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| 海南华铁(603300)经营总结 | | 截止日期 | 2025-06-30 | | 信息来源 | 2025年中期报告 | | 经营情况 | 二、 经营情况的讨论与分析
报告期内，公司继续围绕“渠道+运营+服务”的核心经营理念巩固运营优势，设备租赁业务稳健增长，渠道复用价值初步显现，低空、算力等创新业务保持稳定的发展节奏。渠道布局方面，截至报告期末，公司全国网点达到380个，较上年末增长10个，同时报告期内公司加速国际化步伐，成功开拓香港市场，并在韩国设立第二家门店，继续优化全球业务版图。产品拓展方面，报告期末公司各类设备管理规模稳步抬升,多品类设备投入持续增加，报告期内公司新设立房车事业部，正式切入房车租赁赛道，进一步优化产品矩阵。创新业务方面，公司累计交付算力资产超14亿元，并顺利拓展推理算力应用场景，同时公司通过战略入股数字资产交易平台XMeta、发行NFT产品、联合上海数据交易所设立数纽中心等措施，积累数字资产运营实践经验。融资渠道方面，公司发行或筹划发行的债券及相关产品累计额度达50亿元，并正在推进新加坡上市，通过多元化融资方式增强资金流动性与抗风险能力。报告期内，公司全球租赁百强榜（IRN100）排名升至第27位；全球高空作业机械租赁排行榜（Access50）升至第3位。报告期内，公司实现营业总收入28.05亿元，同比增长18.89%；实现归属于上市公司股东的净利润3.41亿元，同比增长1.85%；经营活动产生的现金流量净额13.72亿元，同比增长19.50%。
截至报告期末，公司总资产255.14亿元，归属于上市公司股东的净资产65.33亿元。具体工作如下：
（一）持续发挥渠道复用价值，稳步提升保有量和设备品类 1、线下网点达 380家，线上创收同比增长25%
线下方面，截至报告期末，公司共计新增 10个线下网点，线下网点数量已达 380个，同时报告期内公司继续填补国内业务空白，在香港设立首家门店，并已投入资产超千万元，出租率稳步上行。此外，报告期内公司继续推进海外业务布局，在韩国开设第二家门店；沙特和阿联酋方面，公司已派驻业务人员进行门店选址和前期业务拓展。线上方面，公司通过 400电话、小程序、APP等平台开拓线上业务渠道，并组建业务中台负责客源转化及全流程跟踪，与线下门店形成协同。截至报告期末，线上业务渠道获取有效订单量1.44万单，创造租金收入近 9000万元，同比增长超 25%，延续高速增长态势。
2、设备保有量稳步增长，多品类设备投入持续增加
伴随网点数量提升，公司设备保有量持续上涨，同时基于现有业务渠道和数字化系统的复用性，公司稳步增加多品类设备在新增资本投入中的比例。此外，报告期内公司载重无人机业务进展顺利，经初步市场拓展，已在光伏、电网、农业等领域实现项目落地，签订合同金额已超 1500万元。
为进一步丰富产业生态，拓展 C端客户群体，公司设立房车租赁事业部，逐步拓展房车租赁业务。公司将基于全国服务网点和专业维保团队，构建更多元的服务生态。
（二）智算业务稳步发展，累计交付资产超14亿元
报告期内，公司设立数智科技事业部，组建服务团队，并推进产业链合作，全面拥抱AI产业链，加速推动数据、模型及算力三要素融合发展。截至报告期末公司交付算力资产超14亿元。
此外，公司稳步拓展推理算力领域。近期公司与安徽海马云科技股份有限公司签署战略合作协议，为海马云提供优质、稳定的算力资源服务，成功将算力服务延伸至云游戏、云渲染等应用场景，对公司后续的算力应用场景开拓具有重要意义。
（三）初步探索 Web3领域，积累数字资产运营实践经验
为探索数字资产运营服务领域，近期公司积极布局 Web3领域，包括战略入股数字资产交易平台 XMeta、发行 NFT产品、联合上海数据交易所设立数纽中心等，积累资产上线上链、数据资产运营的实践经验，为后续拓展 RDA等相关领域提前布局。
（四）拓宽外部融资渠道，计划发行债券达 50亿元，并筹划新加坡上市 为拓宽外部融资渠道，优化公司债务结构，报告期内公司积极尝试发行不同品类的债券产品。
截至报告期末，公司 10亿元非公开发行债券已完成两期，第一期 3.6亿元，利率 2.9%；第二期 3亿元，利率 2.66%。同时公司计划发行不超过 20亿元的银行间债券市场非金融企业债务融资工具和面向专业投资者公开发行规模不超过人民币20亿元（含 20亿元）的公司债券。
此外，为推进国际化战略布局，加速实施出海战略，报告期内公司宣布筹划赴新加坡上市，进一步拓宽融资渠道。
（五）全面铺开产业 2.0数字化平台，加速 AI应用发展
报告期内，公司数字化团队除持续更新迭代数字化系统与优化内部流程等基础工作外，开展以下主要工作：（1）正式启用擎天数字化管理平台 2.0。该平台针对轻资产战略、多品类战略、平台化战略等三大战略定向优化，从原先支撑高空作业平台单一产品的 1.0版本，迭代为具备多品类管理、多用户服务、多平台协同的 2.0综合管理平台。不仅高度契合各项战略的实施要求，精准匹配战略推进过程中的数字化需求，更有效强化公司整体数字化运行能力，有效提升企业整体运营效率。（2）推动校企合作，加速 AI应用发展：当前公司已开发关键信息提取、知识库问答，产品需求分析、数据处理等 AI工具。同时报告期内公司推动与知名高校的合作，获取前瞻性技术思路，加速 AI应用发展。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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