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| 小方制药(603207)经营总结 | | 截止日期 | 2025-06-30 | | 信息来源 | 2025年中期报告 | | 经营情况 | 二、 经营情况的讨论与分析
随着人口老龄化的加剧、人们健康意识的提高、医保体系的覆盖以及政策方面的利好，医药行业呈现出良好的发展空间。受益于民众健康意识和健康消费能力的双提升，国内医药健康行业特别是家庭常备外用药行业规模将不断扩大，健康消费理念将不断升级。
报告期内，小方制药积极寻求突破，致力于构建线上线下全链路营销的整合，持续推进主营业务稳健发展，加大市场开拓力度，着力优化管理体系建设，加强风险控制，扎实推进募投项目建设，加强成本管理，不断提高科学管理水平。
报告期内，公司实现营业收入2.70亿元，较上年同期增长3.06%，归属于上市公司股东的净利润1.21亿元，较上年同期增长1.69%。
小方制药自成立以来，始终坚持深耕家庭常备外用药领域。公司以“做好家庭常备用药，让小方制药走进千家万户”为企业宗旨，为广大患者提供品类齐全、疗效稳定、质量优良的外用药。
（一）深化品牌建设，拓展全渠道布局
1、核心竞争优势
品牌积淀与客户基础：依托二十余年行业深耕，公司已建立稳定的经销网络与终端客户体系，品牌认知度位居行业前列。
独家品种优势：拥有“苯扎溴铵酊”“复方硼砂含漱液”独家文号产品，形成差异化竞争壁垒，构建竞争护城河，增强市场议价能力。
老药新用战略：以创新思维赋能传统医药，让经典老药焕发新生机，结合现代消费者需求，优化经典普药应用场景，提升产品附加值。
2、渠道建设与市场拓展
线下渠道深化，持续推进分销下沉策略；强化重点连锁药店的深度合作，通过专业化产品培训、动销支持及终端陈列优化，提升单店产出效率。
线上渠道拓展，与B2C电商平台达成品牌直供合作，我们依托深厚的客户基础与与时俱进的渠道策略，打造线上线下全域营销生态，让优质药品触手可及。
加强与新媒体矩阵、即时零售平台达成工业品牌宣传投放合作，精准内容投放科普。做好做足原有的流量，做大做强品牌的凝聚力。
3、品牌建设与市场影响力
根据中康资讯CHIS系统2024年数据显示，公司主营产品如开塞露、炉甘石洗剂、氧化锌软膏、碘甘油、硼酸洗液、水杨酸软膏、解痉镇痛酊、复方硼砂含漱液、氧氟沙星滴耳液、呋麻滴鼻液、甘油灌肠剂、苯扎溴铵酊、水杨酸苯甲酸松油擦剂、苯扎溴铵溶液、硼酸软膏等十几个产品，药品零售市场同品种市占率第一。
作为细分行业标杆企业，公司在2025年4月乌镇健康大会发声，通过创新产品展示及权威媒体专访，强化品牌专业形象。随着消费者对品牌依赖度提升，“信龙”系列凭借品牌优势及广泛渠道覆盖，有望在药品零售市场进一步扩大份额。
公司品牌建设上主打“三价比”策略：
性价比：经典外用药的高效性与经济性，满足基层医疗需求；
颜价比：优化包装设计，简约时尚包装设计，提升终端陈列吸引力；适合不同消费者人群，符合适老化趋势。
心价比：从用户需求角度，让品牌满足不同的用户体验，提供贴心用药的服务体验，通过健康科普与用户互动，增强品牌情感联结。
公司成立专业线上团队，专注于让品牌直接触达消费者心智，做好做足原有的流入更多的用户体验；强化重点连锁药店的深度合作，通过专业化产品培训、动销支持及终端陈列优化，提升单店产出效率。
以创新思维赋能传统医药，让经典外用药焕发新生机！我们依托深厚的客户基础与与时俱进的渠道策略，打造线上线下全域营销生态，让优质药品触手可及。
(二)储备产品管线及细化消费需求
公司专注于家庭常备外用药细分赛道，新产品管线的研发储备紧紧围绕公司既定战略发展定位，拓展后续外用药的仿制及创新，充分利用专家工作站平台的资源，优化后续产品研发结构，逐步完善外用药剂型矩阵，覆盖家庭健康高频需求场景。
对现有在产药品，结合市场细化消费需求，以用户真实需求驱动创新，以提高患者使用的依从性，让小方制药产品在使用上更舒适便捷、更美观以及更场景化，持续打造差异化竞争新优势。
公司追求普通外用药消费人群的触达率和巨大的使用场景，同时在不断追求创新，不断丰富产品管线，比如公司在研产品包括治疗干眼症的聚乙烯醇滴眼液，抗菌外用药物莫匹罗星软膏，治疗痤疮药物阿达帕林凝胶等，同时积极投入中药一类新药的研发创新，让消费群体感受到国药带来的需求和体验。
报告期内，公司与上海市皮肤病医院签署了《复方侧柏酊合作开发协议》，双方拟共同开展复方侧柏酊的新药转化开发，复方侧柏酊是上海市皮肤病医院的特色院内制剂（沪药制备字Z201800070000），具有凉血行气和生发乌发的功效，主要用于治疗各类型脱发。
本次合作，双方利用各自的技术及资源优势，开展复方侧柏酊新药转化开发，包IIT
括复方侧柏酊的新药临床前研究、研究者发起的临床研究（ ）、以注册为目的临床试验等内容，以获得国家药监局的新药（1.1类）上市许可。
(三)产能扩建及智能化提升
报告期内，公司在建工程“外用药生产基地新建项目”按照预期计划投入建设，后续将按照国家标准要求建设外用制剂生产车间及医药物流（仓储）作业区，并配套购置相关设备，搭建智能管理系统。公司不断研发设计智能化生产设备，提高现有产品线的生产效率，以便满足不断增长的产量需求。公司逐步更新内部管理系统，积极打造外用药智慧工厂，实现标准化、信息化、数字化、智能化、智慧化与数智化。
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四人才队伍建设
报告期内，公司围绕战略发展需求，系统性推进组织能力升级，重点完成人才队伍建设工作：职级体系优化，基于岗位价值评估，建立覆盖全岗位的职级标准，明确各层级的能力要求与权责边界，配套设计差异化发展通道，为员工提供多元化晋升路径；绩效与价值关联，健全绩效评估体系，将岗位价值、业绩产出与个人发展相绑定；前瞻性培养规划，针对关键岗位设计“梯队储备计划”，结合业务趋势提前布局核心能力培养（如数字化技能、创新项目管理），拓宽员工职业发展空间。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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