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兔宝宝(002043) | 指标 | 2025-06-30 | | 信息来源 | 2025年中期报告 | | 经营评述 | 第三节管理层讨论与分析
三、主营业务分析
概述
2025年上半年，国内房地产市场仍处于“止跌回稳”弱复苏阶段，家装消费市场需求呈现一定下降的趋势，行业方面刨花板产能大幅扩张后、行业面临价格竞争加剧、企业利润下降的困难局面。面对复杂多变的市场环境，公司团队瞄准市场发展动向、合理制定业务目标，扎实推进各项业务举措，保持业务稳健发展。报告期内公司实现营业收入36.34亿元，同比减少7.01%；实现归属于上市公司股东的净利润2.68亿元，同比增加9.71%；归属于上市公司股东的扣非净利润为2.38亿元，同比增加1.35%。
（1）装饰材料业务
报告期内，公司装饰材料业务实现收入29.85亿元，同比减少9.05%，其中板材产品收入为17.93亿元，同比减少16.45%，装饰材料业务品牌使用费1.85亿元，同比减少15.64%（报告期初易装业务转入家居公司运营，剔除去年同期易装品牌使用费的影响后同比下滑12.44%），其他装饰材料10.07亿元，同比增长9.87%。公司在装饰材料板块主要做了以下几方面的重点工作：1）坚持多渠道运营，持续优化运营策略
在门店零售渠道方面，继续推进乡镇市场布局，升级传统板材门店为“板材定制+”门店，为客户提供板材加工服务。应对市场需求变化，完善渠道产品结构，导入柜门板、石膏板、顺芯板、家具五金、地板、集成墙面等产品，提升门店客单值和盈利能力。上半年，完成乡镇店招商847家，营建完成334家，截至报告期末，公司装饰材料门店共4673家，包含饰材店2192家，乡镇店2481家，其中可提供板材定制＋服务的门店达3000家左右。面对市场流量碎片化和线上化、年轻消费力量提升的趋势，公司新零售中心积极赋能经销商门店升级新零售营销模式，与公司共同构建1+N的新零售矩阵。公司在天猫、京东、抖音、小红书等电商、新媒体平台上，运用图文、短视频、直播、活动等多种形式方式，为经销商门店提供业务派单和品牌推广赋能。此外，要求门店加强线上新媒体运营，通过线上渠道实现同城引流和获客，助力门店业绩增长。家具厂渠道方面，渠道运营中心以推广答谢会、游学、自媒体宣传等全国联动活动，聚焦品牌推介、产品升级、政策宣导，大力推动各地区家具厂业务的开拓，依托产品优异的环保性能和品牌影响力，不断扩大与地方定制家具工厂合作的数量，快速抢占市场份额。完善渠道专供产品体系和服务标准，根据不同区域的市场需求，导入彩臻板（双饰面刨花板）、柜门板、封边条、家具五金等板材及辅料产品，提升产品的供应速度和服务支持，持续提升家具厂的合作力度和黏性。截至报告期末，公司经销商体系合作家具厂客户达2万多家。家装公司渠道方面，公司成立了家装运营公司，针对各类型的家装公司推出基础材料套餐、易装定制、全屋定制等合作模式，力争和全国TOP30、省级TOP6、地级市TOP3的家装龙头企业达成更深度的战略合作，加大专业服务商的扶商增商工作，持续推动家装公司业务发展。在工装渠道业务方面，工装运营公司对内加强团队力量建设，对外吸纳服务能力强的工程代理商。公司建立大客户服务流程的统一标准化，对内形成信息化、标准化、规范化的报备机制，不断整合优质供应商、完善产品体系，持续提升工装业务销量。2）构建专业化运营架构、赋能渠道稳健增长应对市场渠道独立化、产品服务专业化的要求，公司持续推动渠道运营变革，目前已成立乡镇渠道运营中心、家具厂渠道运营中心、家装运营公司以及工装运营公司；同时为加强渠道产品和运营服务，成立石膏板运营中心、五金运营中心和新零售运营中心等专业服务团队，为各市场的多渠道业务发展支持赋能。强化区域销售分公司在市场调研、拓展小B客户、经销商管理、市场监督和售后服务等方面的能力建设，协同运营中心赋能经销商运营公司化、团队专业化的建设，提升经销商的经营理念和管理水平。针对不同区域、不同层级市场消费者在家装习惯、产品品类和成品渗透率上的差异性，根据属地特性和经销商能力水平制定合理的渠道拓展方案，同时加速推进一二级经销商渠道扁平和独立渠道招商换商工作，为渠道专业化运营服务和可持续发展打下基础。3）加强产品质量管控，提升供应链管理水平。在面对市场竞争加剧的背景下，公司坚持“质量为先”的产品思维，加强在供应端的产品质量管控，保持在市场竞争中的优势地位。加强供应链公司团队力量建设，优化团队架构，成立成本管控部，持续提升供应链管理水平，提升终端渠道市场竞争力。在产品供应方面，基础材料领域以顺芯板（OSB板）和石膏板为核心，根据销售需求合理配置自有产能布局和供应企业配套；在家具板材方面，全面推广ENF级家具板产品，根据市场需求大力推动“彩臻板”（饰面刨花板）的渠道导入，形成四大基材的家具板产品体系；同时加大柜门板、封边皮、五金等高价值主辅材的配比导入。在环保基材的基础上，加大板材饰面材料设计与开发，打造板纸一体化供应协作体系，提升产品口碑和市场影响力。
（2）定制家居业务
公司定制家居业务紧紧围绕定制柜类、地板和木门等木作产品，重点拓展核心区域门店零售业务，发力扩展整装渠道市场，同时控制稳固定制工程业务规模。报告期内实现营业收入6.21亿元，同比增加4.46%，其中兔宝宝全屋定制业务实现收入3.09亿元，同比增长3%，工程定制业务的青岛裕丰汉唐1）零售业务坚持中高端定位，打造区域性强势品牌
依托兔宝宝板材的品牌影响力和环保优势，坚持产品中高端的定位，2025年，兔宝宝定制家居零售业务持续品牌升级，在完善产品矩阵的基础上，配套UNICO轻高定系列，以满足市场对高品质家居的需求；践行“1+N星耀计划”，通过建立共享大店展厅以提升周边门店流量单转化能力；围绕前端销售赋能、生产订单保障、安装服务规范三大核心要点，开展数智化转型，升级线上营销系统；同步开展交付中心建设，规范安装交付流程，提升服务，增强品牌实力；渠道拓展上，以“一商一策”形式支持经销商积极开拓装企业务的同时，公司主动寻求与大型装企直营合作，助力业务增长，上半年家装公司渠道销量同比增加46.5%。截至报告期末，公司定制家居专卖店共1808家，其中家居综合店329家（其中含全屋定制245家），全屋定制321家，易装定制947家，地板店134家，木门店77家。2）工程业务控规模降风险，实现业务健康长远发展定制工程业务的经营策略以控规模、降风险、谋转型为主基调，将风险控制放在重要的位置，业务重点聚焦优质地产客户。积极发展工程代理业务，借助兔宝宝的渠道优势，提升工程代理商的收入占比。面对行业竞争日益加剧的外部环境，公司采取切实有效措施努力降本增效，提升内部管理，充分挖掘客户和供应商资源，实现公司持续稳健发展。公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。营业收入构成
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