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| 香飘飘(603711)经营总结 | | 截止日期 | 2025-06-30 | | 信息来源 | 2025年中期报告 | | 经营情况 | 二、 经营情况的讨论与分析
（一）经营情况回顾与分析 2025年上半年，面对外部消费环境变化，公司坚持“双轮驱动”战略，围绕“守正、稳进、创变”的年度经营基调，积极落实“冲泡业务稳健修复”及“即饮业务加速拓展”的策略，落实各项经营举措，逐步取得一定成效，第二季度营业收入实现同比略增，但受一季度影响，上半年整体业绩同比仍有所下降。 2025年上半年，公司实现营收10.35亿元，实现归母净利润-0.97亿元。其中，冲泡业务实现营收4.23亿元；即饮业务实现营收5.91亿元，同比增长8.03%。
1、持续推进健康化升级，重点打造高质价比产品
当前，食品饮料行业健康化转型进程持续推进，消费者对产品健康属性的关注度显著提升，推动行业在原料选择和产品研发上向更健康的方向倾斜。公司紧随行业趋势及消费者行为习惯变化，围绕“产品健康升级”“高质价比”两大研发逻辑，积极推进产品研发工作。报告期内，公司研发费用投入相比上年同期增长49.11%。冲泡业务方面，报告期内，公司坚持“健康化”“高质价比”的产品理念，继续探索冲泡新品类原叶现泡轻乳茶的市场机会，并在原有“茉莉”“玫瑰”“白牙奇兰”口味基础上，推出“丛兰玉露”“新会陈皮月光白”两款新口味及“特级明前龙井”限量款，不断丰富轻乳茶产品矩阵。
原叶现泡轻乳茶选用“高品质原叶茶包”，搭配牛乳锁鲜杯，施行“0反式脂肪酸、0植脂末、0香精”的健康标准，提升用户体验的同时，树立消费者对冲泡奶茶高端健康化的产品认知。同时，公司就“原叶现泡轻乳茶”这一品类，持续加强消费者沟通工作，积极传递产品价值、开拓一二线市场。即饮业务方面，公司延续Meco果茶推新节奏，于报告期内推出橙漫茉莉、桑葚茉莉两款新口味，分别于线下渠道及线上渠道进行试销并收集消费者反馈。与此同时，公司紧随消费者健康新需求，推出杯装液体果蔬茶，持续拓展对新品类赛道的探索。公司践行“质价比”理念，着力提升原材料品质，积极推进原材料溯源工作，报告期内，公司于杭州龙井核心产区落地第二座“超级茶园”，并于江西赣南、新疆和田落地“超级果园”，在维持产品实惠价格区间的同时，选用优质原料，打造高质价比的产品竞争力。
2、围绕用户运营，打造营销闭环模式，推动品牌年轻化
食品饮料行业，品牌营销正从传统广告逐步转向“以内容为核心”，通过价值观传递和情感共鸣建立用户长期信任，内容营销在构建品牌心智中占据着愈发突出的地位；与此同时，互联网玩法依托社交裂变及数据驱动，实现精准触达、高效沟通，用户共创内容和跨界联动进一步重构了品牌与消费者的互动模式。报告期内，公司以用户运营为核心，以内容营销传播方式为主要载体，通过线上线下立体化品牌营销方式，合力打造品销合一的营销闭环模式，并取得了积极成效。 2025年3月，公司在杭州首家线下品牌体验快闪店活动的经验基础上，于成都开展第二次品牌体验快闪店活动，打造近距离交流空间，用实地体验的方式提升消费者沟通效率，将原叶现泡轻乳茶、Meco果茶“健康化”“高质价比”的产品特征进行了有效传递，进一步焕新香飘飘在消费者心中年轻化、健康化的品牌形象。报告期内，公司结合产品特质、品牌形象及目标消费者群体等因素，分别签约轻乳茶“新会陈皮月光白”、Meco果茶的产品代言人。同时，开展配套的线下营销活动，贴合目标消费群体的喜好，成功激活目标客群的参与热情，有效强化了品牌与年轻用户的互动联结。与此同时，公司于春节、元宵节、端午节等传统节假日礼品市场旺季，与热门IP、知名食品品牌联合推出联名礼盒产品，贴合“礼赠”习俗，助力香飘飘奶茶、Meco果茶产品开拓礼品市场。
3、长期主义与探索开拓并举，推进渠道力建设
公司专注于以奶茶为代表的食品饮料赛道，踏实经营，注重全链条价值的长期、健康发展。
报告期内，公司根据外部消费环境的变化主动调整内部策略，坚持“稳中求进”的总基调，同时开拓创新。
一方面，在一季度冲泡产品销售受消费环境变化影响及春节提前压缩旺季窗口的背景下，报告期内，公司为维护经销商及终端利益，坚持长期主义，以终端动销为原则，主动降低渠道库存，严格确保渠道及终端库存的良性健康，为下半年冲泡旺季的铺货及动销打好基础。
另一方面，公司积极拥抱渠道新兴变更趋势，采用“渠道定制化产品”策略，针对零食量贩渠道的具体需求，推出定制化产品，积极开拓零食量贩渠道。截至报告期末，公司深度合作的零食量贩渠道终端数量已经超过3万家，零食渠道销售收入取得同比大幅增长。餐饮渠道方面，上半年公司在部分地区开展 Meco果茶餐饮定制款产品的试点探测工作，着力培育餐饮场景消费习惯，取得一定的进展。
与此同时，在二季度即饮产品销售旺季，公司持续推进终端“冰冻化”工作，遵循“质”“量”并重的原则，在落实终端冰冻化的过程中，同步注重产品陈列的“一层绿”视觉传达效果，助力提升终端销售表现。
（二）下半年工作计划
下半年，公司将继续坚持“双轮驱动”战略，围绕“守正、稳进、创变”的年度经营基调，落实“稳冲泡、强即饮”的经营策略，在继续推进上半年取得良好效果的经营举措的同时，将主要进行以下工作：
第三季度，将进入冲泡业务旺季启动阶段，公司将积极做好渠道备货与库存管理工作，为第四季度冲泡产品销售旺季打下基础；与此同时，公司将继续加强礼品样板市场打造工作，总结积累成功经验，并计划推出升级的礼品装产品，满足更多消费者需求，持续开拓礼品市场。
下半年，公司将加大新品推出的力度，为未来的市场开拓积蓄势能。在新产品与赛道探索上，公司会继续围绕“健康化”的研发思路推进产品创新。其中，冲泡业务将推出新口味及“功能化”的健康新品并开展试销探测；即饮业务计划持续推出更多杯装新品类产品，积极探索新的赛道，持续提升成长空间。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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