青木科技(301110)2025年三季报点评：AI赋能代运营主业 自有品牌持续高增

投资要点


　　公司发布2025 年三季报：25Q1-Q3 公司实现营收10.2 亿元，同比+26.3%，实现归母净利7962 万元，同比+10.2%，实现扣非归母净利7468万元，同比+19.5%。单拆Q3，公司实现营收3.5 亿元，同比+33.7%，归母净利2796 万元，同比+439.7%，扣非归母净利2615 万元，同比+1217.3%。


　　25Q3 销售净利率同比+5.6pct，盈利能力大幅提升：①毛利率：25Q1-Q3为56.3%，同比+5.3pct；25Q3 毛利率为55.0%，同比+5.0pct。②期间费用率：25Q1-Q3 为48.3%，同比+4.8pct，其中销售/管理/研发费用率分别为31.8%/13.3%/3.0%，同比分别+6.2pct/-0.6pct/-1.4pct；25Q3 期间费用率为49.4% ，同比-0.7pct ， 其中销售/管理/研发费用率分别为33.1%/13.2%/2.8%，同比分别+2.0pct/-1.9pct/-1.3pct。③销售净利率：


　　25Q1-Q3 为7.3%，同比-1.2pct；25Q3 销售净利率为7.5%，同比+5.6pct，得益于代运营服务等业务规模效应，降本增效显著，盈利能力大幅提升。


　　品牌孵化与管理业务持续高增：公司品牌孵化管理业务主要由西班牙女性私护健康品牌Cumlaude Lab 珂蔓朵和意大利自然膳食营养品牌Zuccari 意卡莉带动增长。2025 年3 月，公司与欧洲知名药企Dermofarm正式签署战略合作协议，共同开拓中国大健康市场。Dermofarm 旗下拥有多个享誉欧洲的皮肤健康品牌，包括女性私护品牌珂蔓朵、护肤品牌Sensilis 等，产品线涵盖皮肤护理、皮肤治疗等多个领域。公司此前助力珂蔓朵及意卡莉实现高速增长的成功经验，为此次战略合作奠定了坚实基础，品牌孵化与管理业务有望进一步增长。


　　电商代运营业务协同发力：公司电商代运营服务包括传统电商代运营服务和电商直播服务，为品牌商在天猫、抖音、京东等电商平台提供全链条或核心环节的代运营服务，直播基地覆盖上海、广州和杭州三座城市，三地直播运营核心优势深度整合联动，其中，上海直播团队深耕中高端服饰赛道；广州直播团队主要运营运动户外、黄金珠宝、个护保健等高潜品类；杭州直播团队关注主播孵化与精准流量运营。公司大力推进AI技术，自主研发了青木啄木鸟等技术工具，持续提升数字化服务水平。


　　盈利预测与投资评级：青木科技布局多元电商服务业态，代运营纵向守住大服饰品牌头部地位、加深优质品牌合作，横向布局潮玩行业，挖掘代运营品类盈利新增量。同时品牌孵化业务卡位大健康及宠物食品小而美赛道，高增可期。考虑到公司品牌孵化业务爬坡较好，电商代运营业务协同发力，我们上调公司2025-2027 年归母净利润预测由1.1/1.5/2.2亿元至1.2/1.9/2.6 亿元，同比分别+31%/+57%/+40%，对应最新收盘价PE 为56/36/26X，维持“增持”评级。


　　风险提示：品牌商合作风险、宏观经济环境波动风险、行业竞争加剧等。

□.吴.劲.草./.郗.越    .东.吴.证.券.股.份.有.限.公.司