|
| 倍轻松(688793)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
2024年公司全体员工在董事会及管理层的领导下，以用户及产品为中心，优化渠道及品类布局，把握业务机会，提升经营效率。报告期内，公司实现营业收入108,512.27万元，实现净利润1,018.93万元，同比扭亏为盈。
报告期内，公司主要经营亮点如下：
1、科技赋能健康，多项前沿技术取得突破
报告期内，公司在健康科技领域持续创新，以“科技赋能健康”为核心战略，通过多项前沿技术突破，进一步巩固了在智能健康硬件领域的领先地位。以下为公司在报告期内技术发展的重要进展：
（1）激光护发技术突破，加速国际化布局
公司率先将低能量激光疗法（LLLT）与智能按摩梳深度融合，推出通过美国FDA注册登记的激光护发按摩梳。该技术通过650nm波长激光精准刺激毛囊活性，结合独创抓揉按摩功能，改善头发微环境，促进头皮与毛囊的生长活力。通过FDA注册登记不仅验证了技术的安全性与有效性，更为进军欧美高端健康市场铺平道路。
（2）睡眠健康生态闭环成型
针对日益增长的睡眠经济需求，公司构建了“硬件+内容+服务”三位一体的解决方案：
• 智能硬件模块搭载微型生物传感器，可连续监测心率变异性（HRV）、体表温度及睡眠周期，通过 AI算法生成个性化睡眠报告，且该模块可以在各类智能穿戴设备复用；
• 沉浸式睡眠音乐系统突破传统白噪音技术，基于脑电波反馈动态调整声场频率，• 结合硬件数据与云端健康模型，推出订阅制睡眠改善计划，形成从监测到干预的完整服务链。
（3）传统疗法科技化创新
在中医现代化领域实现两大突破：
• 艾灸炭技术采用纳米级炭复合材料，搭配智能温控系统，使传统艾灸的热渗透效率大幅提升，并融入健康管理App的“节气养生”方案，打造从硬件到中医数字内容的服务闭环；
• 经络音疗系统将五音疗法与生物阻抗技术结合，通过声音频率共振原理刺激特定穴位，用户在使用头部、眼部按摩器时可同步享受定制化音疗方案，实现“物理按摩+声波导引”的双重调理。
（4）中医健康模型2.0与AI融合
全新升级的中医体质辨识模型，结合舌象、脉象AI分析模块，可通过智能穿戴设备数据实时生成体质报告。该模型为后续推出AI健康管家奠定了基础，未来将实现“监测-分析-干预建议-产品联动”的完整闭环，标志着倍轻松正式向“AI+健康解决方案”的个性化方向转变。
通过“硬科技+软生态”双轮驱动，倍轻松不仅完成了从单一硬件制造商向健康解决方案提供商的转型，更以FDA注册登记为支点撬动全球市场。其技术路线清晰体现了“中医理论科学化、传统疗法数字化、健康管理智能化”的三大趋势，为AI大健康时代的竞争储备了关键技术护城河。
2、产品矩阵逐渐完善、产品系列更加丰富化
随着公司研发投入持续加码，力度不断增强。公司产品矩阵得以进一步优化与深化，结构进一步稳固且多元。截至报告期末，公司产品结构已主要覆盖头部、眼部、颈部、肩部、腰部、腿部、膝盖等多部位按摩器。
报告期内，公司持续发布涵盖头部、眼部、颈部、肩部、腰部、腿部、膝盖等部位按摩器十多款产品，包括Scalp 3S 、See 5K Pro 、Z6古法肩背按摩器、N6mini、Back 5 Lite等。此外还发布涵盖美容护肤产品美肌经络仪GS-100等，为用户带来了更加丰富和个性化的消费体验，均获得了市场的广泛认可和积极反馈。
其中，公司N6mini肩颈按摩器荣获京东2024年度闪电新品项目年度金奖并取得吉尼斯记录证书（作为京东闪电新品项目的重要组成部分）。此外，截至报告期末，公司共计13款产品已进入深圳市民政局公布的2024年智能居家适老化改造消费提升专项活动参与品牌产品清单。
3、创新商业模式，带动新的销售增长点
作为便携式按摩器领域的开创者与引领者，秉持着对消费者需求的深度洞察与持续关注，丰富消费者购物体验，进一步强化品牌的差异化竞争优势，公司将线下直营店面从纯销售产品形态转变为销售科技产品+速效按摩服务的新模式。在新模式下，公司门店不单是产品静态展示与产品销售的场所，还是消费者日常健康养护服务平台。
在当下快节奏的现代生活场景，忙碌奔波已然成为人们生活的常态，这使得大众极度匮乏放松保健的专属时间，健康养护常识更是少之又少。公司敏锐捕捉到这一社会痛点，依托自身专业优势，创新性地打造出科技产品+速效按摩服务协同驱动的一整套商业模式，为广大消费者精心构筑起一套便捷、高效且实用的健康养护一站式服务体系。
科技产品+速效按摩服务新模式的开展，将为倍轻松品牌影响力带来强劲助推力。一方面，通过提供个性化速效按摩服务，消费者的产品体验、多元化需求得到前所未有的提升，可进一步提升倍轻松品牌市场竞争力；另一方面，消费者与品牌之间的情感纽带愈发紧密，品牌认同感和忠诚度也将在多频次的优质服务交互中得以稳步提高。未来，公司还将借助大数据、人工智能等先进科技力量，深度挖掘消费者背后隐藏的消费偏好与多元化服务需求，从而进一步优化服务流程，提升服务品质，为消费者提供更加智能、便捷、高效、个性化的健康服务体验。公司的新商业模式，将速效按摩服务深度嵌入产品销售体系，紧密地将产品与消费者日常健康养护刚需无缝对接，有望为公司创造出新的消费增长点。
4、销售渠道多元，线上线下协同发展
当下中国电商零售普及率较高以及直播带货和兴趣电商等新零售模式蓬勃兴起，深刻改变了商业格局。公司积极顺应时代潮流，从过去以传统线下体验店为核心的经营模式，稳步迈向线上与线下协同发力的新阶段。多元化的销售渠道，成为推动公司销售业绩增长的关键力量。
线上渠道方面。为了给线上消费者提供更为优质、便捷的服务，公司全力打造电子商务事业部，深度挖掘电商潜力。一方面，积极与天猫、京东等老牌电商巨头极在抖音、小红书、微信、拼多多等新兴电商势力发力，借助其创新的营销模式与多元社交场景，拓展全新消费群体。报告期内，公司针对各销售渠道，分别组建专业团队专项运作，战略明晰、策略精准。
天猫方面。公司持续深化 “核心品类巩固 + 蓝海品类开拓”的双轮驱动策略，通过精准的品类布局与用户运营，赋能品牌，达成价值持续上扬态势。报告期内，倍轻松凭借 Scalp 3S 等创新产品矩阵，蝉联天猫生发仪类目 TOP1。
京东方面。依托京东生态体系，构建 “自营 + 经销 + 企业购” 的立体化合作模式，通过数字化运营实现 TO C 与 TO B 双客群精准触达。2024年“京东618开门红”战报中，公司斩获按摩器行业店铺销售额TOP1；年货节期间，店铺维度销量同比提升689%, 拿下巅峰当天行业店铺销售额TOP1。此外，公司获得“京东健康企业业务2024年度新锐突破奖”以及“京准通十周年致敬品牌”，公司N6mini肩颈按摩器荣获“2024年度京东闪电新品奖”并取得“吉尼斯记录证书”（作为京东闪电新品项目的重要组成部分）。
微信渠道方面。主要聚焦在微信小店、小程序、视频号等功能的开发。随着市场需求的变化，公司逐步规划推出针对各类人群的高端礼盒，以满足通过微信渠道送礼等方面个性化市场需求，尤其是针对适老化产品方面。
小红书方面。公司充分利用小红书平台的种草属性，构建“品牌认知”、“内容种草”与“用户心智教育”阵地，实现平台内容资产向全域进行销售转化，以提升全域的经营效率。公司凭借自身过硬的实力与卓越的产品品质，于2024年12月成功斩获小红书“ will 年度超级单品”这一极具分量的奖项。这一荣誉的背后，凝聚着公司研发团队的智慧心血、生产部门的严格把控，以及市场团队对消费趋势的精准洞察。它不仅是小红书平台用户对产品的高度认可与喜爱的有力见证，更是为公司后续开拓市场、提升品牌知名度筑牢了坚实根基，助力公司在行业发展的征途上扬帆远航。
此外，公司还与拼多多与抖音等电商平台合作，以更全方位地拓展线上销售版图。
线下渠道方面。公司在各主要销售区域设立了子公司和分公司，具备较强的跨地区管理能力，为销售渠道的持续拓展和分层下沉奠定了基础。公司积极在全球范围内布局直营门店及加盟门店以提升公司品牌影响力、增加体验触点和拓宽销售网店，店面开发主要聚焦于海内外重要城市的机场、高铁站以及中高端商场等人流密集、消费力强劲地区。11月海外战略性开发出的新加坡机场直营门店，不仅充分展示了倍轻松品牌国际形象，更能够面对面触达目标客户群体，提升国外消费者对倍轻松品牌的认知度。
与此同时，报告期公司还加强扩大零售服务商招商加盟的新业务模式。公司通过零售服务商现有渠道，有效开发市场盲区，尤其是对二三级城市乃至下沉市场的渗透开发，以进一步提高倍轻松品牌认知率；此外，公司通过服务商的优秀市场拓展能力，逐步进行多网点渗透布局，实现“以点带面”的效果，将品牌影响力辐射至更多更广、更细的核心区域，以发挥品牌与门店的协同作用。报告期内公司成功布局77家全球加盟商门店以及超360个其他销售网点，以适应不同的市场需求，拓展销售渠道。
公司通过线上线下销售模式的有机融合，以新零售模式为纽带，打破传统销售边界，实现资源共享、优势互补，进一步激发了业务发展活力。凭借对优质渠道的前瞻性战略布局，公司正逐步夯实市场根基，为未来业绩的稳健、持续增长铺就坚实道路。
5、立足国内，拓展国外
立足国内市场的深厚根基，公司还将战略目光投向了更为广阔的海外天地，开启海外拓展之旅。
海外线上维度，截至报告期末，公司已构筑起涵盖亚马逊、虾皮、LAZADA、线上美国沃尔玛、TikTok等多个电商平台的完备运营体系。借由这些平台的全球化流量优势与多元化用户生态，成功将产品送达世界各地消费者手中。海外线下维度，公司通过直营与加盟双模式运营。直营方面，截至报告期末，公司已于新加坡樟宜机场开设海外首家机场体验店，辐射东南亚，构建了线上电商与线下体验店相结合的立体化品牌体验模式；加盟方面，聚焦东南亚地区，公司成功摸索出一套以泰国市场为范例、极具标杆意义的品牌店面经销模式。该模式精准契合当地消费文化、市场需求与商业环境，历经实践检验，具备极高的可复制性。当下，公司计划将这一模式向印度尼西亚、越南等周边国家逐步拓展延伸，力求在东南亚区域打造出一片规模化、连锁化的品牌店面集群，释放更大的市场潜能。
此外，公司精准锚定海外主要业务区域实施本地化运营策略。公司设立子公司场，另一方面为海外线下渠道的持续开拓与稳健发展提供全方位支持，全方位赋能公司的国际化进程。
随着全球消费者对倍轻松品牌逐步的高度认可以及产品的深度信赖，2024年公司海外收入同比增长 ，为公司迈向国际商业舞台铺就了坚实道路。
非企业会计准则业绩变动情况分析及展望
|
|