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| 咸亨国际(605056)经营总结 | | 截止日期 | 2025-06-30 | | 信息来源 | 2025年中期报告 | | 经营情况 | 二、经营情况的讨论与分析
2025年是公司“2023-2027”五年发展战略规划实施的重要一年，报告期内，公司根据近几年外部市场环境变化，公司技术等能力建设发展状况，重新编修了新三年行动计划，明确了未来三年的战略目标、思路、行动方案和组织保障安排。
报告期内，公司按照既定战略，持续深耕电网领域，保证业绩基本盘的稳定；紧紧抓住国央企集约化和电商化采购加速的行业趋势，借鉴电网的商业模式，从电网领域向油气、发电等重点战略行业拓展，并持续做深；拓展其他重资产国央企的新行业，并从中积极寻找下几个战略行业。
为更好满足客户对MRO产品的迭代和非标化需求，公司不断进行自主产品和技术服务内容的迭代更新，提升公司的自主和技术服务体量；“数字咸亨2.0项目”信息化建设实施；加强内部治理，实施全面预算管理，完善内部管理体系，努力践行能源、交通、应急领域MRO集约化服务引领者的目标。公司上半年实现销售收入15.83亿元，同比上升33.74%，归母净利润6,164万元，同比上升44.87%。
（一）销售板块
1、电网领域
报告期内，公司销售业务继续以“深客户、拓市场、提效益”为行动方针，紧跟电网产业发展方向，响应电网新型基础设施改造升级建设等方面的规划，加大符合电网未来发展需求的技术研发和项目推广；基本完成大区域销售中心的整合工作，有效实现了省级区域的财务、后勤等职能的互通，实现各区域的资源共享整合和降本增效，将信息等资源进行更好集聚，并发挥统一的区位优势和区域间的联动作用；继续细化考核的颗粒度，完善各销售主体的季度和月度考核规则。
持续加强各协同环节效率的管理和流程优化简化，细化项目履约管理和精度，严格落实费用预算制，优化相关产品和服务建设，保持公司在电网领域的MRO集约供应商的行业引领地位。
2、战略行业
报告期内，公司结合各央国企MRO集约化推进的发展态势，对油气、发电、核工业、交通和政府应急等战略行业，进行有侧重地推进，重点支持油气和发电作为突破行业，努力将成熟的电网领域经验嫁接其中，持续下沉服务，加快对应用场景的了解而形成非标化的服务进程，提升非标化产品和技术服务比例，逐步提升相关领域的客户粘性和竞争力。
油气板块为公司战略行业，客户均为重资产的能源行业，该行业对MRO产品的整体需求较大。报告期内，油气板块继续开发国家管网、中石化、中石油、中海油等央国企项目，积极拓品类，扩规模；公司总结以往运行及服务的积累和基础，深耕细作，完善产品数据库、扩大服务的广度和深度，继续提高公司的专业性以及竞争力；通过对场景进行深入了解和分析，发挥公司的自主产品的优势，寻找适配的产品和服务：公司在国家管网公司，首次部署使用大疆发布的“全新一代无人机全自动化机场3”进行管道智慧巡检，落地第一个产业级的四足狗机器人项目。
发电板块作为公司新战略行业，公司在人员、供应链等资源方面给予了较大倾斜。报告期内，公司在五大发电集团领域中实现了四大发电集团的覆盖，一方面，抓好中标项目的电商履约业务，另一方面，成立专门的线下履约团队，借助公司的销售体系，在浙江、河南、新疆和贵州省份进行重大发电客户的开发，进行“高频信号无线测温”、“纯电大载重运输设备”、“军民两用室内巡检无人值守设备”等重点产品推广，努力提升业务的整体毛利率水平。
3、新兴电商和海外销售
经过2年的快速发展，以能源、军工为核心的公司新型电商业务板块业务已初具规模。2025年，公司不断丰富电商领域经营经验，持续进行市场开发，新中标中国建材、中国节能和中国船舶等项目；推动中标项目的业务开拓，成为中国能建、中国中粮等国央企的核心MRO供应商；重点关注提升中后台电商支撑能力，采销协同能力，发挥公司的整体协同效应，以绿色发展、阳光化集采推动现代供应链体系建设。
公司的海外销售业务板块，通过深化产业融合，推动多流程参与市场开拓，拓展海外专业展会布局等手段，提升公司的国际专业形象与行业影响力。报告期内，公司在南美市场取得较大金额的订单。
（二）自主产业和研发
自主产业是公司满足客户需求，提高客户粘性的重要方式，始终是支撑公司未来发展的战略板块，也是公司区别其他友商的核心竞争能力。报告期内，公司重点加强研发、生产、质量管理，推动公司的产业转型升级和降本增效。
报告期内，公司重点投入48个核心研发项目，主要内容涉及瞰岳·无人机智慧巡检平台、低空管控与服务系统、机器人智能巡检解决方案、多模态通用大模型目标检测能力验证、红外融合声学成像仪、电力鸿蒙底座开发、架空线故障定位及状态预警系统、智能机械臂作业平台、EVA材料类产品配方创新、高速履带底盘等方面。与高等院校、科研院所、其他行业领先公司紧密联系，发挥各自的技术优势与渠道优势，积极探索新质生产力等新技术在行业的应用。
同时精细化生产和质量管理，加强对各生产工艺环节的规范化管理，对来料、制程进行严格质量管控，持续加强精益化管理；开发并不断完善生产制造及技服板块BI数据模块、SRM、MES等系统，提升自主产业的数字化运营水平。
报告期内，公司新增一家市级高新技术企业研发中心、新增四家省级专精特新企业。截至本报告期末，公司（含下属子公司）共拥有专利355项，其中发明专利70项，实用新型245项，外观设计40项，拥有软件著作权254项，作品著作权8项，参编国家标准6项、行业标准9项，获得诸多科研项目成果。
（三）技术服务
报告期内，公司推动技术服务一体化经营的思路，加强资质建设、检测内容、人才培养、数字化管理水平等方面的能力建设，对外积极拓展市场，并积极关注新技术在客户端不断产生新的需求，提升了技术服务板块的综合服务能力。咸亨技术服务第三方检测实验室CMA扩项34项，校准实验室扩项CNAS10项，提升公司技术服务板块的市场竞争能力。
（四）供应链与生态
报告期内，供应链板块紧紧围绕“高效响应，快速履约”的建设目标，坚持全方位、一体化的MRO集约化供应策略，打造以“一平台双驱动”为核心的MRO供应生态。以集约生态和研发生态共同驱动供应生态的发展，从而构建全域服务、持续进化的强大MRO集约化服务平台，为简化端对端业务流程奠定基础。
公司通过加强与其他业务板块交流沟通，加强项目招投标需求对接，调整考核内容，强化采购服务意识，提升公司的项目报价水平；通过走访反馈、运用数字化手段来提升公司的履约水平；通过提升编码创建效率等工作，改善了商品商城的服务质量；通过采销报价平台二期优化、开发AI智能选型等工作，迈出将AI与数字供应相结合的探索第一步，提升供应链的整体数字化能力和服务能力。
公司强调合作与共赢的理念，召开供应商生态大会，与优质供应商建立长期的战略合作，以建立供应商生态为目标，共同发展，共同成长。
（五）数字化建设
报告期内，公司坚持以“业务驱动、智能引领”为数字化建设思路，以“数字咸亨2.0”为行动纲领，在2024年坚实成果基础上，持续推进系统深度优化与能力跃迁。
公司数字化方面聚焦三大核心方向：业务架构升级、技术底座强化、数据价值释放，系统性地推进多项关键能力建设。在具体实践上，公司通过前端交互智能化升级赋能客户生态；在OMS系统中落地线上售后闭环、时效智能监控及业财开票自动化，消除数据断点，提升财务精准性与业务响应力；利用CRM规则引擎实现销售分工自动赋值，无缝衔接履约流程，降低人工成本；为构建更具韧性的供应链，积极推动采供生态智慧化转型；引入H0技术平台为数字化研发能力持续升级及创新提供了强大支撑，支撑系统敏捷开发、快速落地、高并发调度的需求；基于2024年BI建设基础，开发了多张数据报表并统一口径，对齐业财数据结构，提升BI赋能决策的业务范围，数据价值进一步释放。
未来，公司将致力于打造认知驱动的新业务范式，持续深化“AI+业务场景”融合创新，以认知驱动重构供应链管理、客户服务与运营决策。致力于构建全域协同、认知驱动的数字化体系，不断夯实供应链韧性，提升决策敏捷性，为高质量发展注入强劲新动能。
（六）职能建设
MRO行业是体现规模经济的行业，也是讲究充分协同的行业。公司紧紧围绕发展战略，推进总部引领作用，在平台化组织建设、数字化搭建、母子公司管理体系、激励机制创新、人力资源体系建设和企业文化建设等方面进行细化和落实。
公司通过提升队伍履职能力，精简组织，优化管理流程，提升组织效率；通过提高人效，提升采购议价能力，降低管理成本；通过优化资金使用，加速应收款周转，降低坏账风险；通过发挥绩效管理的牵引力，激发创造力；培养高战斗力人才团队；通过打造企业“文化观”，建立文化体系，强化文化+党建引领。
截至本报告期末，公司在册员工总数1,990人，较2024年末增长约1.74%。
（七）规范运作与投资者关系
报告期内，公司努力提升规范运作水平和董监高履职能力，严格落实监管要求，完善内部治理机制，保障董事会规范运作，强化治理内生动力；坚持透明公开的信息披露原则，树立自律、规范、诚信的上市公司形象，切实维护公司全体股东的合法权益，促进公司高质量发展。
（八）报告期内，公司持续推进“提质增效重回报”行动方案，工作进展显著一、主业方面
公司坚持MRO集约供应这一主业不动摇，公司持续深耕电网领域；紧紧抓住国央企加速集约化采购和电商化采购的行业趋势，积极从电网领域向石油石化、发电等重点战略行业拓展，并借鉴电网的商业模式持续做深；拓展其他能源等重资产国央企的新行业，为公司确定下一个战略行业奠定基础。报告期内，公司实现销售收入15.83亿元，同比上升33.74%，归母净利润6164万元，同比上升44.87%。报告期内，公司重新编修了2025-2027年行动计划，预计至2027年，在整体营收和利润规模方面，较目前有较大幅度提升。
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