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| 家联科技(301193)经营总结 | | 截止日期 | 2025-06-30 | | 信息来源 | 2025年中期报告 | | 经营情况 | 第三节管理层讨论与分析
一、报告期内公司从事的主要业务
（三）主要产品及其用途
一次性快餐盒 塑料、生物降解材料
餐饮具吸管 塑料、纸、生物降解材料纸制产品 纸浆、木浆材料植物纤维产品 甘蔗渣、竹浆材料吹瓶产品 塑料、生物降解材料3D打印线材 生物降解材料 解决人们打印高精度模型，满足教育、艺术创作需求，用于制作个性化模型、玩具、文创摆件、家居装饰等膜袋产品 生物降解材料 解决人们的家居、厨、卫物品收纳、收集需求，可以有效节约家居空间，属于家居、厨、卫用品领域环保袋产品 塑料、环保材料 解决人们在家居用餐、外出就餐、新茶饮和咖啡等饮品消费、航空运输等场景下的包装收纳、收集需求，可重复使用
（四）主要经营模式
1、采购模式
公司采购的产品主要包括原材料、辅料及包材等，采购模式包括集中采购及以产定购。公司建立了采购控制程序，
明确采购物资、供应商选择、采购实施、内部流程等，通过设置分级分档管理等内部控制手段对公司的采购行为进行规范管理，以保证采购质量、价格和供货及时性满足公司生产正常运转的需要。
2、销售模式
公司以定制品销售为主。公司通过直销模式进行产品销售。目前，公司与国内外知名零售商和餐饮巨头合作，奠定
了在本行业的地位和影响力。公司通过参加国内、国际展会、网络推广、行业口碑传播等方式不断扩大影响力并开发新客户，并积极维护存量客户。同时，公司不断研发新品、提升生产效率、扩大供应链品类、确保高水平的客户服务，不断为客户提供有价值的供应链解决方案。公司通过成熟的销售策略、高质量的产品品质与服务水平与众多国内外知名企业形成了长期稳定的合作关系。公司产品的销售价格为在市场公开价格的基础上，根据订单的具体情况，通过商业谈判确定。产品定价上，公司以成本为基础，根据市场需求、客户质量标准、销售数量等因素综合定价。公司客户多为知名跨国企业，往往设定了较高的供应商准入条件，对产品外观、性能、质量及安全环保性有细致化要求，也极为注重供应商生产环境、生产流程管理等。此外，由于餐饮具、家居用品需求量较大，对于供应商的生产规模和供应稳定性也有很高的要求。因此，公司具有一定程度上的议价空间。
3、生产模式
公司以为客户定制生产模式为主，主要为以销定产。餐饮具、家居用品需满足不同市场、客户的多样化需求，具有
生产批次多、定制化程度高等特点。针对该特点，公司合理改进生产线，开发叠层模与多件模，通过增大单次注塑最大产能或实现多种产品同次注塑成型，有效提升生产、分拣与包装速率。同时，公司科学安排生产计划及库存水平，采用批量连续生产，有效实现了基于规模生产带来的成本节约效应。
4、研发模式
公司采用以自主研发为主的研发模式。组建了专业且从业经验丰富、创新意识突出的研发团队，以市场发展为导向，
充分考虑客户需求，并积极加强与外部科研院所合作，借助外部力量促进研发能力提升，保证技术、产品等方面的持续创新。目前，公司在生物降解领域已具备较强的技术优势。
（五）市场地位
公司为餐饮、快销、茶饮、咖啡包装领域的全品类供应商，全球塑料餐饮具制造行业的领先企业，全国生物基全降
解日用塑料制品单项冠军产品的生产企业。公司是中国塑料加工工业协会常务理事单位，中国塑料加工工业协会家居用品专委会副会长单位，公司产品获得十多个国家的或地区的产品质量认证，在行业内产品率先通过食品安全管理认证和国际零售业安全技术标准体系认证。截至报告期末，公司及子公司拥有220余项国家及国际专利技术，主持和参与了35项国际、国家标准和行业标准的制订。公司近几年荣获中国轻工业塑料行业（塑料家居）十强企业、中国轻工业塑料行业（降解塑料）十强企业、中国塑料加工业优秀科技创新企业、中国塑料行业突出贡献单位、国家级绿色工厂、国家级绿色设计产品、国家级工业产品绿色设计示范企业、国家知识产权示范企业、中国轻工业联合会颁发的科学技术进步奖（一等奖）、国家“优秀企业文化成果”一等奖、省级数字化车间等多项国家级、省部级重大荣誉、宁波市政府质量奖、宁波市标准创新贡献奖（重大贡献奖）。公司凭借在履行社会责任、践行ESG理念等方面的突出表现荣获“2024全球浙商ESG经典100”荣誉称号；荣获中国上市协会颁发的“2024上市公司乡村振兴优秀实践案例”等荣誉。
（六）主要业绩驱动因素
1、市场需求与全球业务布局
国内市场需求扩张成为拉动整体营收增长的重要引擎，这一增长主要源自三方面合力：随着国内“双碳”战略对绿色
包装的强制性政策推动、茶饮及快餐行业的强势复苏带动餐饮具需求激增，以及公司深化与国内头部餐饮、茶饮等企业的合作带来的订单放量。特别是随着国内环保政策趋严，可降解塑料制品对传统塑料的替代进程加速，为公司创造了广阔的市场扩容空间。同时公司也在加大国内市场投入，凭借公司强大的生产和运营能力，采取高举高打的策略，优先开在国际市场方面，尽管面临复杂的贸易环境，公司通过构建全球化产能网络，前瞻性地推进“亚洲研发、全球智造、本地化服务”的跨国布局战略。这一战略旨在进一步拓展业务板块，延伸产业链条，迅速扩大产能规模，培育新的业务增长点。该布局不仅使公司能够更加灵活地应对宏观环境波动、产业政策调整以及国际贸易格局变化可能带来的潜在不利影响，还有效提升了公司的行业竞争力、海外市场占有率以及整体抗风险能力。为优化供应链体系以应对复杂多变的国际经贸环境，公司将以区域化布局为核心，在东南亚等新兴市场建设本地化生产基地。通过就近采购原料、布局仓储物流网络来降低贸易壁垒风险，并同步完善供应商管理体系，建立核心原材料多源化供应机制与战略储备体系。
2、整合研发能力与推动智能制造与数字化升级
公司致力于深度融合生物全降解材料改性技术与大规模智能制造能力。在研发层面，公司已突破材料关键技术瓶颈，
为产品创新提供源头支持。同时，公司积极整合内外部研发设计资源，通过产、学、研相结合的模式，与国内外知名高校、科研院所及优秀设计师建立长期合作关系，持续引进高端人才，优化软硬件设施，营造了高效的技术创新环境，进一步巩固了研发优势。在产品设计方面，公司紧密跟踪市场需求，重点对餐饮具、耐用家居、生物降解材料及其制品、植物纤维制品等领域的研发及工艺进行持续探索，不断优化产品配方与生产工艺，提升产品性能，促进现有产品的迭代升级。公司聚焦于构建面向未来的智能工厂体系，通过物联网、大数据、智能制造等新一代信息技术与制造业的深度融合，推动生产模式向数字化、网络化、智能化跃迁。公司正重点实施生产设备全生命周期智能化改造，加速物联网终端部署，并搭建覆盖研发、生产、仓储、物流的全流程数字化管理平台，以实现设备状态实时监控、生产数据动态分析及异常预警功能，全面提升生产效率与决策响应速度。此外，公司深化人工智能技术在质量控制领域的应用，部署智能视觉检测系统与自适应控制系统，显著降低产品不良率并优化工艺稳定性。
3、践行绿色低碳发展与推进可持续发展战略规划
公司深刻把握全球碳中和发展趋势，将绿色低碳发展确立为支撑企业核心竞争力的战略基石。公司主动响应国家“双
碳”战略目标，全面对接国际可持续发展框架，致力于构建经济效益、环境效益与社会责任深度融合的高质量发展模式。为此，公司将可持续发展理念纳入公司战略管理层面，致力于建立稳健且有效的ESG管理架构，并已成立ESG委员会及ESG专项小组，以确保ESG相关决策融入公司战略发展布局并得到有效执行。在全球禁塑限塑、减少碳排放的大背景下，公司积极践行绿色低碳战略。公司系统推进清洁能源替代与能效提升工程，建立能源管理长效机制，通过技术创新与工艺革新持续降低生产环节碳排放强度。同时，公司重点布局环境友好型材料的产业化创新，完善从原料获取、低碳制造到循环利用的全生命周期管理体系，推出了包括回收塑料制品、生物全降解材料制品、植物纤维制品以及3D打印线材在内的系列产品。这些举措旨在为客户提供绿色低碳产品及创新的解决方案，不仅满足了市场需求和政策要求，也有利于公司可持续发展和长期竞争力的提升，并为社会和环境做出更为积极的贡献。公司将继续坚定不移地推进绿色低碳战略，通过系统性变革实现发展模式全面升级。公司致力于成为行业绿色转型的标杆企业、循环经济创新的引领者，为生态文明建设与人类可持续发展提供实践范本。公司坚持绿色发展，稳健经营，实施质量管理、职业健康安全、环境管理与内控体系等一体化管理体系建设，不断完善公司治理机制，坚持节能减排，积极开展公益活动，切实履行企业社会责任，不断为客户创造价值，为消费者提供更优产品及服务，为社会贡献绿色环保力量。。
三、主营业务分析
概述
参见“一、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。
公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。
四、非主营业务分析
适用□不适用
五、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、主要境外资产情况
适用□不适用
资产的具
体内容 形成原因 资产规模 所在地 运营模式 保障资产安全性的控制措施 收益状况 境外资产占公司净资产的比重 是否存在重大减值风险杉腾亿宏 收购 258,986,321.57 美国 生产制造 海外投资险 -8,174,210.51 14.54% 否泰国家享 新设 996,127,505.97 泰国 生产制造 海外投资险 -22,648,146.86 55.94% 否
3、以公允价值计量的资产和负债
□适用不适用
4、截至报告期末的资产权利受限情况
所有权或使用权受到限制的资产
货币资金 67,243,760.46 67,243,760.46 冻结、保证金 票据、信用证保证金，银行存款冻结应收票据 - -固定资产 344,230,475.10 206,812,834.47 抵押 借款无形资产 115,000,172.09 94,856,397.04 抵押 借款
六、投资状况分析
1、总体情况
适用□不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用不适用
4、以公允价值计量的金融资产
□适用不适用
5、募集资金使用情况
适用□不适用
（1）募集资金总体使用情况
适用□不适用
（1） 本期
已使
用募
集资
金总
额 已累
计使
用募
集资
金总
额
（2） 报告
期末
募集
资金
使用
比例
（3）
=
（2）
/
（1） 报告
期内
变更
用途
的募
集资
金总
额 累计
变更
用途
的募
集资
金总
额 累计
变更
用途
的募
集资
金总
额比
例 尚未
使用
募集
资金
总额 尚未
使用
募集
资金
用途
及去
向 闲置
两年
以上
募集
资金
金额
2021年 首次
公开
发行2021年12
月09
日 92,19
0 82,81
7 1,428.
31 81,61
1、经中国证券监督管理委员会出具的《关于同意宁波家联科技股份有限公司首次公开发行股票注册的批复》（证监许可
[2021]3103号），并经深圳证券交易所同意，公司首次公开发行人民币普通股（A股）30,000,000.00股，每股面值人民币1.00元，发行价格为30.73元，募集资金总额921,900,000.00元，扣除相关发行费用（不含税）93,730,018.80元，实际募集资金净额为人民币828,169,981.20元。以上募集资金已经天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）进行了审验，并于2021年12月6日出具了天职业字[2021]44951号《验资报告》。截至2025年6月30日，本公司累计使用募集资金金额为人民币81,616.59万元，尚未使用的募集资金总额为1,880.03万元。
2、经中国证券监督管理委员会《关于同意宁波家联科技股份有限公司向不特定对象发行可转换公司债券的批复》（证监
许可〔2023〕2602号）同意注册，公司向不特定对象发行可转换公司债券7,500,000张，发行价格为每张人民币100元，募集资金总额为人民币750,000,000.00元，扣除各项发行费用（不含增值税进项税额）合计人民币6,143,886.79元后，实际募集资金净额为人民币743,856,113.21元。以上募集资金已于2023年12月28日划至公司指定账户。天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）对公司本次向不特定对象发行可转换公司债券的资金到位情况进行了审验，并于2023年12月28日出具了天职业字[2023]54463号《验资报告》。截至2025年6月30日，本公司累计使用募集资金金额为人民币54,392.12万元，尚未使用的募集资金总额为6,392.17万元。
（2）募集资金承诺项目情况
适用□不适用
(1) 本报
告期
投入
金额 截至
期末
累计
投入
金额
(2) 截至
期末
投资
进度
(3)
＝
(2)/(
1) 项目
达到
预定
可使
用状
态日
期 本报
告期
实现
的效
益 截止
报告
期末
累计
实现
的效
益 是否
达到
预计
效益 项目
可行
性是
否发
生重
大变
化
承诺投资项目
生物
降解
材料
及制
品研
发中
心建2021年12月09日 生物降解材料及制品研发中心建 研发“是否达到预2022年10月25日召开第二届董事会第六次会议、第二届监事会第十次会议，审议通过了《关于部分募投项目延期的议案》，同意公司在募投项目实施主体、实施方式、建设内容、募集资金投资用途及投资规模不发生变更的前提下，对募投项目达到预定可使用状态的时间进行调整。募投项目“生物降解材料及制品研发中心建设项目”达到预定可使用状态日期由2023年3月调整为2024年6月，2024年4月22日公司召开第三届董事会第七次会议，审议通过“生物降解材料及制品研发中心建设项目”达到预定可使用状态日期由2024年6月调整为2025年6月；“澥浦厂区生物降解材料制品及高端塑料制品生产线建设项计效益”选择“不适用”的原因） 目”项目达到预定可使用状态日期由2023年3月调整为2023年9月。因项目审批进度较慢，不达预期，2025年4月24日公司召开第三届董事会第十七次会议，审议通过“生物降解材料及制品研发中心建设项目”达到预定可使用状态日期由2025年6月调整为2026年6月。项目可行性发生重大变化的情况说明 不适用超募资金的金额、用途及使用进展情况 适用公司首次公开发行股票共实现超募资金总额为36,190.00万元。2021年度，超募资金累计利息收入20.42万元。2022年度，公司将超募资金用于永久性补充流动资金10,763.93万元，“年产12万吨生物降解材料及制品、家居用品项目”募投项目款70.05万元，暂时性补流7,000.00万元，支付发行费用相关税费534.98万元；2022年度超募资金累计理财收益及利息收入637.23万元。2023年度，公司使用超募资金用于“年产12万吨生物降解材料及制品、家居用品项目”募投项目款15,115.80万元，暂时性补流4,400.00万元，永久性补流10,435.90万元，收到暂时性补流11,400.00万元；2023年度超募资金累计理财收益及利息收入73.08万元。截至2025年6月30日公司超募资金账户实际余额为0.08万元。2022年11月29日召开2022年第六次临时董事会会议、第二届监事会第十一次会议，于2022年12月15日召开2022年第三次临时股东大会，审议通过了《关于使用部分超募资金永久补充流动资金的议案》，同意公司使用部分超募资金人民币10,334.00万元用于永久补充流动资金。该超募资金于2023年1月21日后开始使用。年产12万吨生物降解材料及制品、家居用品项目投资总额为74,958.00万元，其中拟使用超募资金15,000.00万元。截至2025年6月30日，年产12万吨生物降解材料及制品、家居用品项目累计使用超募资金及其存款利息净额15,185.84万元，累计投资进度101.24%。截至2025年6月30日，使用超募资金投资建设部分已建设完成，但该项目整体尚未建设完成。
永久补充流动资金累计使用超募资金及其存款利息净额21,199.82万元，累计投入进度100.05%，超募资金账户实际余额为0.08万，系未投入使用的利息净额。存在擅自改变募集资金用途、违规占用募集资金的情形 不适用募集资金投资项目实施地点变更情况 适用以前年度发生2022年1月27日，2022年第二次临时董事会会议、第二届监事会第五次会议审议通过《关于变更部分募投项目实施地点的议案》，同意公司变更“生物降解材料及制品研发中心建设项目”的实施地点。将募投项目“生物降解材料及制品研发中心建设项目”实施地点由“浙江省宁波市镇海区澥浦镇兴浦路296号”变更为“镇海区ZH13-02-02-2地块”。独立董事发表了独立意见，保荐机构出具了明确同意的核查意见。详见公司2022年1月28日披露于巨潮资讯网(www.cninfo.com.cn)的《关于变更部分募投项目实施地点的公告》。募集资金投资项目实施方式调整情况 不适用募集资金投资项目先期投入及置换情况 适用2022年1月27日，2022年第二次临时董事会会议、第二届监事会第五次会议审议通过《关于使用募集资金置换预先投入募投项目及已支付发行费用的自筹资金的议案》，同意公司以募集资金置换预先投入募投项目的自筹资金及支付的不含税发行费用共计7,303.74万元。就上述先期投入募投项目的自有资金、以自有资金支付的发行费用，天职国际会计师事务所(特殊普通合伙)进行了鉴证，并出具了《宁波家联科技股份有限公司以自筹资金预先投入募投项目的鉴证报告》(天职业字[2022]3474号)，保荐机构出具了明确同意的核查意见。详见公司2022年1月28日披露于巨潮资讯网(www.cninfo.com.cn)的《关于使用募集资金置换预先投入募投项目及已支付发行费用的自筹资金的公告》。用闲置募集资金暂时补充流动资金情况 适用截至2025年6月30日，无闲置募集资金暂时补充流动资金。项目实施出现募集资金结余的金额 不适用及原因尚未使用的募集资金用途及去向 截至2025年6月30日，本公司尚未使用的募集资金余额1,880.03万元以活期存款方式存储在本公司募集资金专户中。募集资金使用及披露中存在的问题或其他情况 不适用
（3）可转债募集资金承诺项目情况
募集资金净额 74,385.61 本年度投入募集资金总额 4,298.52报告期内变更用途的募集资金总额 0 已累计投入募集资金总额 54,392.12累计变更用途的募集资金总额 0累计变更用途的募集资金总额比例 0承诺投资项目和超募资金投向 是 否已 变更 项目（ 含部 分变更） 募集资金承诺投资总额 调整后募集资金配置金额
（1） 本年度
投入金
额 截至期末
累计投入
金额(2) 截至期末投
(2)/(1) 项目达
到预定
可使用
状态日
期 截至期
末实现
的效益 是
否
达
到
预
计
效
益 项目可
行性是
否发生
重大变
化
承诺投资项目
1.年产10万吨
甘蔗渣可降解
环保材料制品
募集资金置换预先投入募投项目及已支付发行费用的自筹资金的议案》，同意公司使用募集资金置换广西绿联预先投入募投项目的自筹资金25,876.64万元，置换公司自筹资金支付发行费用金额123.10万元（不含增值税），共计人民币25,999.74万元。上述置换事项及置换金额已经浙江科信会计师事务所（特殊普通合伙）出具了《宁波家联科技股份有限公司以募集资金置换预先投入募投项目自筹资金的专项说明鉴证报告》（科信审报字[2024]第003号）。公司保荐人兴业证券已出具《关于宁波家联科技股份有限公司使用募集资金置换预先投入募投项目及已支付发行费用的自筹资金的核查意见》。用闲置募集资金暂时补充流动资金情况 截至2025年6月30日，闲置募集资金暂时补充流动资金14,000.00万元。项目实施出现募集资金结余的金额及原因 不适用尚未使用的募集资金用途及去向 截至2025年6月30日，本公司尚未使用的募集资金余额6,392.17万元以活期存款方式存储在公司及全资子公司广西绿联募集资金专户中。募集资金使用及披露中存在的问题或其他情况 不适用
（4）募集资金变更项目情况
□适用不适用
公司报告期不存在募集资金变更项目情况。
6、委托理财、衍生品投资和委托贷款情况
（1）委托理财情况
□适用不适用
公司报告期不存在委托理财。
（2）衍生品投资情况
□适用不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
（3）委托贷款情况
□适用不适用
公司报告期不存在委托贷款。
七、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用不适用
八、主要控股参股公司分析
适用□不适用
九、公司控制的结构化主体情况
□适用不适用
十一、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表
适用□不适用
接待时间 接待地
点 接待
方式 接待
对象
类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引
2025年04月28日 线上 电话沟通 机构 信达证券姜文镪、李晨；中信期货资管魏巍、中海基金谢华；于翼资产陈竞；银华基金张玲；华福轻纺李宏鹏；西部利得基金林静、温震宇、梁晓明；上银基金陈博；鹏华投研陈梦知；南方基金容健铭；交银施罗德金陈博；华创证券周星宇、刘一怡；华宝基金郑雯；国泰基金何雨容；工银瑞信基金袁文韬；方正富邦基金柳政甫；度势投资顾宝成；东证资管吴越；博时基金李帅；
天风证券张彤、孙海洋；若川资本徐鹏；混沌投资李婧鑫；
西南证券蔡欣；凯丰投资童帅；浙商证券曾伟、史凡可；
国海证券孙馨竹、赵兰亭、林昕宇；中信建投证券张舒怡；
德邦证券金晓溪；华福证券汪浚哲、张东雪；恒泰证券自营袁利梅；国泰海通证券毛宇翔；华泰证券詹寿明、刘怡雯；众安在线王轩 公司2024年度及2025年第一季度经营情况、利润下滑的原因、关税政策的影响以及对未来海外市场发展的展望、调研 机构 励波；戎君君；林凯；张丽丽；李春旭；邓建军；邵科伦；周宏良；朱宏达；张得；
虞迪；许敏敏 未来公司重点发展国内市场还是国外市场、如何应对原材料的波动、全降解制品比塑料制品 《2025年5月8日投资者关系活动记录表》（编号：毛利率低的原因、后续是否有资本运作计划、向泰国转移产能时是否遇到困难、竞争优势等内容 2025-003)披露网址：巨潮资讯网www.cninfo.co
m.cn
十二、市值管理制度和估值提升计划的制定落实情况
公司是否制定了市值管理制度。
□是否
公司是否披露了估值提升计划。
□是否
十三、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况
公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案公告。□是否
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