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| 寿仙谷(603896)经营总结 | | 截止日期 | 2025-06-30 | | 信息来源 | 2025年中期报告 | | 经营情况 | 二、经营情况的讨论与分析
2025年是寿仙谷“十四五”规划收官之年，也是“营销兴企”三年行动计划关键之年、市场体系改革之年。面对全球经济深度调整、国内高质量发展纵深推进的复杂环境，公司紧扣“打造有机国药第一品牌”“打造世界灵芝领导品牌”战略目标，围绕“一三六”工程，统筹推进战略规划、营销变革、数智赋能、科研创新等核心工作，为公司长远可持续发展目标奠定坚实基础。
2025年上半年度，公司实现营业收入29,968.37万元，同比下降16.51%；实现归属于上市公益的净利润3,582.44万元，同比下降57.65%。
（一）协同市场营销创新与区域深耕，构建区域联动新格局
深入践行“名医、名药、名店”模式，建立以“品牌专卖店+国医馆专柜+商超卖场+连锁药房”为主流渠道的多维度立体运营模型；复制杭州成功模式，深挖宁波、绍兴等省内潜力市场，将浙江经验推广至上海、江苏市场，构建“以浙江为中心，以上海、江苏为两翼”的业务新格局。
以渠道多元化覆盖为目标，根据客户需求和市场特点，围绕传统渠道、新零售渠道及定制化服务三大板块，以提质增量为核心，在巩固和提升现有传统渠道优势的基础上，加大对新零售渠道的开拓力度，并通过多部门协同联动，快速响应市场需求；以客户体验为中心，从产品、品牌到服务全方位升级，实现全渠道客户触达和转化效率的提升。
报告期内，召开首届寿仙谷全国招商大会，成功签约7家战略伙伴；完成河南、福建、重庆等5个省市的一级经销商合作协议签约工作，形成跨区域供应网络基础架构。收购健康药房10家，新开设“专卖店+健康药房”模式直营店5家，新签合作终端110余家。同时，创新渠道探索，通过行业展会对接酒水、茶饮等异业资源，深化品牌跨界合作，拓展多元化销售场景。
（二）全方位营销推广，助力品牌影响力提升
成功举办第五届中国·寿仙谷灵芝文化节，发布《灵芝品类健康消费白皮书》；围绕“2025全国游泳冠军赛”“浙江寿仙谷游泳队”开展品牌体育营销，结合赛期寿仙谷倡导健康生活方式的关联形象，提升公众对寿仙谷健康理念的认知；冠名2025年“寿仙谷杯”全国桥牌老年公开赛，通过春节“灵蛇献瑞芝满新春”、三八女神节“花漾宠爱春养焕新颜”、“关爱肿瘤人群助力健康希望”、母亲节“以爱芝养清补加护”、端午节“仙草护安康，端午芝相传”、“同心愈健康，毅路绽新生”千人毅行等活动，叠加大型户外广告吸引眼球，深化品牌形象；通过基地旅游、免费体质检测、DIY香囊、珍珠画、非遗搓丸、中药冰箱贴等趣味形式增强互动，增加客户黏性；拓展小红书、B站等新媒体，小红书打卡纳新传播，提升品牌在社交媒体的曝光度与影响力，形成立体化传播矩阵。
（三）数智化赋能，助力企业精益化管理
围绕“未来农场+未来工厂+未来市场”，全面推进数智化建设；以数据融合为核心，通过系统协同与报表体系建设，推动销售运营从“经验决策”向“数据决策”转型，全面提升业务可控性与资源投入回报率。
报告期内，聚焦销售合同全生命周期的智能化升级，通过技术赋能实现“风险可控、效率倍增”的核心目标；MES生产管理系统集成功能上线，实现多系统互联互通；WMS仓储管理系统完成10大市场仓库及4大生产仓库上线；DHG人才系统开发持续推进；中宝系统覆盖所有专卖店及药房；DIMS营销系统、SFA销售自动化系统、基因育种数字孪生平台、全链数字追溯系统（码中台）多模块陆续上线，会员系统再度升级，LIMS实验室管理系统有序推进。
（四）厚植新质生产力，研发创新再获硕果
报告期内，在研项目92项，其中产学研合作项目56项，新增浙江省尖兵项目“浙产道地药材品质提升及质量保障关键技术研究”（主持）和“活性因子挖掘与功能食品制造”（参与）、浙江省三农九方项目“灵芝功效成分挖掘及个性化功能产品开发与产业化”（主持）、浙江省领雁项目“治疗重症急性胰腺炎肠道功能障碍的大黄院内新制剂研发”（参与）等6个项目。完成产学研合作项目“提升灵芝三萜生物合成的分子调控技术”、“复方A和B改善血脂及动脉粥样硬化的药效评价研究”、“去璧灵芝孢子粉改善血管衰老的药效学研究”等7个项目结题；专利受理27项（其中发明专利26项）、授权专利4项，软著登记6项；“仙芝5号”“仙斛4号”获新品种证书；核心专利《去壁灵芝孢子粉片剂及其制备方法》获“中国专利优秀奖”；寿仙谷灵芝种质库以保存13388份灵芝种质获“全球最大的灵芝种质库”吉尼斯认证。全省食药用菌生物育种与综合开发利用重点实验室学术委员会暨专家指导会在寿仙谷公司召开，中国工程院院士、国际药用菌学会主席李玉，中国工程院院士、著名蔬菜学专家喻景权、中国菌物学会郭良栋理事长出席会议。公司与浙江中医药大学研究院联合申报的《中医药免疫调节药物研究关键技术及其产业化应用》项目，荣获中国产学研界最高荣誉奖——“2024年中国产学研合作促进会科技创新奖-创新成果奖一等奖”。由天津中医药大学第一附属医院牵头，寿仙谷公司、李振皓研究员参与申报的《血管钙化及动脉粥样硬化药理评价体系构建及在中医药研究中的应用》项目荣获“天津市科学技术进步奖二等奖”。
（五）建设工程按部推进，全链质保日趋完善
洋垄三期土建工程项目顺利完成竣工验收；杭州东新单元XC0607-B1/b2-20地块桩基工程等重点项目完成竣工；洋垄智慧园区项目以及洋垄AAAA级工业旅游项目全力推进；洋垄提取车间二建设项目完成立项；固体制剂瓶装联动线等重点设备采购完成。寿仙谷健康生物产业园软胶囊制剂车间取得生产许可，新增食品类别（其他特殊膳食食品、凝胶糖果、其他方便食品、压片糖果、固体饮料）等生产许可。寿仙谷健康生物产业园同时具备保健食品系列产品的粉剂、颗粒剂、片剂、硬胶囊剂、软胶囊剂共五大剂型的生产资质。
围绕“赋能市场”战略，以“去壁”技术驱动产品升级，2款以“去壁灵芝孢子粉”为原料的新品（灵芝全草片、灵参丹片）成功注册受理；保健食品延续注册稳步开展，1款产品（寿仙谷牌西红花铁皮枫斗膏）延续注册取证。公司基地产品通过中国、美国NOP、日本JAS、欧盟EU、加拿大五项有机认证1次复审；实验室CNAS以0项严重缺陷，0项主要缺陷通过复评审；三无一全以95分评分通过了铁皮石斛现场复审；通过HACCP体系复审；持续推进GAP体系、中药饮片GMP体系、保健食品SC体系等迭代升级。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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