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| 乔治白(002687)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求 公司主要从事“乔治白”品牌的职业装、校服、休闲服等系列服装的研发、设计、生产和销售，根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》，本公司行业划分隶属于 C制造业中的C1301服装制造业。
中国是人口大国，是全世界最大的服装消费国和生产国，服装行业是我国国民经济的重要组成部分。随着经济的快速增长、人民生活水平不断提高，我国的服装行业有着较大的发展，已成为全世界最大的服装生产工厂。近年中国服装产业日趋成熟，国际竞争优势也由劳动力成本优势向质量优势、创新优势、品牌优势等高层次优势转变。
作为服装行业的一个分支，职业装是指从业人员工作时穿着的一种能表明其职业特征的专用服装。随着现代经济的不断发展，都市化进程的加快，职业装正在越来越为人们所重视，人们逐渐意识到，工作人员穿上统一制服，可以增加企业内部的凝聚力，增强责任心，有助于提高企业的整体风貌和文化形象，并反映出部门或行业的实力以及客户企业的综合竞争力。
（一）职业装行业经营模式
总的来说，我国职业装发展还处在初级阶段，部分职业装企业没有自主品牌，目前这些企业在产品营销策略上主要还靠低价竞争和低成本的规模扩张，尚未进入品牌营销的阶段，企业从品牌上所获利润甚少。由于职业装行业在品牌创新方面力度较弱，因而职业装行业内品牌数量少，品牌影响力小，知名品牌较少。但是随着我国经济的高质量快速发展，职业人士对衣着的品味要求越来越高，品牌化和集中化将是职业装发展的一个趋势。
职业装市场的目标客户群体主要为企事业单位客户，其对职业装的采购一般采用招标的方式进行。一般大型企业的采购周期为两年，即每两年为企业全体员工订购适合不同季节穿着的全套服饰，因此职业装市场的客户具有一定的延续性和稳定性。
同时，职业装采购人员具有很强的专业性，对于面料的把控和参加投标的样品质量要求较高，进而参照样品的品质对最终产品的质量进行检测，因此，职业装的产品质量控制是行业发展的关键环节，产品质量不仅影响客户当次采购的决策，还会直接影响生产厂商的品牌口碑和未来重复购买的决策。基于此，为有效控制产品质量，多数职业装生产厂商会采取自主设计、自主生产为主的生产模式，委外加工只是在自有产能不能满足市场需求时的必要补充。
除产品质量外，客户服务因素亦是职业装采购企业所考虑的重要方面。对于职业装来说，客户服务因素主要体现在前期的服装款式、面料选择、量体裁衣、以及后期的交货期、维修返工、增做、对客户要求的响应速度等方面，这些方面直接关系到客户的购买体验，进而影响到客户未来的重复购买决策。
因此，对于职业装生产企业来说，一方面要建立良好的生产设计体系，保证产品质量，增强品牌营销的力度；另一方面为提高客户服务品质，需要在全国建立完善的营销和服务网络，为客户提供售前、售中和售后的一整套服务。未来职业装行业的发展趋势将是品牌、设计、生产、营销、服务完全一体化的经营模式。
（三）职业装行业与上下游的关联性及其影响
作为服装行业的一个分支，纺织面料行业同样是职业装行业的上游。
然而，与服装行业不同的是，公司、企事业单位是职业装行业主要的下游客户。职业装是从业人员工作时穿着的一种能表明其职业特征的专用服装，一般是由从业人员所在的公司或企事业单位统一向职业装生产企业定制。因此，这些公司或企事业单位所处行业、整体规模、经济实力、企业文化都有可能对职业装的需求产生重要的影响。
（四）职业装行业的周期性、季节性和区域性
（1）周期性
职业装行业的周期性主要受宏观经济周期的影响。虽然一些行业对职业装的需求比较稳定，每年都会对职业装进行定期、定量的定制，然而宏观经济的波动可能对这些行业所要定制的职业装在规格、数量等方面产生较大的影响，进而间接地影响职业装行业的生产和销售。
（2）季节性
职业装行业的季节性主要表现为季节差异导致对职业装产品种类的需求不同。春夏季时，气温回升较快，职业装的订单主要以衬衫为主，而且数量较大；到了秋冬季，西服、大衣等成为公司、企业采购的重点。
（3）区域性
职业装行业的区域性主要表现为区域差异导致对职业装需求量的不同。我国东部沿海地区，经济发展起步较早，公司、企事业单位数量多、规模大、经济实力雄厚，因此他们对职业装的消耗量和需求量都较大；而我国中西部地区受经济条件的制约，在职业装消耗量和需求量方面都不如东部地区，但两个地区对职业装的总体需求量基本保持稳定。
四、主营业务分析
1、概述
2024年，市场环境复杂多变，公司积极应对挑战，公司始终沿着“以中高端商务职业装为主，零售为辅，积极拓展校服业务”的战略方向，积极迎接挑战，努力开拓市场，优化业务结构，加强动态评估和开源节流，推动各项业务实现平稳健康发展。
2024年公司实现营业收入 12.62亿元，同比下降15.39%；实现归属于上市公司股东的净利润8833.20万元，同比下降56.51%。截止2024年末，公司资产负债率为27.20%；其中货币资金占总资产比例为 31.32%；应收账款占总资产比例为 14.33%，应收账款同比下降3.06%；存货占总资产比例为 11.80%，存货同比上升 0.84%，公司不存在有息负债，总体上看，公司财务状况稳定，资产质量良好，现金流充裕。
2024年公司从多方面做了努力：
1、不断完善公司治理，进一步夯实精细化管理。从生产经营到各个重点客户项目的实施，全面落实好各项管理措施。健全和完善组织机构建设，完善公司管理架构，借助管理系统优势，从生产经营、财务、人力资源等多方面齐抓共管，统一管理，明确职责权限、提高服务保障能力和水平，通过透明化管理来提高企业综合管理水平，控制企业决策风险，提升企业运行效率和管理水平。
2、加大新产品、新工艺和“通勤”理念服装的研发投入，提高工艺水平及资源综合利用水平，进一步降低成本，提升产品竞争力。充分利用公司现有技术储备优势，强化产品知识产权布局，进一步提升技术团队的研发创新能力，对标国内外行业领先服装企业产品技术指标，强化研发及质量攻关力度，提升产品质量水平，塑造高端职业装品牌优势，快速占领市场。
3、以市场为导向，充分利用公司品牌优势，在稳定现有市场的情况下不断发掘新的客户群体和应用领域，持续加大对国外国内市场开发力度，同时根据生产成本的变化及时调整公司产品结构和销售策略，增强对市场的把控力度；另外通过采取灵活的销售策略，不断探索营销模式的创新，发掘新的客户群体和应用领域。
4、报告期内，坚持“以人为本”，公司依据不同地区的薪酬行情，逐步提高了职工薪酬，不断完善员工社会保险制度，在车间实行“传帮带”制度，并建立基层职员职业上升通道，大力改善职工食宿、休闲活动条件。2024年，公司完成了限制性股票激励计划及员工持股计划的实施。公司努力通过各自方式建立、健全公司长效激励机制，吸引和留住优秀人才，充分调动公司员工的积极性，有效地将股东利益、公司利益和员工利益结合在一起，使各方共同关注公司的长远发展。
5、加强环保、安全生产及社会公益事业的建设工作。报告期内，公司认真执行国家环保法律、法规和行业规章等有关规定，切实做好企业的环保工作，达到环保目标管理要求，实现环保管理零投诉。在生产车间和行政办公区域，公司仍然坚持向员工宣贯安全生产知识，认真贯彻 5S管理的各项要素，员工严格执行公司既定生产流程，报告期内未发生安全生产事故。公司严格执行 ISO14001环境管理体系和 OHSAS18000职业健康安全管理体系的各项流程要求，实现了本期内无人员发生职业健康事故的目标。公司持续参与社会公益事业，认真履行作为一家公众公司应尽的社会责任。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
（1）上衣 280,766,067.88 22.24% 348,621,069.96 23.37% -19.46%
（2）西裤 233,443,835.28 18.49% 293,047,227.26 19.64% -20.34%
（3）衬衫 363,822,964.80 28.82% 444,020,978.20 29.76% -18.06%
（4）其他 371,908,724.43 29.46% 395,486,766.47 26.51% -5.96%
（5）设计费收入 1,230,753.31 0.10% 563,718.59 0.04% 118.33%
其他业务 11,257,798.24 0.89% 10,276,959.01 0.69% 9.54%
分地区华东地区 571,902,113.88 45.30% 709,909,464.25 47.58% -19.44%华北地区 164,529,205.95 13.03% 193,768,057.56 12.99% -15.09%中南地区 237,536,928.17 18.81% 259,598,251.89 17.40% -8.50%西南地区 146,016,062.92 11.57% 191,616,398.57 12.84% -23.80%东北地区 34,281,503.71 2.72% 48,685,153.48 3.26% -29.59%西北地区 96,906,531.07 7.68% 78,162,434.73 5.24% 23.98%其他业务 11,257,798.24 0.89% 10,276,959.01 0.69% 9.54%分销售模式线上销售 5,344,270.69 0.42% 6,025,971.29 0.40% -11.31%直营销售 1,115,831,462.7
（2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 □不适用
（1）上衣 280,766,067.
88 144,027,690.
28 119,956,284.
80 176,591,320.
43 190,041,626.
5.70 631,154,039.
华东地区 571,902,113.88 291,932,482.95 78,479,121.4西南地区 146,016,062.92 84,570,029.31 15,908,420.77 46,685,966.55.70 631,154,039.2.72 532,736,544.53 99,134,489.9公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 不适用公司是否有实体门店销售终端是 □否
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
是 □否
行业分类 项目 单位2024年2023年 同比增减
服装 销售量 件 6,908,110 7,948,930 -13.09%生产量 件 6,314,718 6,703,648 -5.80%库存量 件 2,812,585 3,405,977 -17.42%相关数据同比发生变动30%以上的原因说明□适用 不适用
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 不适用
（5） 营业成本构成
行业和产品分类
行业和产品分类
（1）上衣 144,027,690.
说明
无
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
是 □否
本报告新设商丘山丘企业管理有限公司纳入合并范围；温州融贤股权投资基金中心（有限合伙）因注销不再纳入合并范围。
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 （8） 主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
（2） 销售模式及渠道情况
产品的销售渠道及实际运营方式
（3） 加盟、分销
加盟商、分销商实现销售收入占比超过30%
□是 否
（4） 线上销售
线上销售实现销售收入占比超过30%
□是 否是否自建销售平台□是 否是否与第三方销售平台合作是 □否公司以职业装为主，开设或关闭线上销售渠道不会对公司收入造成重大影响。
（5） 代运营模式
是否涉及代运营模式
□是 否
（6） 品牌建设情况
公司是否涉及生产和销售品牌服装、服饰以及家纺产品
是 □否自有品牌品牌名称 商标名称 主要产品类型 特点 目标客户群 主要产品价格带 主要销售区域 城市级别GIUSEPPE GIUSEPPE 男西服套装、女西服套装等 职业商务 职业商务人士、团购客户 不适用，依据款式、面料等情况而定 全国 1-3线城市giuseppe giuseppe 以衬衫为主导的服装零售 职业商务 职业商务人士 500元-5000元 浙江、上海 1-5线城市合作品牌品牌名称 商标名称 主要产品类型 特点 目标客户群 主要产品价格带 主要销售区域 城市级别 品牌及商标权权属 合作方名称 合作方式 合作期限被授权品牌品牌名称 商标名称 主要产品类型 特点 目标客户群 主要产品价格带 主要销售区域 城市级别 授权方 授权期限 是否为独家授权报告期内各品牌的营销与运营
（7） 其他
公司是否从事服装设计相关业务
是 □否
自有的服装设计师数量 32 签约的服装设计师数量 0
搭建的设计师平台的运营情况 不适用公司是否举办订货会□是 否
5、研发投入
适用 □不适用
主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响新功能性着装、新工艺、新款式、新技术 提升用户穿着体验、开发新款式、提高产品竞争力 持续研发，部分项目申报专利中 解决客户的诉求，提高产品的市场竞争力 提高了产品竞争力
6、现金流
经营活动产生的现金流量净额下降53.28%主要系市场竞争激烈，销售减少，导致经营活动现金流入减少；
投资活动产生的现金流量流入上升 594.60%，投资活动产生的现金流量流出上升 615.73%，主要系本期利用闲置资金购买及赎回理财产品频次增加所致；
筹资活动现金流入上升49.30%主要系短期借款所致；
筹资活动现金流出上升109.50%主要系本期回购股票所致。
报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 □适用 不适用
五、非主营业务分析
□适用 不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、以公允价值计量的资产和负债
适用 □不适用
3、截至报告期末的资产权利受限情况
七、投资状况分析
1、总体情况
适用 □不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
适用 □不适用
理；
企业
管理
咨询
等 新设 50,0
00,0
0 100.
00% 自有
资金 不适
用 不适
用 股权
投资 正常
经营 250,
000.
00 62,7
3 否2024年05
月31
日 2024
合计 -- -- 50,0
00,0
0 -- -- -- -- -- -- 250,000.00 62,73 -- -- --
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
适用 □不适用
（2） 衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
□适用 不适用
公司报告期无募集资金使用情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
九、主要控股参股公司分析
适用 □不适用
油烟）。 人民币1,050万元 71,903,049.80 21,008,658.78 122,358,270.48 3,640,106上海职尚创意设计有限公司 参股公司 创意设计，企业形象策划，展览展示服务，市场营销策划，公关活动策划。 人民币200万元 603,389.59 314,412.00 1,794,091122,722.1的筹建。 人民币一亿元 419,242,138.85 327,143,886.02 349,347,974.10 52,512,454.69 46,516,15云南乔治白服饰科技有限公司 子公司 服装及饰品的生产、销售；日用百货、针纺织品、皮革毛皮羽毛制品、服装鞋帽、床上用品、文化办公用品、五金家电、 人民币10100万元 404,898,150.14 350,275,578.10 277,132,664.19 51,969,715.46 46,106,06通讯器材、生鲜蔬菜水果、食品的销售。浙江乔治白校服有限公司 子公司 以校服为主的服装制造；服饰制造；
服装服饰
批发；服装服饰零售；专业设计服务；产业用纺织制成品制造等 人民币10000万元 178,654,267.10 139,997,102.21 119,526,722.04 12,488,139.34 10,473,56浙江乔治白生活管理有限公司 子公司 物业管理服务；工程管理服务；创业空间服务；信息咨询服务等 人民币12500万元 27,491,897.09 27,471,83售；鞋帽零售；针纺织品销售（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）。 人民币1000万元 43,746,211.75 13,921,932.79 54,819,554.16 7,817,560温州乔治白网络科技有限公司 子公司 互联网销售 人民币300万元 2,987,2421,393,3031,742,2151,743,006温州乔治白服饰科技 子公司 服饰研发；专业设计服务；服装制造；服饰制造；
服装服饰
零售；服装服饰批发；特种劳动防护用品生产；特种劳动防护 人民币500万元 1,202,9645 1,235,4855 136,374.0用品销售；互联网销售报告期内，公司不断加强内部管理，各子公司业绩及经营管理呈稳定态势。
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十一、公司未来发展的展望
（一）2025年经营计划
2025年，公司秉持 “商务职业装为主，零售为辅，积极拓展校服业务”的经营方针。
在持续稳固和拓展现有职业装市场、确保营收规模稳健增长的同时，充分发挥公司在量体定制业务领域的核心竞争优势，进一步强化 “中高端职业装领导者” 的品牌影响力，稳步推动职业装业务迈向更大规模、更高质量发展。在产品市场上，公司经营管理层秉承董事会提出的“专注就是力量”的精神，大力推行GBT19580卓越企业标准，依靠“科技是第一生产力”的理念，以ToB的形式做个人定制，一人一版一衣，始终将经营风险控制在可控范围之内，并将研发和开发放在首要位置，发挥人力资本的作用，努力为行业客户打造更好解决方案。在经营过程中，依靠科技和智能挖掘一切提高效率的潜能，将一人一版一衣与工业化大生产结合起来，并高效执行。
在管理上不断完善公司治理，进一步夯实精细化管理。从生产经营到各个重点客户项目的实施，全面落实好各项管理措施。健全和完善组织机构建设，完善公司管理架构，借助管理系统优势，从生产经营、财务、人力资源等多方面齐抓共管，统一管理，明确职责权限、提高服务保障能力和水平，通过透明化管理来提高企业综合管理水平，控制企业决策风险，提升企业运行效率和管理水平。
加大新产品、新工艺和“通勤”理念服装的研发投入，提高工艺水平及资源综合利用水平，进一步降低成本，提升产品竞争力。充分利用公司现有技术储备优势，强化产品知识产权布局，进一步提升技术团队的研发创新能力，对标国内外行业领先服装企业产品技术指标，强化研发及质量攻关力度，提升产品质量水平，塑造高级职业装品牌优势，快速占领市场。
营销上要不断完善营销策略、进行渠道下沉、织密市场网格、探索营销创新、市场创新，在巩固现有优质客户的基础上，不断发掘新的客户群体和应用领域，尝试性试水零售服装外贸业务的可能。
抓好人才储备，实施人才强企战略。面对复杂严峻的市场环境，公司会继续做好人才储备工作。公司将一手抓培养，继续为员工提供好发挥才能、体现价值的平台和职业通道，鼓励和倡导全体员工共享企业发展成果。
（三）应对措施
1、紧跟政策指引：关注国家经济发展趋势及职业装行业变化，尤其关注客户的需求变化，随市场环境变化更快创新客户需求的解决方案。
2、积极维护现有的金融、烟草、电力等核心客户的市场，积极开拓航空业、服务行业等受经济周期影响较小行业的客户，分散行业景气度波动带来的风险。
3、强化差异化竞争，挖掘自身独特优势，专注特定风格的职业装设计、提供绿色环保和具有功能性面料的服装等，打造差异化产品和服务，避免单纯的价格竞争。
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动
适用 □不适用
接待时间 接待地点 接待方式 接待对象类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引
2024年04月25日 电话沟通 电话沟通 机构 广发证券、湖南源乘私募基金管理有限公司、光大证券股份有限公司等34家机构 1、公司2023年报情况；
2、公司的2023年经营情
况；3、公司未来的发展规划等。 详见披露于巨潮资讯网的《2024年4月25日投资者关系活动记录表》
2024年05月14日 全景网“投资者关系互动平台”（https://rs交流 其他 机构及个人投资者 1、公司2023年报情况；
2、公司的2023年经营情
况；3、公司未来的发展规划等。 详见披露于巨潮资讯网的《2024年5月14日投资者关系活动记录表》
2024年07月11日 浙江省温州市平阳县昆阳镇平瑞公路 588号 实地调研 机构 西部证券 张璟 1、职业装行业是否存在变化趋势；2、公司的主要竞争优势；3、公司的校服运作情况等 详见披露于巨潮资讯网的《2024年7月11日投资者关系活动记录表》
十三、市值管理制度和估值提升计划的制定落实情况
公司是否制定了市值管理制度。
□是 否
公司是否披露了估值提升计划。
□是 否
十四、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况
公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案公告。□是 否
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