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| 山推股份(000680)经营总结 | | 截止日期 | 2025-06-30 | | 信息来源 | 2025年中期报告 | | 经营情况 | 第三节管理层讨论与分析
三、主营业务分析
1、概述
2025年上半年，工程机械行业经济运行逐步向好，其中，国内市场逐步恢复，出口继续保持稳定增长。公司主动抓住机遇，提质增效，外拓市场、强塑品牌，以实干担当的锐气、改革创新的胆识，应对一系列风险和挑战，推动公司保持良好的发展态势。报告期内，公司实现营业收入700,357.33万元，比去年同期增加3.02%；实现归属于母公司所有者的净利润56,828.55万元，比去年同期增加8.78%；实现归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润55,880.45万元，比去年同期增加36.48%；其中海外业务收入390,211.07万元，较去年同期增加7.66%。2025年上半年主要工作情况如下：（1）优化海外布局，支撑格局更坚实
坚持将出口业务作为全公司的战略重心，强化对出口业务的布局规划、资源协同、系统推进。上半年，公司提速海外本地化布局，启动建立4家海外子公司；在重点区域加速经销商网络布局，有效提升了目标市场的覆盖率；实施渠道分级管理，服务支持、市场推广以及新产品等资源向重点市场、战略市场倾斜，推动经销商由单一依靠推土机销售，向推土机、挖掘机、装载机等全产品系列销售转型。公司携最新产品亮相德国宝马展、澳大利亚DDT展等重要展会，向全球客户展示山推全系产品一体化解决方案，极大提升了全球品牌影响力。
（2）加速国内转型，发展动能更强劲
坚持加快国内业务转型，强化对国内市场的重点产品、重点市场、重点客户的聚焦。
为聚焦重点区域、重点场景，公司强化与核心矿山客户的互访交流，提前布局，通过产品试用、技术交流、服务增值等，引导矿用大马力设备国产化替代，实现多台大推、矿挖销售，相关产品销量、利润均实现同比大幅增长，特别是在市场容量降低的情况下，矿挖产品销售实现大幅增长；为推动代理商科学转型，创新销售、租赁模式，其中上半年电装实现经营性租赁超160台；为优化公司客户结构，集中公司优质资源，协同攻关大客户，公司成立大客户部，上半年新实现多家大客户，为建立企业出海联动新秩序。
（3）驱动创新提速，科技赋能更高效
坚持强化关键核心技术、高端引领产品、一体化智慧施工解决方案攻关，不断构建“人无我有、人有我优、人优我特”的差异化竞争优势。公司推出的全球首台AI推土
整，积极开拓海外市场，国外收入增长，成本相应增加营业成本 5,591,733,156.62 5,500,279,589.13 1.66销售费用 274,087,102.66 209,640,948.41 30.74 主要是本期薪酬增加管理费用 190,117,780.09 192,292,849.51 -1.13 主要是上期支付辞退福利财务费用 -5,713,275.92 -11,455,467.84 50.13 主要是利息支出增加所得税费用 69,812,432.09 83,481,989.12 -16.37 主要是本期研发加计扣除增加
3、公司报告期利润构成或利润来源发生重大变动
□适用不适用
公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。
4、营业收入构成
1、主营业务收入 6,491,920,737.65 92.69 6,158,646,132.44 90.59 5.41
分行业
工业产品销售 6,287,884,218.62 89.78 6,018,814,695.81 88.54 4.47
商业产品销售 204,036,519.03 2.91 139,831,436.63 2.05 45.92分产品工程机械主机产品 5,129,971,745.56 73.25 4,774,336,451.16 70.23 7.45工程机械配件及其他 1,361,948,992.09 19.44 1,384,309,681.28 20.36 -1.62分地区国内片区 2,589,810,056.96 36.97 2,534,120,366.97 37.27 2.20国外片区 3,902,110,680.69 55.72 3,624,525,765.47 53.32 7.66
2、其他营业收入 511,652,534.68 7.31 639,532,060.50 9.41 -20.00
5、占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况
适用□不适用
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1期按报告期末口径调整后的主营业务数据
□适用不适用
四、非主营业务分析
适用□不适用
五、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
一年内到期的
非流动负债 58,142,914.32 0.32 41,360,804.45 0.23 0.09
租赁负债 5,998,157.48 0.03 6,825,425.44 0.04 -0.01
2、主要境外资产情况
□适用不适用
其他变动的内容：公司将应收银行承兑汇票重分类后列示于财务报表“应收款项融资”项目，该项目期末比期初增加
61,066,431.95元。报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化□是否
4、截至报告期末的资产权利受限情况
六、投资状况分析
1、总体情况
适用□不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
☑适用不适用
到位，集团财务公司已完成国资委产权变更及工商变更手续 不适用 不适用 否2024年11月12日 详见刊登于《中国证券报》《证券时报》和巨潮资讯网上于2024年11月12日披露的《关于公司与关联方共同对山东重工集团财务有限公司增资及放弃部分优先认缴出资权暨关联交易的公告》。
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用不适用
4、金融资产投资
（1）证券投资情况
□适用不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2）衍生品投资情况
□适用不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
☑适用不适用
公司2020年非公开发行股票募投项目已结项，公司将本次募投项目节余募集资金425.95万元（含利息和理财收入,实际金额以资金转出当日专户余额为准）永久补充流动资金，用于公司日常生产经营，同时注销相关募集资金专户。根据《深交所上市公司自律监管指引第1号——主板上市公司规范运作》相关规定，公司本次节余募集资金永久补充公司流动资金，金额低于500万元或低于该项目募集资金净额的1%，可以豁免履行董事会、监事会审议等相关程序。保荐机构中泰证券股份有限公司对上述事项出具了无异议的核查意见。具体内容详见公司于2025年1月24日披露的《关于募投项目结项并将节余募集资金永久补充流动资金及注销募集资金专户的公告》（公告编号：2025-002）。
七、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用不适用
八、主要控股参股公司分析
适用□不适用
理业务；协助成员单位实现交易款项的收付；办理成员单位之间的委托贷款；对成员单位办理票据承兑与贴现等 400,000.00 4,089,932.03 947,527.36 21,591.61 18,157.65 13,618.24公司与其他关联方股东共同对集团财务公司增资扩股共计人民币557,568万元，相关公告已于2024年11月12日在巨潮资讯网发布。集团财务公司已于6月6日完成工商变更，其注册资本由160,000.00万元增至400,000.00万元，公司对其的持股比例由12.50%变更为7.81%。
九、公司控制的结构化主体情况
□适用不适用
十一、市值管理制度和估值提升计划的制定落实情况
公司是否制定了市值管理制度。
□是否
公司是否披露了估值提升计划。
□是否
十二、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况
公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案公告。□是否姓名 担任的职务 类型 日期 原因王翠萍 董事 被选举2025年01月03日 工作调动崔保运 职工监事 被选举2025年02月21日 工作调动马景波 董事 被选举2025年04月14日 工作调动孔祥田 职工监事 离任2025年02月21日 工作调动
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