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| 炜冈科技(001256)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
（一）行业发展情况
根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》，公司所属行业为制造业中的“专用设备制造业（C35）”。根据公司具体业务情况，公司所在的细分子行业为标签印刷专用设备制造业。
1、印刷机械行业发展概况
据国际知名调研公司 Report Linker预测，2020年全球印刷机械市场规模为 189亿美元，到2027年预计将达到 250亿美元，2020-2027年期间将以 4%的年复合增长率增长。
随着我国科学技术水平的快速发展，印刷设备也在不断创新和完善，越来越多先进技术应用在印刷设备制造业，极大的促进了行业的进步和发展。同时印刷行业的迅速发展带动了作为其上游行业的印刷设备制造业的加速前进。我国印刷业“十四五”发展规划明确提出，在“十四五”期间要继续推动我国印刷业加快“绿色化、数字化、智能化、融合化”发展，促进产业结构优化升级，要继续提高我国印刷业的规模化、集约化和专业化水平，尽快实现由印刷大国向印刷强国跨越的重要转变。在国家相关产业政策的引导和支持下，我国印刷设备制造企业通过吸收国外先进技术和坚持自主创新，在生产技术方面得到了快速发展，少数企业生产技术已接近或达到国外先进水平，并具备较完整的产业链。与国外同档次的印刷设备相比，国产印刷设备性能、质量不断提高以及产品价格的优势推动了国产设备的出口。
2、标签印刷行业持续蓬勃发展
随着人类社会经济的发展、生产技术水平的提高，人们不再满足于标签基本的信息标识功能，而开始注重标签设计、选材、风格等方面的个性化，同时对于标签的功能性也提出了更高的要求。标签未来的潜力和增长不再仅限于标签印刷的内容和外观，而是受标签日益智能化的影响。标签印刷行业正朝着短单、快速、定制、高质量方向快速发展。
标签印刷是印刷行业发展的风向标，一个国家标签印刷水平的高低可以反映该国的经济发展情况，世界各国对标签印刷的发展非常重视。根据印刷行业全球权威机构 Smithers的最新市场报告，2024年印刷标签和包装市场的价值为 5,179亿美元。我国标签行业虽然起步较晚，但经历多年的发展已经成为世界上最大的标签生产国和消费国。伴随着人们对于标签的个性化及功能性需求的提升，以及 RFID（射频识别）、AR/VR、NFC（智能标签）、二维码等新技术在标签上的广泛应用，将为标签行业的发展注入新动能。未来我国标签行业仍存在较大的增长空间，进而将带动标签印刷设备的需求增长。
3、包装印刷行业市场空间较大
经过多年发展，全球包装印刷行业已经进入了稳定发展的成熟期，增速与世界经济平均增速基本持平。未来，持续增长的包装市场需求，将带动包装印刷行业的发展，进而带动对包装印刷设备的需求增长。
公司研发的组合式高速全轮转（套筒）胶印机，可以同时进行标签印刷及中幅包装印刷，产品应用从标签印刷扩展到了包装印刷领域。与标签印刷行业相比，包装印刷因其应用领域更广、附加值更高，故具备更大的市场空间和更深的发展潜力。
包装印刷行业作为印刷领域规模最大的细分市场，其市场空间和发展潜力显著高于标签印刷行业。
从市场规模看，根据史密瑟斯研究所《到2029年包装印刷的未来》报告，全球包装印刷市场2024年已达 5,179亿美元，预计2029年将增至 6,182亿美元，年复合增长率达 3.6%，而中国作为亚太核心市场，2023年其行业规模已超千亿美元，占据全球超 20%的份额。该行业深度融入国民经济体系，应用场景覆盖食品饮料（占比 36.6%）、日化、电子通讯、医药、烟酒、快递物流等民生刚需领域，仅中国规上企业就达 7,000余家，其中 75%专注包装印刷。其发展不仅受下游消费升级（如电商推动快递包装年均4.98%增长）、个性化定制需求激增的驱动，更与上游造纸、油墨、智能设备等产业链协同创新密切相关。
（二）行业发展趋势
随着我国经济社会发展和科技进步，印刷机械行业正处于深度转型升级的时期，智能化、数字化、绿色化已成为行业发展的主线。
国家政策积极引导行业转型升级。《“十四五”发展规划》明确提出，加快印刷装备智能化、绿色化改造，推动智能制造示范项目建设，提升印刷行业智能制造水平。同期，《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》等政策相继出台，鼓励制造业设备更新，进一步释放了印刷包装行业的更新换代需求。环保监管力度持续加大，各地陆续实施更为严格的 VOCs排放标准，促使印刷企业加快绿色转型。
市场需求变化同样驱动行业变革。随着居民消费水平提升和个性化、定制化趋势加速，印刷包装市场呈现短单化、多样化、快速响应的特点，倒逼印刷装备向高效灵活、环保智能方向升级。同时，电商、食品饮料、医药健康等领域的快速发展，带动包装印刷设备需求持续增长，对印刷质量、环保性能和柔性生产能力提出更高要求。
在政策推动和市场拉动的共同作用下，印刷机械行业展现出以下发展趋势： 1、智能化加速推进，印刷装备向高端升级
印刷业《“十四五”发展规划》明确提出，要加快智能印刷装备的研发与推广应用，推动行业向智能制造转型。未来，印刷包装设备将在自动化、数字化、智能化方向持续演进，印刷装备广泛应用智能传感器、伺服系统、机器视觉、人工智能控制等技术，具备自动换版、智能套准、实时检测、自动清废等功能，广泛采用智能化元件，包括数控系统（闭环、半闭环和开环）、伺服电机和步进电机、滚珠丝杠、智能传感器（包括温度、时间、压力、速度、位置、监测、故障、防护等传感装置）、谐波传动、目标监控、机器视觉、触摸屏、故障显示等，显著提升生产效率与印刷品质，降低人工成本。智能制造成为企业提升竞争力、实现高质量发展的核心路径。
2、数字化印刷技术快速普及，按需生产成行业趋势
随着消费升级和个性化定制需求的持续增长，数字印刷技术凭借打样快捷、短单高效、个性化灵活等优势，在标签印刷、包装印刷领域应用加速扩展。数码印刷设备不受传统制版工序限制，可实现小批量、多品种、高频次生产，特别适应电商包装、定制化礼盒、功能性标签等细分市场需求。
数字印刷凭借按需印刷、灵活高效、缩短交付周期等优势，在标签印刷、包装印刷等领域快速渗透。
随着喷墨技术、色彩管理系统不断进步，数码印刷在印刷精度、色彩还原度、成本控制方面持续提升，应用场景不断扩展。同时，传统印刷与数字印刷融合发展的混合印刷模式（Hybrid Printing）成为市场主流，为短单定制与大批量生产提供了高效兼容方案。未来的印刷业，数字化不是选答题，而是必答题。
3、绿色印刷需求持续提升，环保装备加快普及
在“双碳”目标和环境保护政策驱动下，绿色印刷已成为行业发展的必然趋势。柔性版印刷、水性油墨、LED-UV固化、电子束（EB）固化等环保技术应用日益广泛，新型环保材料、低 VOCs排放设备需求持续增长。
国家政策鼓励企业采用低能耗、低排放的绿色制造技术，提升资源循环利用效率。地方政府陆续出台环保治理标准和激励政策，进一步加快环保型印刷装备的应用步伐。绿色印刷技术创新与设备升级成为企业竞争力提升的重要方向。
4、包装印刷设备需求稳步增长，细分市场机遇凸显
包装印刷作为印刷行业中规模最大的细分领域，受益于消费升级、电商物流发展及环保政策推动，市场需求持续扩大。高端包装（如高档酒水、奢侈品、医药健康产品包装）对印刷品质和材料环保性提出更高要求，催生对高精度、高效率、多功能印刷设备的旺盛需求。
在快递包装、食品包装等领域，市场对小批量、多批次、快速交付的柔性生产能力提出更高要求，推动智能化与数字化装备成为企业应对挑战、提升效率的核心工具。未来，包装印刷设备将朝着绿色化、智能化、自动化方向持续演进，通过数字化系统贯通印前、印刷、印后全流程，构建生产数据闭环管理体系，并依托物联网技术实现设备协同网络化运作，显著提升生产响应速度与资源利用效率。推动行业从传统制造向智能服务模式升级。随着环保标准升级与智能制造趋势深化，包装印刷设备将持续向绿色化、智能化方向迭代，驱动行业从传统加工模式向智能服务生态转型，为产业链创造长期发展空间。
（三）行业地位
公司凭借较强的技术水平和产品质量，助力下游客户生产智能化、自动化的标签印刷生产，推动我国印刷工业的发展。
公司系国家专精特新小巨人企业、国家工信部制造业单项冠军、浙江省隐形冠军企业、国家火炬计划重点高新技术企业和国家知识产权优势企业，公司系 5项印刷机械国家标准参与起草单位，9项印刷机械行业标准起草单位，2项团体标准“浙江制造”标准，拥有省级企业研究院，也是中国印刷及设备器材工业协会及标签印刷分会的副理事长单位。同时，公司荣获2023年度中国轻工业联合会科学技术进步奖一等奖、2022年度温州市市长质量奖、2022年度中国包装百强企业排名标签设备前 20名企业、中国轻工业装备制造行业五十强企业，具有较高的行业地位。
司从事的主要业务
分为印前设备、印中设备和印后设备，目版印刷机、凸版印刷机（柔性版印刷机）来主要生产标签印刷设备，主要产品包括（胶印）、机组式柔性版印刷机、数码等。产品矩阵如下表所示： 大规模使用的现代有版印刷设备平版印刷机（胶版印刷机）和丝组合式高速全轮转（套筒）胶印刷机雅致系列、数码印刷机 Pro产品示例 主要特点 主要应用领域集成了印刷、烫印、上光、覆膜、模切及分切等多种功能，可完成印刷及印后多种工序，功能齐全、控制精准，自动化程度高。 标签印刷品组合式高速全轮转（套筒）胶印机 采用连续式胶印印刷方式以及套筒式可变径印刷滚筒技术，印刷张力能精确实现闭环自动控制，保证高速度、高精度、高质量的印刷。 标签、包装印刷品机组式柔性版印刷机 整机自动化控制，生产效率高；配有水冷承印辊使得薄膜材料不会受 UV固化产生的高温影响，印刷稳定；能够针对需求选配不同的功能单元，各功能单元顺序可灵活调配，完成较复杂印刷工艺。 标签印刷品数码印刷机雅致系列 采用 single-pass方案，非接触式打印，无需制版可一次成型，同时印刷精度最高可达 1200*600DPI，成像细腻色彩饱满，呈现更精致细腻的打印效果；
机型小巧，占地面积小，可适应各种应用场合。 标签印刷品数码印刷机 Pro系列 采用的是 single-pass喷墨方案，属于非接触式打印方式，一次成型、无需制版；引入柔性印刷技术，结合柔版印刷的优点，采用 CMYK+专色的应用系统，色彩还原度高，白墨光油还可实现各种数字增效应用，使得产品呈现更精致细腻的打印效果。 标签印刷品数码柔印组合印刷机 引入柔性印刷技术，整机控制系统采用微机伺服控制，可以提供更多的色组与选配装置，实现更加多样化的印刷需求；single-pass方案，非接触式打印，使得操作更加快捷方便。另外可选装“CMYK四色+增效+白墨”模式，实现细致的图像和色彩，确保印刷品的高品质。 标签印刷品层叠式柔性版印刷机 属公司另一种型式的柔版印刷机，适合中低端印品的印刷，印刷部件的调整、更换、清洗十分方便，随机配有的一组模切工位可使印刷、模切一次完成。 标签印刷品间歇·全轮转商标模切机 可以根据产品需要使用全轮转模切或者间歇式模切，模切工作稳定，提高了标签模切的质量和生产效率。 标签印刷品的模切自动不干胶商标模切机 具备自动张力控制功能和收、放料系统，模切压力稳定、模切速度较高，可实现多工序结合，模切精度较高。 标签印刷品的模切
1、公司产品
（1）间歇式 PS版商标印刷机（胶印） 间歇式 PS版商标印刷机（胶印）采用高品质重型胶印印刷单元，每个印刷单元由 20根墨辊以及 4根水辊组成，具有良好的传墨系统，能有效防止墨杠及鬼影现象的产生。同时，每一机组单元均由独立伺服电机驱动，各印刷单元调节横向和纵向移动均由独立电机控制，为机器在高速运转中的高精度套准提供了保证。该机型可以在不停机的情况下，在主控台上调节印刷品的横向和纵向套准，有效地提高了印刷品的质量和产能。该机型还提供了多种可供客户选配的功能单元，如冷烫、丝印、圆刀模切、光油上光、胶面印刷等单元，以实现多样化的印刷工艺和多元化的印刷需求。公司根据客户具体的诉求为其提出设备装配建议并提供印刷解决方案。
（2）组合式高速全轮转（套筒）胶印机
组合式高速全轮转（套筒）胶印机是公司在间歇式 PS版商标印刷机（胶印）的技术储备基础之上，结合标签印刷市场发展趋势研制而成的最新产品。该产品创新性地研发出了可变径套筒式印刷滚筒，印刷图案长度与印版滚筒表面周长接近相等，可实现全轮转连续式印刷，解决了传统胶印机滚筒只能进行间歇式印刷的痛点，大幅提高了印刷速度，将最高印刷速度提高至 180米/分钟。版滚筒和转印滚筒采用气胀套筒式，两个滚筒可根据印刷图案长度同时更换，适应不同长度尺寸图案的印刷，换版速度快，简单易操作，印刷效率高。该机型的传墨机构可以自动调整来适应版滚筒外径的变化，优化设计传墨路线，匀墨效果好，印刷压力平稳。配备的自动控墨装置可以实现一键式调节，墨量自动控制，精准供墨，提高了印刷精准度并减少了浪费。
与间歇式 PS版商标印刷机（胶印）相比较，组合式高速全轮转（套筒）胶印机将最大印刷幅面宽度提升至 680毫米，实现了从窄幅印刷向中宽幅印刷的转变。通过人机界面输入参数，该机型能够精确实现印刷张力的闭环自动控制，张力稳定，高速走纸平稳。该机型将柔印技术与胶印技术融合，实现胶/柔一体化高速全轮转印刷，使印刷品同时体现柔印的饱满丰富和胶印的细腻、逼真、层次感。
（3）机组式柔性版印刷机 机组式柔性版印刷机最高印刷速度为 180米/分钟，与间歇式 PS版商标印刷机（胶印）相比，由于其速度更快、制版成本较高，更适用于大批量的印刷。整机控制系统采用微机伺服控制，每一机组单元均由独立伺服电机驱动，为机器高速运转中的高精度套准提供了保障。同时，机组式柔性版印刷机可以提供更多的色组与选配装置，实现更加多样化的印刷需求。机组式柔性版印刷机的版辊采用气胀套筒式，版滚筒没有齿轮传动机构，既减少了印刷误差又缩减了维护频率，且印刷效果好。版滚筒采用走辊肩方式，更换版滚筒大小后，印刷压力变化小，印刷压力及传墨压力自动调节，提高了印刷效率。机组式柔性版印刷机配有水冷装置，印刷材料不会受 UV固化产生的高温影响，适用于包括 PET、BOPP、CPP、PP等膜类材料及纸张类材料的印刷。
（4）数码印刷机雅致系列 数码印刷机雅致系列相较于传统印刷机，采用了灵活高效的印刷配置，拓宽了客户的应用范围，兼顾高效率及作业方案灵活性。该机型印刷速度最高可达 60米/分钟，印刷宽度达到 230毫米，最大卷径触式打印，无需制版可一次成型，同时印刷精度最高可达 1200*600DPI，成像细腻色彩饱满，呈现更精致细腻的打印效果。再加上该机型搭载高精度压电喷头，独有的 VSDT技术，可以自由控制喷射的墨滴大小，从而减小画面颗粒感，搭配专业的数码印刷墨水，可以使得产品颜色饱和艳丽，色域宽广，过渡性好，呈现更多画面细节、色彩过渡平滑，最终实现高速输出和高质量打印。该机型配备了除静电装置、除尘装置，保证了印刷品质始终如一，具备稳定可靠的印刷品质。数码印刷机支持网络连接和数字化管理，高集成软件能够实现快速接单、小批量生产、可变数据打印、打样等功能。该机型的人机界面简单易懂，可以实现快速上手。对于后期的维护清理，该机型拥有自动清洗、保湿、喷头防撞等功能，能够最大程度保障喷头的使用寿命，减少客户使用成本，方便设备的后期保养工作。同时该机型小巧，占地面积小，可适应各种应用场合。
（5）数码印刷机 Pro系列 数码印刷机在外型上就明显区别于传统标签印刷机，它采用了简约、科技感的设计风格，给人一种年轻化、智能化、数字化的既视感。这款设备拥有灵活高效的印刷配置，在色彩组合方面非常灵活，可任意组合色彩以及增效方案；它可以兼顾高效率以及作业方案的灵活性，设备搭载了经久耐用的高精度压电喷头，可实现印刷品质始终如一的良好效果，而且支持全天候生产。印刷速度可达 60米/分钟，印刷宽度可达 350毫米，大大拓宽了用户的应用范围。设备采用的是 single-pass喷墨方案，属于非接触式打印方式，一次成型、无需制版；印刷精度最高可达 1200*600dpi，另外还有 900*600、600*600精度模式可选，不仅成像细腻，而且色彩非常饱满；此外，数码印刷机采用英国 Hybrid Software的 GGS图形软件，全球首个基于 AI智能的专利软件，色彩管理更加智能、方便、快捷。该机型引入柔性印刷技术，结合柔版印刷的优点，采用 CMYK+专色的应用系统，色彩还原度高，白墨光油还可实现各种数字增效应用，使得产品呈现更精致细腻的打印效果。
该机型的人机界面简单易懂，可以实现快速上手。针对于后期的维护清理，该机型拥有自动清洗、保湿、喷头防撞等功能，方便机器的后期保养工作。
（6）数码柔印组合印刷机
数码柔印组合印刷机结合了数码印刷和柔性印刷的优势，为公司提供了高效、灵活和高质量的印刷解决方案。首先，该机型引入柔性印刷技术，整机控制系统采用微机伺服控制，每一机组单元均由独立伺服电机驱动，为机器高速运转中的高精度套准提供了保障。同时，机组式柔性版印刷机可以提供更多的色组与选配装置，实现更加多样化的印刷需求。版辊采用气胀套筒式，版滚筒没有齿轮传动机构，既减少了印刷误差又缩减了维护频率，且印刷效果好。版滚筒采用走辊肩方式，更换版滚筒大小后，印刷压力变化小，印刷压力及传墨压力进行微调，提高了印刷效率。机组式柔性版印刷机配有水冷装置，印刷材料不会受 UV固化产生的高温影响，适用于包括 PET、BOPP、CPP、PP等膜类材料及纸张类材料的印刷。其次，数码柔印组合印刷机采用先进的数码印刷技术，采用高精度压电喷头，多种打印精度模式可供选择，支持高速可变数据打印。该机型采用 single-pass方案，非接触式打印，使得操作更加快捷方便。另外可选装“CMYK四色+增效+白墨”模式，实现细致的图像和色彩，确保印刷品的高品质。
在配置上既拥有目前国际上最先进的套筒技术，还可以与数码设备完美融合，可实现 10色印刷一次成型，可以很好地解决柔印客户数字印刷可变部分的应用需求，满足用户不同订单的印刷需求。机组柔印加数码六色印刷机很好的解决了柔版客户数码可变部分的应用需求，满足了客户数码短单、打样的打印需求。
（7）层叠式柔性版印刷机
层叠式柔性版印刷机采用陶瓷网纹辊传墨，陶瓷层化学稳定性好，辊面耐腐蚀性佳，使用寿命长；
网穴呈蜂巢状排布，吸墨性好，印刷效果好，可以进行高网线印刷，图案色调再现性好。该产品可根据需求添加选配模切工位、红外烘干装置等，能够实现从放卷、印刷、上光、自动红外烘干、覆膜、模切、收卷等工序的一次完成。
（8）间歇·全轮转商标模切机
间歇·全轮转商标模切机采用圆压圆模切方式，速度最高可达 120米/分钟。该机配备有先进的伺服控制系统，可按需要选配各种功能装置，完成放卷、纠偏、柔印上光、冷烫、覆膜、分条复卷等印刷及印后工序。
（9）自动不干胶商标模切机
自动不干胶商标模切机能够进行平压平高精度模切，拖料及切片由电脑控制，印刷标两边及纵向由三只光电眼精确跟踪定位，能够实现精准模切，模切、收废、切片等工序全部自动化完成，可与公司的柔印机系列、胶印机系列等设备配套使用。
2、公司设立以来主营业务及主要产品的演变情况
公司自成立至今，主营业务未发生过变化，始终专注于标签印刷技术的研究与应用，不断拓展产品系列，根据客户需求持续优化设备结构及功能配置，强化在行业内的市场地位。
自成立之初，公司从事层叠式柔性版印刷机等印中设备、模切机以及分切机等印后设备的生产，初步奠定了行业地位。
2008年，公司首次推出间歇式 PS版商标印刷机（胶印），并持续优化设备结构，提高设备性能，同时根据市场需求陆续开发了冷烫、丝印、模切、上光、胶面印刷等配置供客户组合选择，行业认可度得到进一步加强。
2016年，公司研发出机组式柔性版印刷机，进一步丰富了公司的产品线，以满足客户对更大批量印刷量、更丰富的色组以及更灵活的选配装置的需求。
2020年，基于多年的技术积累和行业经验，公司推出了自主研制的组合式高速全轮转（套筒）胶印机，标志着公司进军市场规模更大、增长空间更广阔的包装印刷市场。
2023年，公司紧抓智能化、数字化、自动化、融合化的行业发展机遇，向全球标签印刷行业推出其自主研发生产制造的数码印刷设备，为标签印刷企业转型升级，加速行业数字化进程提供了新机遇、新选择。
通过持续创新，公司建立了覆盖印中、印后设备丰富的产品体系，积累了丰富的客户资源，公司已发展成为国内标签印刷设备领域的龙头企业之一。
（二）主要经营模式
1、采购模式
公司采购主要包括电气元件、机械元件、委外加工服务以及钢材等原料。其中，电气元件包括伺服电机、驱动器、触摸屏、PLC、变频器、传感器等。机械元件可分为轴承、气缸、墨泵、轮箱等标准件及底座、滚筒等各类定制件。公司根据每种零部件类型特点，建立了严格的供应商选择标准，综合考虑品牌实力、信誉度、技术水平、质量保障能力、交货期等指标选择供应商，建立合格供应商名录。
对于电气元件和机械元件，公司采购部门结合生产计划、库存情况及交期确定物资采购量，向合格供应商进行采购。其中，对于定制的机械元件，公司技术部提供图纸，供应商严格根据公司质量标准加工，公司检验合格后入库。对于委外加工服务（主要包括车、铣、磨、喷塑等工序），采购部门确定物资采购量后，将需要加工的原材料或半成品交付给供应商进行加工。采购的物资均需经检验后方可入库。
2、生产模式
标签印刷机械是机电一体化设备，主要设备涉及近千种零部件，不同客户对具体功能及配置需求等均存在差异。公司主要采用“以销定产”模式，根据客户需求定制化生产，根据销售订单来安排生产规格、数量及交货期等。公司主要生产流程为（如下图所示）：销售部接到销售订单后，在系统中生成生产通知单，生产部收到生产通知单后，根据技术部出具的 BOM表进行领料或按照公司要求由供应商进行定制加工。由于标签印刷设备涉及的零部件繁多、构造复杂且精密度要求高，定制件需要通过公司自主加工及由供应商定制加工方式完成。生产部领料后按照生产工序进行加工、组装、调试、检验等工序，直至完成整机生产。
3、销售模式
公司的销售模式主要包括直销（包括融资租赁模式）、经销商模式和贸易商模式。
（1）直销模式
直销模式下，公司直接与终端客户签订销售合同，终端客户包括国内客户和海外客户。一般而言，公司与终端客户签订合同后，客户按照合同约定支付定金，公司收到定金后在系统中生成销售订单和生产通知单，生产部门按照合同约定的交货期安排生产及内部调试，并根据合同约定安排发货及后续安装调试工作。公司与不同客户约定了不同的尾款支付方案，包括一次性支付、分期支付或预留一定比例质保金等。
对于间歇式 PS版胶印机、机组式柔印机、数码印刷机等价格较高的产品，由于部分客户存在资金紧张的情况，公司以融资租赁模式（包括直接租赁、售后回租）向客户进行销售。客户向公司支付总价款一定比例的首付款后，融资租赁公司向公司支付剩余价款。公司收到全部款项后，将产品发货给客户并负责安装调试工作，完成产品销售。
（2）经销商/贸易商模式
报告期内，针对境外终端客户，除直销模式外，公司采用经销商或贸易商（根据是否签订经销协议）模式进行销售。公司制定了出海策略，精准定位各区域的独特性，以各区域独特性为基础，设立明确的业务指标，以最大化市场渗透力和品牌影响力，不断完善海外布点，在全球范围内精心挑选并设立贸易商或经销商。公司将产品销售给贸易商或经销商，由其销售给终端客户。公司通常需负责产品的安装调试工作，部分情况下由经销商或贸易商协助客户进行安装调试。
4、研发模式
公司坚持以市场需求为导向、以技术创新为核心的研发目标，充分听取客户反馈，制定公司的研究规划，致力于为客户提供高技术附加值的标签印刷设备及综合解决方案。公司的主要研发方向如下： （1）新机型及新部件研发。研发人员持续了解行业动态、发掘市场需求，同时销售部门充分听取客户反馈，识别客户对新机型及新功能的需求并反馈给研发部门。研发部门基于客户需求和公司自身优势，确定研发项目，在已有的间歇式 PS版商标印刷机（胶印）、机组式柔性版印刷机的基础上，公司持续开发组合式高速全轮转（套筒）胶印机、组合式标签柔性印刷、国内首台（套）-多功能融合的全数字卷筒料印刷生产线等，通过持续不断研发推出新机型、新部件，并将相关机型系列化，满足不同类型客户的多样化需求。同时，公司致力于通过中宽幅全轮转高速胶印机及配套的模切、装版、收卷、粉碎等功能模块的研发，在标签印刷市场之外拓展包装印刷市场，持续拓展公司发展空间。另外，公司紧抓智能化、数字化、自动化、融合化的行业发展机遇，向全球标签印刷行业推出其自主研发生产制造的三款数码印刷设备，为标签印刷企业转型升级，加速行业数字化进程提供了新机遇、新选择。
（2）对已有功能的改进。研发人员根据客户使用设备后的反馈意见，不断改进已有设备的功能，使其更加符合客户的需求。
。
五、非主营业务分析
适用 □不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、以公允价值计量的资产和负债
适用 □不适用
3、截至报告期末的资产权利受限情况
七、投资状况分析
1、总体情况
适用 □不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
适用 □不适用
制造；微电子材料开发、研制；经营本企业自产产品、生产及科研所需的原辅材料、仪器仪表、机械设备、零配件及技术的进出口业务；经营机电设备及一般商品的进出口及批发业务；
提供技术咨询
服务；提供仓储（不含危化品）服务。 其他 149,259,415.00 9.33% 自有资金 杭州曙辉实业有限公司 不适用 股权投资 已完成9.33%的股权收购 否2024年11月26日 2024-053
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2） 衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
适用 □不适用
（1） 募集资金总体使用情况
适用 □不适用
金，公司存放在募集资金专户用于未完工的募集资金投资项目建设，同时在《关于使用部分闲置募集资金进行现金管理的议案》许可范围内进行闲置募集资金现金管理。 0经中国证券监督管理委员会《关于核准浙江炜冈科技股份有限公司首次公开发行股票的批复》（证监许可[2022]2248号）核准，首次公开发行人民币普通股 3,565.35万股，募集资金总额为人民币 48,631.37万元，扣除发行费用 5,563.50万元，募集资金净额为 43,067.88万元。上述资金到位情况已由立信会计师事务所（特殊普通合伙）审验，并已于2022年11月28日出具信会师报字[2022]第 ZF11340号《验资报告》予以验证。公司已对募集资金采取了专户存储，并且公司与开户银行、保荐机构签订了《募集资金三方监管协议》。以前年度，公司直接使用募集资金用于募投项目共计 209,218,317.62元，2024年度，公司直接使用募集资金用于募投项目 47,822,285.24元，累计投入 257,040,602.86元。截至2024年12月31日，公司募集资金余额为 173,638,179.27元，其中公司使用闲置募集资金购买单位大额存单本金余额为 155,000,000.00元，购买理财产品本金余额为15,000,000.00元，公司募集资金专用账户余额为 10,216,978.03元，剩余差异 6,578,798.76元系扣除手续费的利息收入。（2） 募集资金承诺项目情况适用 □不适用
1、研究院扩建项目无法单独核算效益的原因：研究院扩建项目系基于核心技术拓展新应用领域形成新产品的建设项目，通过购置智能先进的研发和检测
设备，引进优秀人才，建立长效研发机制，增强技术储备与产业转化能力，但无法直接产生收入，故无法单独核算效益。
2、营销及服务网络建设项目未达到计划进度的原因：目前尚处于建设阶段，尚未达到预定可使用状态，该项目也不直接产生营业收入，无法单独核算效益。项目可行性发生重大变化的情况说明 不适用超募资金的金额、用途及使用进展情况 不适用募集资金投资项目实施地点变更情况 适用以前年度发生2023年4月27日，公司召开第二届董事会第十二次会议和第二届监事会第十一次会议，2023年5月29日公司召开2022年年度股东大会，审议通过了《关于调整部分募投项目实施地点、实施方式、实施进度及内部投资结构的议案》，同意公司调整部分募投项目实施地点、实施方式、实施进度及内部投资结构。公司监事会、独立董事及保荐机构对上述调整部分募投项目实施地点、实施方式、实施进度及内部投资结构的事项均发表了同意意见。详见公司2023年4月29日披露的《关于调整部分募投项目实施地点、实施方式、实施进度及内部投资结构的公告》（公告编号为 2023-010）。募集资金投资项目实施方式调整情况 适用以前年度发生2023年4月27日，公司召开第二届董事会第十二次会议和第二届监事会第十一次会议，2023年5月29日公司召开2022年年度股东大会，审议通过了《关于调整部分募投项目实施地点、实施方式、实施进度及内部投资结构的议案》，同意公司调整部分募投项目实施地点、实施方式、实施进度及内部投资结构。公司监事会、独立董事及保荐机构对上述调整部分募投项目实施地点、实施方式、实施进度及内部投资结构的事项均发表了同意意见。详见公司2023年4月29日披露的《关于调整部分募投项目实施地点、实施方式、实施进度及内部投资结构的公告》（公告编号为 2023-010）。募集资金投资项目先期投入及置换情况 适用2024年4月25日，公司召开第二届董事会第十九次会议、第二届监事会第十六次会议，分别审议通过《关于使用基本户及一般户支付募投项目部分款项并以募集资金等额置换的议案》，同意公司在首次公开发行股票募集资金投资项目（以下简称“募投项目”）实施期间，使用公司基本户及一般户支付募投项目部分款项。之后再定期以募集资金等额置换，并从募集资金专户划转至公司基本户及一般户，该部分等额置换资金视同募投项目使用资金。详见公司2024年4月29日披露的《关于使用基本户及一般户支付募投项目部分款项并以募集资金等额置换的公告》（公告编号：2024-030）。用闲置募集资金暂时补充流动资金情况 不适用项目实施出现募集资金结余的金额及原因 适用2023年12月30日，公司披露了《关于部分募集资金投资项目结项的公告》（公告编号：2023-037），年产 180台全轮转印刷机及其他智能印刷设备建设项目已经结项，截至2024年12月31日，公司已支付 1,568.87万元尾款及质保金，后续预估待支付的尾款及质保金为 108.41万元，支付后募集资金账户余额预计为 12,209.97万元（含购置理财产品产生的投资收益及收到的银行存款利息，具体以实际结转时项目专户资金余额为准）。截至本报告出具日，根据公司的战略定位、经营规划，为提高募集资金使用效率，经审慎研究，公司拟将已经结项的募集资金投资项目“年产 180台全轮转印刷机及其他智能印刷设备建设项目”节余的募集资金中的 11,176.3万元用于实施新项目“年产 100台智能高速数码设备生产线新建项目”，该项目剩余的募集资金继续存放在原募集资金专户中，并继续按照募集资金的管理要求进行存放和管理，详见公司2025年1月25日披露的《关于部分节余募集资金用于实施新增募投项目的公告》（公告编号：2025-004）。 2024年 12月，公司对“研究院扩建项目”进行了结项，详见公司2024年12月31日披露的《关于部分募集资金投资项目结项的公告》（公告编号：
2024-060）。截至本报告出具日，该项目剩余的募集资金存放在原募集资金专户中继续按照募集资金的管理要求进行存放和管理，同时公司仍在积极筹划、寻找合适的投资方向，科学、审慎地进行项目可行性分析，公司将在保证投资项目具有较好市场前景和盈利能力的前提下，按照相关规定履行审议及披露程序后使用募集资金。尚未使用的募集资金用途及去向 截至2024年12月31日，公司对于尚未使用的募集资金，公司存放在募集资金专户用于未完工的募集资金投资项目建设，同时在《关于使用部分闲置募集资金进行现金管理的议案》许可范围内进行闲置募集资金现金管理。募集资金使用及披露中存在的问题或其他情况2024年8月29日，公司召开第二届董事会第二十次会议、第二届监事会第十七次会议，审议通过了《关于部分募集资金投资项目延期及内部投资结构调整的议案》，同意在募投项目实施主体、募集资金投资用途及投资规模不发生变更的情况下，根据目前募投项目的实施进度，对“营销及服务网络建设项目”达到预定可使用状态的时间进行调整，将上述募投项目达到预定可使用状态日期由2024年 12月延期至2026年 12月，同时对“研究院扩建项目”的内部募集资金投资结构进行调整，详见公司2024年8月31日披露的《关于部分募集资金投资项目延期及内部投资结构调整的公告》（公告编号：2024-046）。
（3） 募集资金变更项目情况
□适用 不适用
公司报告期不存在募集资金变更项目情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
九、主要控股参股公司分析
适用 □不适用
公司通过浙江炜冈科技股份有限公司持有温州炜冈国际贸易有限公司 100%的股份。公司经营范围：一般项目：货物进出口；技术进出口；机械设备销售；专用化学产品销售（不含危险化学品）；计算机软硬件及辅助设备零售；计算机软硬件及辅助设备批发；五金产品零售；五金产品批发；机械零件、零部件销售；金属材料销售；电子产品销售（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）。法定代表人：周翔。注册资本为 500.00万元人民币。
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动
适用 □不适用
接待时间 接待地点 接待方式 接待对象类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引2024年05月14日 公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w络远程的方式召开业绩说明会 网络平台线上交流 其他 投资者网上提问 公司通过投资者网上集体接待日活动以网络在线文字问答互动的形式与投资者进行交流，主要涉及主营业务经营情况、收入构成情况等。
活动无提供资
料。 本次投资者关系活动详情已于2024年5月14日披露在深交所互动易平台（http://irm.cninfo.com.cn/）本公司投资者关系栏，编号：2024-0012024年07月23日 浙江炜冈科技股份有限公司董秘办 实地调研 机构 华泰联合证券有限责任公司 艾思超、华泰证券股份有限公司研究所 杨任重、华泰证券股份有限公司 王倩雯、华泰证券股份有限公司 张旭、华泰证券股份有限公司 邵凌、华泰证券股份有限公司 徐航、北京高溪资产管理有限公司 杜佐松、浙江宁聚投资管理有限公司 张雷、上海中道优创实业发展有限公司 林红军、温州金阳私募基金管理有限公司 周竞天、四川汇聚投资有限公司 张辰辉 董事会秘书张佳诚先生对公司历史沿革及等。活动无提供资料。 本次投资者关系活动详情已于2024年7月23日披露在深交所互动易平台（http://irm.cninfo.com.cn/）本公司投资者关系栏，编号：2024-002
十三、市值管理制度和估值提升计划的制定落实情况
公司是否制定了市值管理制度。
□是 否
公司是否披露了估值提升计划。
□是 否
十四、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况
公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案公告。□是 否
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