进行了梳理及统筹优化，经审慎评估和综合考量，公司在不改变募投项目的投资内容、投资总额、实施主体的情况下，决定将募投项目达到预定可使用状态的日期延长至2026年12月31日。变更后的项目可行性发生重大变化的情况说明 不适用
6、委托理财、衍生品投资和委托贷款情况
（1） 委托理财情况
适用 □不适用
报告期内委托理财概况
（2） 衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
（3） 委托贷款情况
□适用 不适用
公司报告期不存在委托贷款。
七、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
八、主要控股参股公司分析
适用 □不适用
九、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十一、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表
适用 □不适用
接待时间 接待地点 接待方式 接待对象类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引2025年04月28日 深圳证券交易所 “互动易平台 ”http://irm.cninfo.com.cn/“云访谈”栏目 网络平台线上交流 其他 通过深圳证券交易所 “互动易平台 ”（ http://irm.cninfo.com.cn/）参与公司2024年度网上业绩说明会的投资者。 主要内容是关于公司业务布局、经营业绩、战略规划、教育 AI等。 巨潮资讯网（ www.cninfo.com.cn）2025年4月28日投资者关系活动记录表2025年05月15日 全景路演网站http://rs.p5w.net/ 网络平台线上交流 其他 通过全景网参与2025年山东辖区上市公司投资者网上集体接待日的投资者。 主要内容是关于教育 AI、业务布局、战略规划等。 巨潮资讯网（ www.cninfo.com.cn）2025年5月15日投资者关系活动记录表
十二、市值管理制度和估值提升计划的制定落实情况
公司是否制定了市值管理制度。
□是 否
公司是否披露了估值提升计划。
□是 否
十三、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况
公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案公告。□是 否
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