孩子王(301078)：母婴龙头 焕新求变

核心观点：


　　孩子王是中国母婴童零售龙头。24 年公司完成乐友国际收购，全国化布局更为完善，截至24 年底线下门店1055 家（孩子王515 家+乐友540 家），累计会员人数达9400 万人（含乐友）。


　　看点一：放开加盟，深入下沉市场。孩子王门店本为全直营模式，23年底宣布放开孩子王加盟，主要面向下沉市场，24 年顺利跑通单店模型，截至25 年3 月底已开设30 家，另有100+商户筹备落地，25 年目标开设500 家，3 年左右覆盖1000 个县城、基本实现“一县一店”。


　　看点二：携手辛选，开展深度产业合作。24 年10 月公司与辛选成立合资公司“链启未来”，开展新家庭电商直播零售业务，并探索线下新零售业务的发展。辛选为直播电商行业领军企业，辛巴、蛋蛋粉丝数均为亿级体量，23 年辛选GMV 超500 亿元。我们预计未来孩子王与辛选的常态化直播将逐步开展，超头主播辛巴和蛋蛋会做全面支持，链启未来有望借力孩子王和辛选双方资源，逐步贡献业绩增量。


　　看点三：全面拥抱AI，布局新家庭AI 产品。25 年3 月公司成立全资子公司南京智领未来，同月公司官宣与字节旗下火山引擎签署全面合作协议，建立BYKIDs 伴身智能孵化器，致力于为母婴童及新家庭提供一站式AI 生活方式解决方案。我们预计未来孩子王将逐步对线下门店进行AI 化改造、打造AI 专区，盈利点包括自有AI 产品销售、生态伙伴产品分成、token 分成等，持续关注AI 产品落地进展。


　　盈利预测与投资建议：预计公司25-27 年归母净利润分别为3.9、5.0、6.1 亿元。考虑国家层面重视生育率提升，有生育鼓励政策催化，公司层面主业经营持续优化，且加盟业务、辛选合资公司、AI 产品均有较大成长空间，给予公司一定估值溢价，2025 年50xPE 对应合理价值15.58 元/股，给予“买入”评级。


　　风险提示：人口出生率下降风险，经济增速和消费水平或不及预期，市场竞争加剧风险，产品质量安全风险。

□.嵇.文.欣./.包.晗    .广.发.证.券.股.份.有.限.公.司