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| 联发股份(002394)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 第三节管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求2024年，面对复杂多变的国内外发展环境，我国纺织行业充分展现发展韧性，积极发挥国家系列存量增量政策效能，经济运行态势总体平稳。内销市场稳中承压，国际市场需求总体疲弱，贸易环境风险高，纺织行业外贸形势较为严峻，但我国纺织行业持续深化外贸转型升级，国际竞争力稳定释放，全年出口实现正增长。根据中国海关快报数据，2024年我国纺织品服装出口总额为3011亿美元，同比增长2.8%。其中，纺织品出口额为1419.6亿美元，同比增长5.7%，服装出口额为1591.4亿美元，同比增长0.3%。
当前纺织行业形势依旧复杂严峻，但行业能以高质量发展为牵引，进一步全面深化改革，扎实推进现代化产业体系建设。纺织产业链持续推进数转智改、绿色发展、业态创新等转型升级，助力行业发展内生动力不断激活释放；纺织行业加快以高科技、高效能、高质量为特征的纺织新质生产力培育形成，不断夯实现代化产业体系基础，为行业平稳向好发展提供长足支撑。
四、主营业务分析
1、概述
2024年，公司紧紧围绕“创百年企业，做优秀供应商，建设智能化工厂和构建幸福家园”四个战略目标，通过治理架构调整、各产业链内部协同治理、智能制造投入与改造、科技创新和产品研发、市场开拓及品牌建设等积极措施，保证了经营业绩的总体平稳。报告期内，公司实现营业收入417,879.54万元，同比下降1.93%；实现营业利润22,988.65万元，同比增长16.29%；实现净利润20,527.05万元，同比增长39.11%。
报告期内，公司在管理运营、技术创新、市场开拓、品牌建设等方面都取得了良好的成效。
管理运营方面，持续推动企业由传统企业向现代化企业管理转型，扎实推进各项重点工作，实现运营质量提升。推进智能化计划、技术、设备平板系统建设，通过以上三个大平板以及车间班组管理系统的应用，实现横向到边、纵向到底的管理体系建设；优化和整合公司产品设计开发资源，组建了以占姆士为主体的产品开发中心；进一步规范财务管理流程，提高资金使用效率，确保公司资金链的稳健与安全；推进人才梯队建设改革，为公司的可持续发展提供有力的人才保障和源源动力。
技术创新方面，1）紧扣市场需求，创新研发思路。从新原料、新工艺、新技术、新功能等方面入手，重点开发成功的有涤竹空瓤面料、棉莫代尔空瓤免烫面料、天丝羊毛与棉舒弹面料等一百多个新产品；开发的“纯棉高支高密少水无盐云染功能面料”等3个产品通过省级新产品鉴定；2）深化产学研合作。公司积极与江南大学、东华大学、青岛大学等高校开展“产学研”合作，和武汉纺织大学联合研究的“活性卤胺抗菌剂改性棉织物关键技术研发及其产业化”荣获湖北省技术发明三等奖；研究的“静电纺纳纤膜载色体系及性能调控研究”被列为江苏省基础研究计划重点项目。
市场开拓方面，1）坚持国际国内市场双循环格局，营销中心深耕传统市场，加大对“一带一路”新市场的拓展；2）关注新客户的开发，注重老客户的维护与增值服务，通过精细化的客户管理，提升客户的满意度和忠诚度；3）加强团队建设，拓展培训方式，提升一线跟单的专业能力和综合素质，增强团队的凝聚力和战斗力。
品牌建设方面，1）积极调整产品结构，成功发布了伊尼姿女装品牌和亿织源量版品牌，开启了以现货面料男装品牌“JAMESFABRIC”、女装品牌“伊尼姿·INITS”、量贩品牌“亿织源”为主的多品牌运行新纪元；2）持续扩大现货面料品牌的市场占有率，重视产品特色沉淀，提高品牌辨识度；3）“JAMES”品牌公司持续推进工装及现货成衣平台建立，广泛开展与各电商渠道的合作，循序推进重点区域直营托管销售模式。
2、收入与成本
（1）营业收入构成
（2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况适用□不适用
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据□适用 不适用
公司是否有实体门店销售终端□是 否
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入
是□否
行业分类 项目 单位2024年2023年 同比增减
面料 销售量 万米 23,196.29 22,069.41 5.11%生产量 万米 27,395.42 26,065.58 5.10%库存量 万米 2,750.67 1,924.38 42.94%生产量 吨 63,138.15 62,395.26 1.19%库存量 吨 20,174.38 14,972.56 34.74%电 销售量 万度 136.69 1,163.09 -88.25%生产量 万度 9,152.6 13,186.12 -30.59%库存量蒸汽 销售量 吨 406,713.47 327,831.12 24.06%生产量 吨 1,031,210.07 964,821.60 6.88%库存量相关数据同比发生变动30%以上的原因说明适用□不适用
1、面料库存量同比增加42.94%，主要是因为产品结构调增，增加备货所致。
2、服装库存量同比增加58.8%，主要是因为本期期末未到交货期的库存较大所致。
3、棉纱库存量同比增加34.74%，主要是因为期末增加库存所致。
4、电力销售量同比减少88.25%，主要是因为本期机组设备运行改造，发电量减少所致。
（4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况□适用 不适用
（5）营业成本构成
行业和产品分类
（6）报告期内合并范围是否发生变动
是□否
本期新设立天翔进出口、占姆士信息、香港普罗斯泰3家子公司，注销日本公司、联发信息2家子公司。
（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□
（8）主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
（2）销售模式及渠道情况
产品的销售渠道及实际运营方式
公司面料主要采用订单式销售模式，产品销往全国20多个省市，出口欧洲、日本、东南亚等30多个国家和地区。公司根据需求信息和流行趋势，提升高档次、高品质、功能性、环保性面料业务的比重，强化产品的适销性和赢利能力，与全球客商结为合作伙伴，形成品牌商、贸易商及服装加工商为主体的国际贸易网络。
公司拥有“JAMESKINGDOM”自有服饰品牌，但收入占比较低，主要通过电子网络营销、直营专卖店及品牌加盟店等方式进行销售，同时可为客户提供衬衫的定制化服务及工装团购业务，满足市场需求。
（3）加盟、分销
加盟商、分销商实现销售收入占比超过30%
□是 否
（4）线上销售
线上销售实现销售收入占比超过30%
□是 否是否自建销售平台□是 否是否与第三方销售平台合作□是 否公司开设或关闭线上销售渠道□适用 不适用说明对公司当期及未来发展的影响
（5）代运营模式
是否涉及代运营模式
□是 否
（6）存货情况
（7）品牌建设情况
公司是否涉及生产和销售品牌服装、服饰以及家纺产品
是□否自有品牌品牌名称 商标名称 主要产品类型 特点 目标客户群 主要产品价格带 主要销售区域 城市级别JAMESKINGDOM JAMESKINGDOM 衬衫 商务+休闲 商务人士 600-1000 华东、西南地区 省会城市及其他地级市
（8）其他
公司是否从事服装设计相关业务
□是 否
公司是否举办订货会
□是 否
5、研发投入
适用□不适用
主要研发
项目名称 项目目的 项目进
展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响
新型纳米功能纺织品制备关键技术研发 研发各种能用于有机溶剂并能静电纺丝的材料，进行纺纱试验，形成一系列可以在电镜下被发现的、具有联发特色，低比例抗菌剂的静电纺面料 进行中 研发出静电纺亚微米面料、符合美标AATCC100-2019或者FZ/T73023-2006抗菌针织品（附录法）D8振荡法或者GB/20944.3-2008《纺织品抗菌性能的评价第三部分：振荡法等测试标准的抗菌功能面料 属于行业内创新，将静电纺丝技术应用于天然纤维端--棉花上，赋予棉花抗菌功能；为公司的主营产品提供一个可选择方向涤棉高效短流程一浴法面料关键技术研究 开发基于纯涤纶前处理及染色一浴法的生产技术，重点突破pH值对分散染料的影响；基于现状开发出分散染料与活性染料同步上染涤棉面料的生产技术、研究不同染料在不同的纤维材质中协同上染的关键技术。 进行中 （1）掌握现有分散和活性染料生产工艺，确定一浴高效工艺，节能降耗15%以上；（2）确定前处理及分散染色一浴的高效工艺，节能降耗10%以上；（3）色织面料色泣色牢度性能参照标准日标大丸法达到3.5级以上；
（4）色织面料其余牢度如干摩擦牢
度，湿摩擦牢度，浸泡牢度均达到4级；（5）使用同种高效工艺复制前批研发面料色光，测色差异值小于1； 涤棉染色相关的浸染染色纱线，会有明显的节能降耗，对生态环境保护也有明显的支撑作用，同时让公司的市场竞争力有显著提升。微肌理高亲肤性能面料关键技术研究 研究开发不同类别品种外观风格，解决微肌理绉布布面细长皱条等技术难题，提升微肌理面料的质量水平，形成并可应用的全套微肌理系列产品的生产工艺流程及参数。 进行中 A.实现微肌理色织面料的研发纤维种类7类及以上，不同规格及格型、风格的面料在25个及以上；B.所有种类的微肌理色织试验品的水洗尺寸变化率（缩水率）控制在-4%~0%以内；C.解决微肌理绉布布面容易产生的技术痛点难点问题，试验品布面外观质量达到一等品标准 本项目通过纱线端、织造端、染整端的工艺技术，开发了不同类别不同品种的外观风格面料，解决微肌理面料行业发展以来的技术难点与难题，提升了微肌理面料的质量水平及工艺技术水平，对推动本公司面料多样性、高品质发展有积极的意义环保再生纤维素纤维面料关键技术研究 承担企业绿色发展责任，研发环保再生纤维面料，减少环境污染。解决环保再生纤维素纤维面料生产过程中的染色问题，浆纱织造问题，以及面料保形性差，易起皱等服用痛点。 已结题 （1）再生纤维素纤维筒子色差控制在4级以上；（2）再生纤维素纤维纱线无PVA上浆，织造布机效率85%以上；（3）不含氨纶的面料的缩水率控制在-4%-0%以内。 环保再生纤维素纤维面料关键技术研究符合生态纺织的发展要求，符合欧美国家对绿色纺织品的标准，有利于树立企业形象，争取欧美客户，减少环境污染，提升产品质量。静电纺纳纤膜载色体系及性能调控研究 研发出静电纺纳纤膜载色体系无染上色技术，创建静电纺纳纤膜载色体纤维着色理论,突破纤维着色关键技术，实现静电纺纳纤膜载色体色彩数字化调控。 进行中 实现染料上染利用率≥90%，染色耗盐耗碱量0吨/吨纱，染色纱耗水与传统浸染法染色节水量≥50%，染色牢度合格率达到《色织棉布》FZ/T-13007-2016所规定的一等品水平。 具有缩短纺织印染流程的特征，特别能显著降低能耗和废水排放，对公司建设绿色共产意义重大。
6、现金流
现金流量净额 588,107,695.31 -200,920,805.13 392.71% 上期末使用较多资金用于购买原材料，故上年经营性现金经流出较多。上年采购投入的资金部分减少了本期购货所需资金，故本期经营性现金流净流入较多。投资活动产生的现金流量净额 -196,016,093.08 110,783,812.30 -276.94% 上期因采购原材料和支付股利所需资金较多，一部分通过减持部分理财投资筹集，另一部分通过增加借款筹集，因而上期投资性活动产生的净流入较多。本期未减持理财投资反而增持，加上固定资产投入，故投资性活动现金净流出较多。筹资活动产生的现金流量净额 -385,082,630.11 158,104,485.73 -343.56% 上期因采购原材料和支付股利所需资金较多，一部分通过减持部分理财投资筹集，另一部分通过增加借款筹集，因而上期筹资性活动产生的净流入较多。本期经营性现金净流入较多，归还部分借款，故本期筹资性活动产生的净流出较多。现金及现金等价物净增加额 12,478,641.40 69,781,880.17 -82.12% 前述经营性、投资性、筹资性活动共同影响所致。报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明□适用 不适用
五、非主营业务分析
适用□不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、以公允价值计量的资产和负债
适用□不适用
3、截至报告期末的资产权利受限情况
项 目2024年12月31日
七、投资状况分析
1、总体情况
□适用 不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、金融资产投资
（1）证券投资情况
适用□不适用
（2）衍生品投资情况
适用□不适用
1）报告期内以套期保值为目的的衍生品投资
适用□不适用具体原则，以及与上一报告期相比是否发生重大变化的说明 公司衍生品交易相关会计政策及核算原则按照中华人民共和国财政部发布的《企业会计准则－金融工具确认和计量》及《企业会计准则－套期保值》相关规定执行，未发生变化。报告期实际损益情况的说明 报告期内实际损益金额452.4万元。套期保值效果的说明 公司开展衍生品交易业务是以套期保值为目的，用于锁定成本、规避汇率风险，提高公司应对外汇波动风险的能力，更好地规避和防范了公司所面临的外汇汇率波动风险，增强公司财务稳健性。衍生品投资资金来源 自有资金报告期衍生品持仓的风险分析及控制措施说明（包括但不限于市场风险、流动性风险、信用风险、操作风险、法律风险等） 公司开展的金融衍生品业务，是以套期保值为目的，用于锁定成本、规避原材料价格波动、汇率波动等风险，与主业业务密切相关的简单金融衍生产品，且衍生产品与基础业务在品种、规模、方向、期限等方面相匹配，符合公司谨慎、稳健的风险管理原则。
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