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| 爱旭股份(600732)经营总结 | | 截止日期 | 2025-06-30 | | 信息来源 | 2025年中期报告 | | 经营情况 | 二、经营情况的讨论与分析
报告期内，伴随全球市场对ABC组件认知度的提升，ABC组件美观、高功率、高安全的价值优势逐渐显现，公司围绕ABC产品创新打造的以价值定价的商业模式已逐步得到市场认可。公司精准细分价值市场、价值场景，优化产品结构，ABC组件产销两旺，通过深耕欧洲、澳新、日韩等高价值市场和场景，海外销售占比持续提升，公司整体毛利率显著改善。
公司不断提升运营效率，保持产品竞争力和溢价的同时，实现了产品成本、期间费用持续下降、存货跌价损失大幅改善，2025年上半年经营业绩较去年同期实现了较大幅度增长，其中2025年第二季度已实现单季度盈利。此外，公司现金流情况持续改善，2025年第一季度和第二季度，公司经营活动产生的现金流量净额分别为7.16亿元和11.39亿元，体现了以技术创新穿越周期的强烈信号。
（一）N型ABC组件价值突现，差异化定位带动销量持续上涨
报告期内，公司N型ABC组件业务出货量达到8.57GW，同比增长超400%，在行业竞争加剧、需求增速下行的背景下取得了强劲的逆势增长表现。面对上半年波动加剧的市场形势，公司抓住了国内分布式市场政策性的爆发需求以及不同场景下对产品的差异化需求，并在国内市场阶段性需求放缓的第二季度加大了对海外高价值市场客户的营销推广和履约交付，有效保障了上半年产销两旺的经营局面，并积累了饱满的订单和市场口碑。
公司在国内外市场遵循以客户场景打造差异化产品的开发理念，以全场景服务的策略为客户创造更多发电收益和产品价值，同时也通过产品技术创新和过硬的品质获得产品溢价。报告期内，公司ABC业务收入占比已达到总营业收入的74%左右，成为公司当前最主要的业绩贡献来源。通过产品价值共享，ABC正助力公司实现业务结构的优化升级。（二）致力技术创新，ABC组件引领25%价值新时代公司始终致力于技术创新，以ABC技术引领N型技术时代浪潮。公司N型ABC技术通过对BC平台技术的深度优化，不断刷新行业光电量产转换效率记录，并凭借全面积受光、全硅发电、全背电极、全背钝化、全无银化五大技术优势，成为目前主流电池技术中最为接近单结晶硅理论极限转换效率29.56%的技术。依托该技术的ABC组件产品，拥有高美观性、高功率、低衰减、低温度系数、抗隐裂、高温抑制、阴影遮挡发电优化等多种品质优点，具备显著的竞争优势。公司第二代N型ABC组件量产交付转换效率已高达24.4%，并连续29个月位居全球商业化量产组件效率榜首，体现了卓越的效率优势。
全球商业化量产组件效率榜单数据来源：Taiyangnews
公司在ABC技术平台上不断挖潜技术价值，通过汇流条后置、精准叠焊技术等工艺创新，推出第三代“满屏”组件，使电池有效覆盖率进一步提升，并将组件量产转换效率提升到25%以上。
公司已于2025年3月率先对欧洲分布式等高价值市场启动第三代“满屏”组件的批量交付，引领行业进入25%新时代。
在持续提升转换效率的同时，针对集中式市场客户对组件双面率的要求，公司加大产品技术研发，成功推出80%±5%双面率的ABC组件产品，并在集中式电站招标采购项目中接连迎来重大突破。2025年初至今，公司已先后成功入围多个国内集中式项目，其中公司以第一中标人身份成功中标大唐集团1GWBC光伏组件标段，并在中国石油天然气集团有限公司、南水北调中线新能源公司等央国企光伏组件集采中成功中标BC标段，标志着高效率、高双面率、高可靠性的ABC组件成为光伏集中式电站业主更有竞争力的产品选择。
（三）商业模式创新构建新生态，高价值市场屡结硕果
公司始终为提升客户的场景价值研发、设计、制造产品，并坚守三大核心理念：让每一片土地的阳光都发挥能量、让每一平米组件的功率更高、让组件每一瓦功率发电量更高。功率高、收益多、超安全作为N型ABC组件的核心产品优势，为客户带来更多产品价值。
报告期内，公司携全系列N型ABC组件产品参加国内外各大主流光伏展会，屡屡受到全球客户的热烈追捧，公司品牌知名度和产品市场认可度持续提升。在海外最大的德国慕尼黑Intersolar展会中，公司成功与海外客户签约1GW集中式订单，接连斩获340MW欧洲最大BC地面电站、225MW非洲最大BC地面电站等高价值项目，并与多家顶级分销渠道商联合签订1GW满屏ABC组件分布式订单。
SNEC IntersolarEurope上海 光伏储能展 德国 泰国可再生能源展欧洲最大BC项目签约 非洲最大BC项目签约 满屏组件联合签约公司基于价值定价的商业模式逐步获得更多客户认可，实现可持续的产品销售溢价。报告期内公司新增国内外各类组件采购订单约10GW，产品持续供不应求。公司深入开拓欧洲等海外高价值市场，2025年第二季度海外组件销量占比超过40%，海外高价值市场占比持续扩大。公司ABC组件完美匹配高价值市场客户对产品外观、发电性能、安全可靠性等多维度严苛要求，在海外高价值分布式市场，ABC组件较传统TOPCon组件销售溢价可达10%-50%，其中第三代满屏组件凭借在效率、外观上的进一步升级，销售溢价达到50%以上。经过持续品牌建设与产品价值营销，ABC组件在瑞士、捷克、英国等市场已取得市占率领先地位，在荷兰、德国、澳洲市场份额也在快速提升，现已成为欧洲知名的光伏组件高端品牌。根据欧洲权威机构EUPD发起的市场品牌调查，爱旭荣获德国、瑞士、英国、西班牙、意大利五国的“顶级光伏品牌认证”（TopBrandPV2025），这不但代表了中国品牌在欧洲市场不断提升的影响力与知名度，更代表了以欧洲为代表的高价值市场对公司技术创新、产品创新、商业模式创新的高度肯定。
（四）“光伏+”零碳场景躬身入局，成为全球能源低碳转型的关键参与者公司通过产学研深度融合，推动光电转化技术从单纯发电技术向现代高效设施农业、零碳建筑等领域多场景化应用进化。公司与3M公司旗下瑞士Voltiris农业能源公司在现代高效设施农业能源系统、光谱+光伏新产品合作方面签订战略合作协议，共同推动零碳现代高效设施农业新能源转型，在欧洲、中国、中亚、澳洲、美国等地开展项目合作。2025年6月于上海SNEC光伏展会期间，公司与中国科学技术大学光电子实验室、济南圣泉集团股份有限公司达成两项战略合作，旨在推进ABC技术在农业与建筑领域的场景化应用，通过产学研协同创新构建零碳技术解决方案，以双轨并进的技术路线为零碳农业与建筑能源转型提供可复用的实践范式。公司亦持续推进光伏零碳业务在建筑、生态治理、交通、AI领域的新场景应用，并在全球范围新能源领域内打造的12个零碳示范工程，包括港口场景、离网场景、生态治理场景、停车场场景、公园场景、建筑场景、体育场景、算力场景、住宅场景、交通场景、农业场景、工业园区场景等，进一步拓展光伏应用的深度和广度。报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项。
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