盐津铺子(002847)2025年中报点评：电商策略调整 扣非表现亮眼

事项：


　　公司发布25 年中报。公司发布2025 年半年报，25H1 实现营收29.41 亿元，同比+19.58%；归母净利润3.73 亿元，同比+16.7%；扣非归母净利润3.34亿元，同比+22.5%。单Q2 实现营收14.03 亿元，同比+13.54%；归母净利润1.95 亿元，同比+21.75%；扣非归母净利1.78 亿元，同比+31.78%。


　　评论：


　　电商及直营商超调整致收入放缓，魔芋贡献核心收入增量，海外增长亮眼。


　　Q2 收入同增约13.5%环比放缓，分渠道看，25H1 直营商超渠道/经销及其他新渠道/电商渠道分别实现营收0.63/23.03/5.74 亿元，同比-42%/+30.09%/-0.97%，电商受策略调整影响收入略降、KA 延续战略性收缩为主要拖累，而经销渠道在量贩、定量流通等驱动下保持高增。分产品看，25H1 辣卤零食/ 烘焙薯类/ 果干果冻/ 深海零食/ 蛋类零食分别实现营收13.2/4.59/4.28/3.63/3.09 亿元， 同比+47.05%/-18.42%/+9.01%/+11.93%/+29.57%，其中辣卤魔芋7.91 亿元，同比+155.1%，贡献核心收入增量。另外，25H1 海外实现营收9634.92 万元，环比+53.93%，贡献收入增量的20%。


　　精益费投叠加股权激励费用减少，毛销差明显改善，扣非表现亮眼。25Q2毛利率为30.97%，同比-1.98pcts，预计渠道结构调整影响延续，低毛利的量贩等渠道占比持续提升。销售/管理/研发/财务费用率为9.84%/3.67%/1.19%/0.52%，同比-3.7/-1.12/-0.63/+0.26pcts，主要原因一是公司精益费用投放，二是股份支付费用减少（25H1 销售/管理费用率分别同比-2.70/-0.96pcts，其中股份支付费率分别同比-0.84/-0.57pcts），毛销差同比+1.71pcts，改善明显。


　　此外，Q2 所得税率同比+8.89pcts 至17.98%，预计主要系子公司适用不同税率影响。综上，25Q2 实现净利率13.79%，同比+0.79pcts；扣非归母净利率12.67%、同比+1.75pcts，扣非利润同增约32%表现亮眼。


　　景气品类为抓手，叠新品、拓渠道、探海外，高增仍可看长远。Q2 起公司电商策略调整扰动收入、引发市场担忧，但相应地盈利实现亮眼提升，经营质量更优。同时，公司全渠道布局且魔芋、鹌鹑蛋等景气品类卡位，高增抓手仍足：一是单品叠加，大魔王上新三养火鸡面酱、香菜麻酱等口味，虎皮鱼腐等单品强化渠道复用；二是以品扩渠道，大魔王带动定量流通渠道高增，蛋皇鹌鹑蛋进驻盒马、麦德龙会员店等渠道持续上量；三是拓展海外，以自有品牌“Mowon”打通当地主流渠道，进一步空间打开。盈利端，年内渠道结构调整、精益费投拉升毛销差，中长期高毛利产品占比提升、供应链强化、规模效应强化驱动，业绩高增可看长远。


　　投资建议：成长动力仍足，紧盯电商调整，维持“强推”评级。我们认为公司底层组织力强大、品牌与渠道共振之下，中长期高成长动力仍足；而产品结构优化、费投压力缓和亦有望驱动盈利逐步修复。考虑电商渠道调整影响，我们略下调25-27 年业绩预测至8.0/9.9/11.9 亿元（原预测为8.3/10.1/12.0 亿元），对应PE 为25/20/17 倍，持续看好公司中长期成长性，建议紧盯电商调整进展、估值回落中把握布局机会，维持目标价95 元，对应25/26年约PE 32/26 倍，维持“强推”评级。


　　风险提示：新品推广不及预期、下游渠道压价风险、行业竞争加剧等。

□.欧.阳.予./.范.子.盼./.严.晓.思./.董.广.阳    .华.创.证.券.有.限.责.任.公.司